Van harte welkom op ons ondernemersforum

Kom jij ook naar ons volgende evenement?

Apps developen voor eigen rekening doen, sales?

Pagina's: [1] 2
Auteur  Onderwerp: Apps developen voor eigen rekening doen, sales? (4100 keer gelezen)
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Gepost op: 20 april 2016, 10:08 »

Ik heb de afgelopen anderhalf jaar apps ontwikkeld, maar dan als freelancer bij de klant op kantoor. Voor het afgelopen project had ik een startup als klant, die geen kantoorruimte had. Dus ik heb zelf iets gehuurd.

En dat bevalt prima. Maar nu is dit project afgelopen. Eigenlijk zou ik hiermee door willen gaan, d.w.z. apps ontwikkelen voor eigen rekening, vanuit het eigen kantoor.

Echter ik heb een ongelofelijke hekel aan sales. Een gesprek voeren met een klant over mogelijkheden, prima. Maar alle handelingen om een potentiele klant aan tafel te krijgen, dat ligt me niet. Herkent men dit? Wat zijn de mogelijkheden?

Ik zou een business partner kunnen zoeken, en volgens een bepaalde verdeelsleutel samen kunnen werken. Ik zou ook eens kunnen kijken of ik offerteverzoeken ergens kan inkopen, maar ik heb niet zo snel iets kunnen vinden dat er professioneel uit zag.

Hebben mensen nog meer suggesties? Of ervaringen met een bepaalde werkwijze?
Hans van den Bergh
Verrassend Gastvrije Ondernemer
Ambassadeur
Legend

Karma: 410

Berichten: 5218



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Hans van den Bergh Antwoord #1 Gepost op: 20 april 2016, 11:02 »

Ben je ervaren en onderlegd in acquisitie/sales en heb je er dan toch een hekel aan of is het misschien toch een beetje de onbekendheid met het voeren van goede acquisitie?

Succes & Groet,
Hans van den Bergh
Horeca- & Recreatieondernemer Herberg De Witte Boerderij (& Het Lopster Veerhuis m.i.v. 01/03/'18) http://herbergdewitteboerderij.nl
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #2 Gepost op: 20 april 2016, 11:09 »

Ervaring lastig te beschrijven... in m'n studententijd heb ik verkoop in een computerwinkel gedaan. Later heb ik naast m'n baan gereageerd op sites zoals sitedeals en freelance.nl met een introductie en richtprijs, en kan dat goed opvolgen met projectvoorstellen.

Maar het rondleuren voelt verschrikkelijk voor mij. Voor een business idee heb ik eens een dagje koud bellen gedaan. Wat een horror vond ik dat.

Daar houdt het zo'n beetje op qua ervaring, maar dat vind ik ook voldoende om te weten dat het niet aan mij besteed is.
Hans van den Bergh
Verrassend Gastvrije Ondernemer
Ambassadeur
Legend

Karma: 410

Berichten: 5218



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Hans van den Bergh Antwoord #3 Gepost op: 20 april 2016, 11:14 »

Ik lees in je reactie een beetje 'koudwatervrees' terug. Ik adviseer je om toch eens een cursus of training Acquisitie te gaan volgen om het dan met die bagage nog eens te proberen en de eventuele beloning aan een ander zelf in de zak te houden.

Als het je dan nog niet bevalt en je wilt het toch uitbesteden, heb je in ieder geval gedegen kennis in huis om een partij te selecteren ('kaf van het koren scheiden') om mee in zee te gaan.

Succes & Groet,
Hans van den Bergh
Horeca- & Recreatieondernemer Herberg De Witte Boerderij (& Het Lopster Veerhuis m.i.v. 01/03/'18) http://herbergdewitteboerderij.nl
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #4 Gepost op: 20 april 2016, 11:16 »

Ik ben op dit moment een cursus aan het doen maar ga daar hoogstwaarschijnlijk mee stoppen. Ik heb er gewoon helemaal geen zin in, zo simpel is het. Het staat me tegen, ik vind het niet leuk, het kost me energie.

Iemand ervaring en andere suggesties?
Hans van den Bergh
Verrassend Gastvrije Ondernemer
Ambassadeur
Legend

Karma: 410

Berichten: 5218



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Hans van den Bergh Antwoord #5 Gepost op: 20 april 2016, 11:30 »

 
Ja
 
Neen, behalve dan dat ik me dan afvraag hoe jij een goede partij kunt selecteren als je niet bereid bent de kennis op dat gebied te verwerven, en er dus risico bestaat dat je wellicht veel geld aan een ongeschikte partij gaat uitgeven die zichzelf goed aan jou heeft weten te verkopen.

Je kunt een oproep plaatsen in bijvoorbeeld 'Vraag & Aanbod' om zo'n partij te vinden.

Succes & Groet,
Hans van den Bergh
Horeca- & Recreatieondernemer Herberg De Witte Boerderij (& Het Lopster Veerhuis m.i.v. 01/03/'18) http://herbergdewitteboerderij.nl
TwaBla
Raad van Advies
Legend

Karma: 227

Berichten: 15636



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« TwaBla Antwoord #6 Gepost op: 20 april 2016, 11:52 »

Er zijn ook tal van middlemen, met name bureaus en agencies die hun klanten een arsenaal aan tools aanbieden. Die besteden uit. Die huren fotografen in en copywriters en voice-overs en video-makers. En app-developers.

Hoe kom je daar nou in de rolodex?

Zet eens op een rijtje wat je expertise is. Qua platforms, qua usability, qua complexiteit, qua look & feel, qua sectoren & doelgroepen. Bedenk eens onder welke omstandigheden je goed werk levert: afstand tot de opdrachtgever, tijdsdruk, overleg, type opdrachtgever, budget, etc. Breng dat samen in een simpele presentatie verrijkt met voorbeelden. Bedenk een platform. En nodig* potentiële opdrachtgevers uit om dat platform te bezoeken.

* Dat kan dus vanalles zijn. Je kan op een hete zomerdag een doos met ijsjes laten bezorgen met je url op het dekseltje. Bestaat er trouwens al een ijscoapp?

Droog niet uit. Koop in komkommertijd meer groente en fruit.
TwaBla
Raad van Advies
Legend

Karma: 227

Berichten: 15636



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« TwaBla Antwoord #7 Gepost op: 20 april 2016, 12:03 »


Zoek eens op inbound marketing...

Quote:
Inbound marketing is een marketingfilosofie, die in de Verenigde Staten de afgelopen jaren een enorme vlucht heeft genomen.

Inbound marketing is gebaseerd op het principe: wordt gevonden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten, als advertenties, direct mailing, cold calling en cold canvassing.

De term "inbound marketing" is bedacht door de oprichters van de Amerikaanse software-ontwikkelaar HubSpot. Een inbound marketingstrategie kan bestaan uit de volgende stappen:

-    het creëren van relevante content voor de beoogde groep
-    het optimaliseren van de vindbaarheid van deze content
-    het online promoten van deze content, bijvoorbeeld met sociale media marketing, bloggen en pay-per-click-campagnes
-    het converteren van website-bezoekers naar klant met behulp van geautomatiseerde e-mailcampagnes
-    het doorlopend meten en analyseren van het gehele proces
 

Droog niet uit. Koop in komkommertijd meer groente en fruit.
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #8 Gepost op: 20 april 2016, 12:30 »

 

Ik ben op de hoogte van de theorie, maar het gaat niet om mijn theoretische kennis. Ik ben ook op de hoogte van value-based pricing, hoe je je daar naar toe beweegt en waarom je daar wilt zitten.

Echter hoe meer ik me er in verdiep, hoe meer ik tot de conclusie kom dat dit (op dit punt van mijn werkende leven) mij niet trekt.
TwaBla
Raad van Advies
Legend

Karma: 227

Berichten: 15636



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« TwaBla Antwoord #9 Gepost op: 20 april 2016, 13:26 »


Vaue-based pricing heeft daar niets mee te maken. Inbound marketing is een alternatief voor mensen die een hekel hebben aan actieve verkoop. Het is 'hengelen' voor mensen die niet van 'jagen' houden. Als je geen van beide wil doen, zul je een jager of een visser moeten vinden die het voor jou doet. Of een baan!

Droog niet uit. Koop in komkommertijd meer groente en fruit.
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #10 Gepost op: 20 april 2016, 13:30 »

Quote : TwaBla op 20 april 2016, 13:26
Als je geen van beide wil doen, zul je een jager of een visser moeten vinden die het voor jou doet.
 
Vandaar mijn vraag uit de topic start  

Quote:
Ik zou een business partner kunnen zoeken, en volgens een bepaalde verdeelsleutel samen kunnen werken. Ik zou ook eens kunnen kijken of ik offerteverzoeken ergens kan inkopen, maar ik heb niet zo snel iets kunnen vinden dat er professioneel uit zag.

Hebben mensen nog meer suggesties? Of ervaringen met een bepaalde werkwijze?
 
JorisL
Junior

Karma: 1

Berichten: 24



Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« JorisL Antwoord #11 Gepost op: 26 april 2017, 15:13 »

Naast sales en leads inkopen kun je natuurlijk ook even je eHet is een stuk makkelijker om met een potentiële klant in contact te komen, als zíj contact met jou maken.

Stel, je ontwikkelt een personal training app.
- Schrijf 100 fit/bloggers aan of ze je app willen testen. Geef ze % voor iedereen die via hun lid wordt.
- Run advertenties op social. Test ze op conversie.
- Maak een LP (landingspage) met een Adwords campagne erheen.

Of bijv. je maakt een app waar bedrijven een subsidie scan mee kunnen doen
- Schrijf een PR bericht (of beter; laat dat doen) zodat het interessant wordt voor media om er over te schrijven. Noem het bijv 'Gratis geld app'
- Bericht in LinkedIn groepen of je voor een paar mensen mag uitzoeken op welke subsidie ze krijgen.

Ik geloof dat we elkaar horen te helpen. Met Cliendo maken wij het werk van coaches, zorg & hulpverleners makkelijker.

Ons doel is het maken van het makkelijkste online ECD / Cliëntvolgsysteem.

http://cliendo.nl
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #12 Gepost op: 27 april 2017, 16:48 »

Quote : JorisL op 26 april 2017, 15:13
Stel, je ontwikkelt een personal training app.
Of bijv. je maakt een app waar bedrijven een subsidie scan mee kunnen doen
 

Dat zijn fikse investeringen. Een kleine app is een paar weken werk. Dat betekent een omzetverlies van bijv. 10K. En dan heb je nog geen enkele lead, dan begint feitelijk het werk pas.

Wat is jouw ervaring met deze aanpak?
jouwweb
Newbee

Karma: 0

Berichten: 2

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« jouwweb Antwoord #13 Gepost op: 29 augustus 2017, 13:33 »

Als ik jou was zou ik zoeken naar partners om samen te werken. Er zijn vast webdevelopment of online marketing bureaus in jouw omgeving die zelf app development niet als specialisme in-house hebben. Zij kunnen dan de website voor de klanten maken en de opdracht voor de ontwikkeling van de app naar jou doorverwijzen.

Als je enkele van die partners hebt heb je wellicht al genoeg opdrachten het gehele jaar door. Maar voor het vinden van die partners zul je toch je handen uit de mouwen moeten steken.

Als ondernemer maak je zelf eenvoudig een professionele website met JouwWeb
Instruments
Senior

Karma: 2

Berichten: 61

Re: Apps developen voor eigen rekening doen, sales?
« Instruments Antwoord #14 Gepost op: 29 augustus 2017, 13:36 »

Quote : jouwweb op 29 augustus 2017, 13:33
Als ik jou was zou ik zoeken naar partners om samen te werken. Er zijn vast webdevelopment of online marketing bureaus in jouw omgeving die zelf app development niet als specialisme in-house hebben. Zij kunnen dan de website voor de klanten maken en de opdracht voor de ontwikkeling van de app naar jou doorverwijzen.
 

Zo, dat is nog eens een topic kick   maar om er op te reageren: dergelijke partners zullen altijd hun klant willen behouden. Dat is dan geen klant van mij, maar van hen. Ik zal altijd onderaannemer blijven. En dat prima, maar dat doe ik dus nu al; ik werk via tussenpersonen bij de klant.
Pagina's: [1] 2  


Partners

HL wordt gefinancierd door

Volg ons