Linda Spaanbroek

Waarom je als ZZP-er toch aan marketing wilt doen

Gepubliceerd op 30 september 2009 | (2 reacties) | Ga naar het bijbehorende forumtopic

Veel solo-ondernemers vinden marketing eigenlijk een oneerlijk spelletje. In hun ogen heeft marketing te maken met het bedotten van klanten en het aansmeren van goederen en diensten aan mensen die het eigenlijk niet nodig hebben.

Daardoor hebben met name dienstverleners nogal eens het gevoel dat marketing niet bij hen past. Zij willen immers authentiek en eerlijk communiceren met hun potentiële klanten. En als je het gevoel hebt dat marketing niet eerlijk en authentiek kan zijn, is het logisch dat je niet aan marketing doet.

Die self-fulfilling prophecy kan je aardig in de weg zitten. Dat wat je verwacht, komt meestal ook uit. Ben jij er diep van binnen eigenlijk van overtuigd dat jouw marketinguitingen niet oprecht zijn, dan zullen ze ook onoprecht bij je potentiële klanten overkomen. Die dan natuurlijk niet met je in zee gaan.

Jouw vooroordeel tegen marketing kost je onherroepelijk klanten, tijd & dus geld. Zonder gestroomlijnde marketingactiviteiten doe je maar wat. Een twittertje hier, een netwerkbijeenkomstje daar en een opdrachtenportefeuille die zo uiteenlopend is, dat niemand snapt waar jij voor bent in te huren. Die eerste twee kosten je vooral heel erg veel tijd. De wazige orderportefeuille kost je vooral klanten. En dat alles heeft weer als naar gevolg dat je jouw talent niet of niet vaak genoeg kunt inzetten om anderen te helpen.

Dit zijn vijf redenen om serieus werk te maken van marketing:

1. Systematisch marketing bedrijven zorgt voor meer resultaat. Zo af en toe eens her en der een losse marketingflodder afschieten, leidt zelden tot de gestadige stroom klanten die je nastreeft. Mensen hebben tijd nodig om je te leren kennen. En dat lukt alleen als je op regelmatige basis iets van je laat horen. Systematisch, doordacht en planmatig. Met technieken die waarde toevoegen aan het leven van je potentiële klanten. Zodat jouw aquisitie-activiteiten opleveren wat je ervan hoopt.

2. Systematisch marketing bedrijven maakt het leven makkelijker. Als je hebt nagedacht over de marketing van je bedrijf, weet wat je ermee wilt bereiken en de juiste technieken inzet, kun je met veel minder moeite meer klanten trekken. Doordat je een systeem hebt waar een gefundeerde, oprechte en authentieke denkwijze achter zit, kun je een deel van je marketing op de automatische piloot doen.

3. Een marketingperspectief levert meerwaarde voor je klanten. Denken vanuit marketingperspectief zorgt ervoor dat je jouw focus legt op de voordelen voor je klant. Je verdoet geen tijd met wat JIJ leuk vindt, maar bent volledig geconcentreerd op wat jouw klanten nodig hebben. Met als bijkomend voordeel dat je dat wat je doet aantrekkelijker weet te verwoorden.

4. Informatie-Marketing biedt je een denkkader om je dienstverlening op een waardevolle manier vorm te geven. Niet alleen voor je klant, maar ook voor jou. Met een marketing-pet op zie je kansen om je dienstverlening te verpakken op een manier die meer oplevert, minder tijd kost en net zo waardevol is.

5. Marketing-denken maakt van je website een klantmagneet. Het bevordert je klantgerichtheid en maakt dat jij jouw aanbod naadloos aansluit op wat je doelgroep zoekt. Uit jouw website blijkt dat jij je klanten écht begrijpt. Waardoor zij weer begrijpen dat jij degene bent die hen kan helpen.

Kortom: planmatig en systematisch marketing bedrijven is waardevol voor elke zelfstandig ondernemer. Ongeacht de sector of branche waarin je werkzaam bent. Het zorgt ervoor dat je bedrijf aantrekkelijke en waardevolle diensten levert waar klanten graag voor betalen.

2 Reacties