Ga naar inhoud
  • 0

Marges ASP

Ik ben op dit moment in contact met een Amerikaanse (internet) software leverancier die een leuke ASP omgeving heeft ontwikkeld waarmee je real-time bezoekers kan volgen op je website en met deze bezoekers in contact kan treden. Het doel hiervan is meer bezoekers om te zetten van 'bezoekers' naar leads of betalende klanten. Ik ben nu met ze in contact om als (value added) reseller hun producten in Nederland en Duitsland op de markt te brengen: zij geven mij het recht de software te verkopen, ik ben verantwoordelijk voor de marketing, verkoop en service van het product.

 

Zou iemand mij enige indicatie kunnen geven wat een redelijk percentage zou kunnen/moeten zijn dat ik zou kunnen claimen over de licentieverkopen van deze oplossing?

Site: http://www.younify.nl | Winnaar MKB Best Choice Award WINMAG Pro

Magento portfolio: http://bit.ly/younify_portfolio

Twitter: http://twitter.com/younify

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

3 antwoorden op deze vraag

  • 0

Ze hebben daar zelf geen idee van? Meestal zijn dit soort zaken meteen al afgekaard en doen zij een voorstel aan jou.

 

Maar een precies antwoord op je vraag is niet te geven: een kostprijs aan jouw kant zul je enigszins zelf moeten berekenen. Denk aan de volgende zaken:

 

- Wat kost het pakket. Eenmalig, met een vast bedrag vooraf, maandabonnementen, jaarabonnementen e.d.?

- Op welke manier wil je het aan de klant verkopen?

- Wat kost die manier per prospect?

- Welk percentage denk je dat klant wordt (reken negatief-realistisch)

- Hoeveel klanten denk je op basis hiervan te krijgen?

- Wat zijn additionele, met name vaste, kosten?

- Hoe schaalbaar is het, met meer mensen?

- Heb je ruimte voor up-selling?

- Wat moet je doen per klant (enkel gegevens invoeren, of ook uitgebreid een account opzetten en inrichten)?

- Wie doet helpdesk, en wat kost dat per de klant?

- Enz. enz.

 

Op basis hiervan zou je een indicatie kunnen krijgen van wat het jou gaat kosten om dit op te pakken. Die kosten moeten in het percentage van de resellerfee passen, en dan nog een marge erbij zodat het commercieel interessant wordt. Dit is een versimpelde weergave, maar hier komt het in essentie op neer.

 

Mijn tip: probeer het pakket eerst eens vijf maal te verkopen aan representatieve klanten (dus niet het bedrijfje van je oom, bij wijze van spreken). No strings attached, dus zonder allerlei nu al moeilijke afspraken met die Amerikanen. Gewoon even het water testen. Faktuur sturen en kijken of men betaalt. Lukt dat, dan heb je een veel beter beeld van de kansen en kosten.

Link naar reactie
  • 0

Een redelijke benadering is 60/40. Jij ontvangt 60% van de verhuurprijs en zij 40%.

 

Wel is het normaal dat zij omzetcijfers van jou zullen eisen en dat je je rechten kwijtraakt als je dat niet haalt.

 

Uiteindelijk komt het er op neer dat zij geld verdien aan jouw inspanningen.

 

ps. er zijn ook zat andere aanbieders van dit soort producten en voor weinig heb je al een oplossing zonder asp model

Link naar reactie
  • 0

De bedrijven voor wie wij optreden als reseller van ASP-oplossingen rekenen meestal met een 30% marge of kickback. Wij vinden dat reeel omdat wij bedrijfsmatig ook streven naar die marge van 25-30%. Voorwaarde is in zo'n geval voor ons wel dat er per gebruik van de ASP-oplossing geen offline handelingen meer moeten plaatsvinden. Dat zou de marge teveel onder druk zetten.

 

groet

Marco Dees

www.managizer.nl

http://www.bizzlog.blogspot.com/ > mijn weblog over startend ondernemen

http://www.managizer.nl/ > interne communicatie en gedragsverandering in organisaties

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Verberg sidebar
  • Wil je onze Nieuwsflits ontvangen?
    Deze verzenden we elk kwartaal.

    Button 1
  • Wie is er online?
    7 leden, 145 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 75.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

    Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.