Jonges bij deze wat meer details over bovenstaande.
Over de deal
Opdrachtgever is zeer druk, had! een half product, heeft geen kennis van c/m/s, wil minimaal investeren en heeft een verslapte ondernermsgeest. Bovendien vindt ik hem naar een kruidenier ruiken.
Begrijp me niet verkeerd, we kunnen het prima met elkaar vinden en hebben in het voortraject al een goede band ontwikkeld, maar als het gaat om 'zijn' centen is opdrachtgever zeer strikt.
Wij hebben zijn product verder ontwikkeldt en hebben nu al wat u.s.p's toegevoegd. Alsnog ben ik onzeker of het product aan zal slaan. Het heeft sterke punten maar is vrij kostbaar. Wij (lees: mijn bedrijf) wil binnen 5 jaar 1% marktaandeel realiseren (170 afnemers).
Deze doelstelling (en vooral de daarbij behorende omzet) kwam voor de opdrachtgever als een verassing. Wij schatten hem, mits het product aanslaat, als realistisch.
Ons voorstel was dan ook dat ons bedrijf zou beginnen met de het verder ontwikkelen van het product, de communicatie en marketingstrategie en vervolgens de sales. Maar ook kleinere klusjes die buiten deze vallen pakken wij aan.
Hiervoor zullen wij nimmer uren factureren. Wij willen hiervoor echter wel 25% van de omzet. Wij zijn immers van mening dat dit niet meer dan fair is. Opdrachtgever investeerd niets maar toch heeft hij kans op een flinke verdienste. Ik heb al meerde consultancy bureau's deze constructie voorgelegd en de meesten begonnen te lachen en verklaarde me voor gek, veel te weinig. Echter, wij hebben als startende bedrijf niets in de melk te brokklen en zitten echt op de opdracht te wachten.
Wij denken dat circa 75% van de werklast tijdens de startup voor onze rekening zal zijn. We kunnen echter niet bepalen wat de werklast zal zijn in een verder stadium. Opdrachtgever verwacht dat, bij succes en na de startup, onze werklast aanzienlijk zal dalen. Hij vindt het dan onredelijk dat wij (met hem als enige opdrachtgever)slapend' rijk worden aan zijn product. Opdrachtgever vindt het daarom noodzakelijk per jaar! te bekijken wat de huidige werklast is en waar indien nodig een aanpassing te maken in de commissie of de samenwerking te ontbinden.
Simpelweg vindt ik het onredelijk dat bij gebleken succes de opdrachtgever ons zomaar kan dumpen. Uiteraard bestaat er de mogelijkheid dat er een onwerkbare situatie ontstaat maar daar gaan we even niet vanuit.
Ik dacht dus dat er in het contract moet komen te staan wat 'gebleken succes' inhoudt (bijvoorbeeld na 5 jaar 1% marktaandeel) en dat hij alleen kan evalueren en bijstellen als deze niet zijn behaald.
Wij hebben als uitgangspunt om naast opdrachtgever nog een soortgelijk project te runnen en dan het even op zijn beloop laten. Wij zullen bij een goed eindresultaat van deze opdracht zeker staat van dienst opbouwen + een mooi salaris (voor 2 man).