De plaats van je stand is zeker belangrijk, want als er geen bezoeker lopen (slaan allemaal voor je stand een andere gang in), dan gaat het lastig worden.
De bezoekers die langslopen vellen in één oogopslag een oordeel over je stand: wel interessant of niet interessant. Je ziet het snel als mensen in de eerste categorie vallen of twijfelen en die mensen moet je aanspreken!
Zorg voor een goed verhaal, luister naar de mensen en probeer daar met je producten of diensten aansluiting op te vinden. Als je één van je doelstellingen is om nieuwe contacten te maken, voorkom dan lange gesprekken en maak bij interesse direct een afspraak met deze mensen. Op de beurs is het lastig praten en kun je niet optimaal de tijd voor deze mensen nemen...
En denk aan je follow-up. Bel iedereen na die je hebt gesproken en kom je afspraken / toezeggingen (afspraak maken, info sturen, demo maken) ook echt na. Zorg dat je dat tussen de 2 en 5 dagen na het gesprek doet.