Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?

  Higherlevel.nl
  Financiering, juridische en fiscale zaken
  Fiscale zaken
  Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
Pagina's: [1]
Auteur  Onderwerp: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er? (335 keer gelezen)
Basto
Legend

Karma: 3

Berichten: 257

Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Basto Gepost op: 17 februari 2017, 14:45 »

Ongeveer 2 jaar geleden heb ik hier een topic geopend over nieuwe regelgeving die een enorme impact heeft op mijn bedrijf. Zie ook: dit topic

Met de kennis van toen heb ik me voorgenomen om de betreffende toepassing van mijn apparatuur te beëindigen. Inmiddels heb ik wat andere markten aangetrokken en ontwikkeld mijn bedrijf zich nog steeds goed.
Nu is het echter zo dat de betreffende regelgeving een bredere impact lijkt te gaan hebben* waardoor ik meer van de markt kwijt zou raken. Daarnaast komt er nog meer wetgeving (REACH) aan waardoor mijn markt zeer beperkt zou worden.
Het is echter niet allemaal nadelig, in Europa zijn naar schatting 200 bedrijven die in meer of mindere mate actief zijn in mijn vakgebied. In Nederland zijn dit er 5 of 6.
Zoals het er nu naar uitziet zijn er in Europa maar ~50 bedrijven die in deze regelgeving mee gaan, in Nederland op dit moment maar één!
Er zal naar verwachting dus ook een flink aantal bedrijven (moeten) stoppen met deze activiteiten waardoor de markt voor de bedrijven die wel mee gaan in deze regelgeving flink zal groeien.
En ook buiten deze regelgeving is het een groeimarkt omdat het een zeer milieu vriendelijke vervanger is voor diverse chemicaliën.

Ik zou graag van jullie eens wat feedback krijgen over hoe jullie hierover denken, en wat jullie in mijn geval zouden doen.
Om hier in mee te kunnen gaan heb ik een behoorlijk kapitaal nodig wat ik helaas niet zelf op kan hoesten. De afgelopen jaren heb ik enorm geïnvesteerd in de ontwikkeling en verbetering van mijn apparatuur. Iets wat ik weg zou moeten gooien als ik besluit om toch niet mee te doen in dit traject.

De eerste optie is dat ik geld probeer te lenen bij een bank. Gezien de investering en mijn omzet/winst ben ik benieuwd of een bank hier in mee wil gaan. Neemt niet weg dat ik deze optie wel wil onderzoeken.

Een andere optie is om opzoek te gaan naar een investeerder. Dit is voor mij onbekend terrein. Ik heb er wel het één en ander over gelezen. Wat je veel leest is dat investeerders zeggenschap in het bedrijf willen, en een eigen koers willen varen.
Daar zit ik persoonlijk niet zo op te wachten. Hoewel ik verkoop/marketing technisch zeker geen topper ben. Daarin zou sturing eventueel wel welkom zijn. Op technisch gebied weet ik wel wat ik doe dus als een investeerder daar ook in wil sturen dan vrees ik dat dit zeker gaat botsen.
Maar zoals gezegd weet ik van deze optie weinig af dus alle info is welkom.

Een variant op bovenstaande is het zoeken van een partner die mede eigenaar wordt van het bedrijf. Dit lijkt mij persoonlijk een minder interessante optie om de redenen die ik hierboven al heb genoemd.

Mogelijk dat er ook een soort van lease aanbod komt waarbij je maandelijks een flinke fee betaald om toch in het traject mee te kunnen doen. Dit zou een interessante optie kunnen zijn omdat je dit min of meer kunt vergelijken met het lenen van geld. Waarbij het totaal te betalen bedrag bij een lease constructie vermoedelijk hoger zal zijn dan bij een koop constructie.

Wie heeft er ervaring met iets soortgelijks of kan inhoudelijk iets bijdragen?

*De definitie van een biocide lijkt nogal wat te verschillen tussen de diverse betrokken partijen. Zo kan onze apparatuur bijvoorbeeld worden gebruikt om medicijnresiduen te oxideren. Gedurende dit proces worden bacteriën ook gedood omdat ozon niet selectief is, een soort bijeffect. Volgens sommigen is dit dan toch een biocide toepassing omdat er bacteriën gedood worden. Volgens mij is dit geen biocide toepassing omdat het hoofddoel het oxideren van medicijnresiduen is.
Anders zou bijna elke toepassing wel als de inzet van een biocide gezien kunnen worden.

Een van de weinige fabrikanten van ozonapparatuur in Nederland.
Ron van der Kolk
Interim Manager
Legend

Karma: 190

Berichten: 1830



Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Ron van der Kolk Antwoord #1 Gepost op: 17 februari 2017, 17:21 »

Beste Basto,

Allereest mijn complimenten voor je kwetsbare en open opstelling.

Quote : Basto op 17 februari 2017, 14:45
Zoals het er nu naar uitziet zijn er in Europa maar ~50 bedrijven die in deze regelgeving mee gaan, in Nederland op dit moment maar één!
Er zal naar verwachting dus ook een flink aantal bedrijven (moeten) stoppen met deze activiteiten waardoor de markt voor de bedrijven die wel mee gaan in deze regelgeving flink zal groeien.
 
Zonder nadere informatie is natuurlijk niet te zeggen of het een kans is dat er op dit moment maar een Nederlandse speler lijkt over te blijven. Als je klanten bijvoorbeeld Europees aanbesteden is het Nederlands zijn niet perse een voordeel. Daarnaast is het hebben van een monopolie of oligopolie ook niet altijd voordelig.

Quote : Basto op 17 februari 2017, 14:45
Om hier in mee te kunnen gaan heb ik een behoorlijk kapitaal nodig wat ik helaas niet zelf op kan hoesten.
 
De vraag is ook of je wel mee moet gaan; dan denk je vanuit je huidige situatie. Kun je ook een andere kant op met je bedrijf waardoor de investeringen niet nodig zijn? Kun je bijvoorbeeld kennis en apparatuur gaan levereren aan bedrijven die wel gecertificeerd zijn en zo een andere positie in de keten innemen? (Ik vind het ontzettend leuk om verder strategisch te brainstormen maar laat ik niet op de zaken vooruit lopen)

Quote : Basto op 17 februari 2017, 14:45
De afgelopen jaren heb ik enorm geïnvesteerd in de ontwikkeling en verbetering van mijn apparatuur. Iets wat ik weg zou moeten gooien als ik besluit om toch niet mee te doen in dit traject.
 
Het is een beetje een open deur, maar probeer toch zakelijk vanuit het heden naar de toekomst te kijken en het verleden achter je te laten. Dat het tot nu toe heel veel energie, tijd en geld heeft gekost is helaas minder belangrijk dan de daadwerkelijke waarde nu en in de toekomst.

Quote : Basto op 17 februari 2017, 14:45
De eerste optie is dat ik geld probeer te lenen bij een bank.
(...)
Een andere optie is om opzoek te gaan naar een investeerder.
(...)
Een variant op bovenstaande is het zoeken van een partner die mede eigenaar wordt van het bedrijf.
 
Je wilt liever geen bemoeienis, lees ik. Dat kan ik ook wel begrijpen. Maar wat is dan het belang dat iemand kan hebben om risicodragend geld in jouw onderneming te steken? What's in it for them?

Basto
Legend

Karma: 3

Berichten: 257

Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Basto Antwoord #2 Gepost op: 17 februari 2017, 20:30 »

Ron, bedankt voor je reactie en compliment.

Quote:
Zonder nadere informatie is natuurlijk niet te zeggen of het een kans is dat er op dit moment maar een Nederlandse speler lijkt over te blijven. Als je klanten bijvoorbeeld Europees aanbesteden is het Nederlands zijn niet perse een voordeel. Daarnaast is het hebben van een monopolie of oligopolie ook niet altijd voordelig.
 

Het is niet erg waarschijnlijk dat er veel meer bedrijven in Nederland aan deze regelgeving gaan voldoen. Wel is het zo dat uiteraard alle Europese bedrijven in NL kunnen opereren. Nu zit ik wel deels in een hele specifieke markt waar het merendeel van de collega's zich niet op richt.


Quote:
De vraag is ook of je wel mee moet gaan; dan denk je vanuit je huidige situatie. Kun je ook een andere kant op met je bedrijf waardoor de investeringen niet nodig zijn? Kun je bijvoorbeeld kennis en apparatuur gaan leveren aan bedrijven die wel gecertificeerd zijn en zo een andere positie in de keten innemen? (Ik vind het ontzettend leuk om verder strategisch te brainstormen maar laat ik niet op de zaken vooruit lopen)
 

Helaas werkt het zo niet. De fabrikant (ik in dit geval) moet zorgen voor de papieren. Als ik mijn spullen aan bedrijf X verkoop dan kan X mijn producten niet alsnog certificeren. Advisering doe ik al maar dat brengt niet voldoende brood op de plank. Men is over het algemeen niet alleen opzoek naar advies. Men wil advies en vervolgens ergens een product kopen. Ze zullen dan ook het advies vragen aan de partij die de apparatuur ook verkoopt.
Hetgeen jij voorstelt heb ik al maanden over nagedacht maar een dergelijke opzet heeft geen levensvatbaarheid, helaas.


Quote:
Het is een beetje een open deur, maar probeer toch zakelijk vanuit het heden naar de toekomst te kijken en het verleden achter je te laten. Dat het tot nu toe heel veel energie, tijd en geld heeft gekost is helaas minder belangrijk dan de daadwerkelijke waarde nu en in de toekomst.
 
Daar ben ik het in principe wel mee eens Ron. Als ik inderdaad niet mee ga met de ontwikkelingen dan ben ik deze investering kwijt (enkele tienduizenden euro's, dan reken ik mijn tijd niet mee)

Quote:
Je wilt liever geen bemoeienis, lees ik. Dat kan ik ook wel begrijpen. Maar wat is dan het belang dat iemand kan hebben om risicodragend geld in jouw onderneming te steken? What's in it for them?
 
Daar heb je een punt, maar wellicht had ik beter kunnen zeggen: geen technische bemoeienis. De reden dat ik het als klein bedrijf tussen de grote jongens heb weten uit te houden is mijn kennis van de materie. Op dat vlak heb ik geen behoefte aan bemoeienis. Op commercieel gebied kan ik nog veel leren dus hier is wellicht zelfs wel behoefte aan bemoeienis.

Wat zit er voor hen in, tja, dat is nu juist een beetje de vraag. Zoals vermeld weet ik weinig van het investeerders verhaal af. De onderneming heeft een enorme groei potentie maar ik ben niet in staat om dat er alleen uit te halen (ongeacht de regelgeving). Dus wellicht zit er een toenemende winst in voor zowel mij als de investeerder.
Maar nogmaals, ik weet niet of een investeerder dit als verdienmodel ziet.

Een van de weinige fabrikanten van ozonapparatuur in Nederland.
Ward
Usability Professional
Moderator

Karma: 154

Berichten: 1123



Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Ward Antwoord #3 Gepost op: 17 februari 2017, 20:56 »

Het ideale tweemanschap bestaat uit een techneut en een verkoper. Heb ik mij wel eens laten vertellen door een managementgoeroe, maar er lijkt ook hier een nuttige kern van waarheid in te schuilen: zoek je een investeerder of iemand om het idee aan de man te brengen?

Basto
Legend

Karma: 3

Berichten: 257

Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Basto Antwoord #4 Gepost op: 17 februari 2017, 21:04 »

Dat is eigenlijk iets wat ik zelf ook nog niet helemaal duidelijk heb Ward. Zonder verkoper zal ik prima in staat zijn om het bedrijf te laten groeien. Maar met een goede verkoper denk ik dat het wel vele malen harder kan gaan.
In dat geval zal er ook wel wat kapitaal nodig zijn vermoed ik omdat ik als groothandel tot op heden nagenoeg alles op voorraad houdt.


Een van de weinige fabrikanten van ozonapparatuur in Nederland.
Mathias@evelo
Legend

Karma: 36

Berichten: 492



Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Mathias@evelo Antwoord #5 Gepost op: 18 februari 2017, 11:27 »

Ik heb ook de ervaring dat verkopers niet bijster geïnteresseerd zijn in de techniek op zich.

Mogelijk krijg je wel opmerkingen op vlak van prijs (waarom kost dat onderdeel zoveel?) of uiterlijke aspecten (waarom kan het niet in het blauw?).

Ben er zeker wel van overtuigd dat een duo technieker/verkoper een gouden combinatie kan zijn. Maar zoals steeds moet er wel een klik zijn tussen beide.


www.evelo.be - Elektricien in regio Kortrijk - technical support for creative people.
Basto
Legend

Karma: 3

Berichten: 257

Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Basto Antwoord #6 Gepost op: 20 februari 2017, 20:24 »

Dat men vragen of opmerkingen heeft over bepaalde keuzes qua prijs en ontwerp vind ik geen probleem.
Wat ik in de praktijk nog wel eens tegenkom dat verkopers iets verkopen wat de techneuten vervolgens nauwelijks/niet kunnen leveren.
Waarschijnlijk een verkoper die inhoudelijk dan niet genoeg kennis heeft. Maar voor mij wel een aandachtspunt.

Die klik lijkt me inderdaad noodzakelijk. Maar zie maar eens zo iemand te vinden, dat valt nog niet mee.

Een van de weinige fabrikanten van ozonapparatuur in Nederland.
Ron van der Kolk
Interim Manager
Legend

Karma: 190

Berichten: 1830



Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Ron van der Kolk Antwoord #7 Gepost op: 20 februari 2017, 20:51 »

Quote : Basto op 20 februari 2017, 20:24
Wat ik in de praktijk nog wel eens tegenkom dat verkopers iets verkopen wat de techneuten vervolgens nauwelijks/niet kunnen leveren. Waarschijnlijk een verkoper die inhoudelijk dan niet genoeg kennis heeft.
 
Is dat gebrek aan kennis bij de verkoper of gebrek aan kunde bij de techneut?

(Dat is geen kritiek op jou persoonlijk hoor, Basto. Ik heb vroeger zelf in de ICT dienstverlening aan zowel de technische als de verkopende kant gewerkt, dus ik ken het dilemma maar al te goed.)

Basto
Legend

Karma: 3

Berichten: 257

Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Basto Antwoord #8 Gepost op: 21 februari 2017, 12:00 »

Dat kan inderdaad aan beiden liggen. In mijn geval was het de verkoper die de fout in ging. De beste man beweerde PTFE/Teflon te kunnen lijmen. Bij navraag aan zijn collega's op kantoor bleek dat dit toch niet het geval was.
PTFE/Teflon is namelijk één van de weinige stoffen die niet te lijmen is.

Ik geef de voorkeur aan een verkoper die eerst goed inventariseert wat een klant wil en nodig heeft. Vervolgens overlegd met de techneuten hoe dit technisch haalbaar is, en daarna met de klant in overleg gaat of dit een oplossing is die voor hem/haar interessant is.


Een van de weinige fabrikanten van ozonapparatuur in Nederland.
Mathias@evelo
Legend

Karma: 36

Berichten: 492



Re: Groei, regelgeving en financieren. Welke mogelijkheden zijn er?
« Mathias@evelo Antwoord #9 Gepost op: 21 februari 2017, 22:49 »

Ja, daar had ik nog niet aan gedacht.

Een verkoper bij een klant is sterk geneigd om steeds te zeggen: jaja, komt goed, dat lossen we wel op,...

Totdat de techniekers arriveren bij de klant met de machine van +10t die 'eventjes' een treetje van 20cm op moet en waar je dan ook nog 'eventjes' een halve meter deur moet wegkappen om binnen te kunnen met de machine.

Vroeger had ik daar echt geen begrip voor maar nu snap ik het beter. En met een goede communicatie tussen technieker en verkoper lukt het wel.

www.evelo.be - Elektricien in regio Kortrijk - technical support for creative people.
Pagina's: [1]  


Partners

HL wordt gefinancierd door

Volg ons