Investeringklimaat voor software

[Thommie]

Ik ben aanbieder van diverse grote softwareproducten. Nu ben ik bezig om te kijken wat mijn ABC klanten zijn voor het komende jaar. En daarom wil ik graag weten wat nu precies het investeringsklimaat bepaalt voor bedrijven die grotere software pakketten aankopen.

 

Zelf dacht ik aan:

* Omzetgroei over het afgelopen jaar

* Toename van de omzet voor het komende jaar

 

Is er hier een formule voor of zijn er andere cijfermatige aspecten die het investeringsklimaat kunnen beinvloeden voor mijn potentieele klanten? ???

[djluc]

Ik neem aan dat je zelf als aanbieder toch regelmatig je klanten spreekt?

[Thommie]

Ik neem aan dat je zelf als aanbieder toch regelmatig je klanten spreekt?

 

Jawel, maar dan heb je het over bestaande klanten, Ik had het over potentieele klanten. Zoals in een nieuw softwareproduct waar ik nu reseller van ben.

 

[Christine]

Die vraag is te breed, het hangt af van wat voor software je verkoopt Onze klanten kopen met name als in hun branche iets of iemand gehackt is, of als er een compliance probleem is en iemand is veroordeeld.

Een CRM systeem verkoop je aan klanten die een bepaalde grootte overstijgen, zodat ze een (nieuw) CRM nodig hebben.

Een nieuwe versie van Exchange verkoop je simpelweg omdat 'ie er is.