Marges ASP

[ekoolstra]

Ik ben op dit moment in contact met een Amerikaanse (internet) software leverancier die een leuke ASP omgeving heeft ontwikkeld waarmee je real-time bezoekers kan volgen op je website en met deze bezoekers in contact kan treden. Het doel hiervan is meer bezoekers om te zetten van 'bezoekers' naar leads of betalende klanten. Ik ben nu met ze in contact om als (value added) reseller hun producten in Nederland en Duitsland op de markt te brengen: zij geven mij het recht de software te verkopen, ik ben verantwoordelijk voor de marketing, verkoop en service van het product.

 

Zou iemand mij enige indicatie kunnen geven wat een redelijk percentage zou kunnen/moeten zijn dat ik zou kunnen claimen over de licentieverkopen van deze oplossing?

[Jeroen Bakker]

Ze hebben daar zelf geen idee van? Meestal zijn dit soort zaken meteen al afgekaard en doen zij een voorstel aan jou.

 

Maar een precies antwoord op je vraag is niet te geven: een kostprijs aan jouw kant zul je enigszins zelf moeten berekenen. Denk aan de volgende zaken:

 

- Wat kost het pakket. Eenmalig, met een vast bedrag vooraf, maandabonnementen, jaarabonnementen e.d.?

- Op welke manier wil je het aan de klant verkopen?

- Wat kost die manier per prospect?

- Welk percentage denk je dat klant wordt (reken negatief-realistisch)

- Hoeveel klanten denk je op basis hiervan te krijgen?

- Wat zijn additionele, met name vaste, kosten?

- Hoe schaalbaar is het, met meer mensen?

- Heb je ruimte voor up-selling?

- Wat moet je doen per klant (enkel gegevens invoeren, of ook uitgebreid een account opzetten en inrichten)?

- Wie doet helpdesk, en wat kost dat per de klant?

- Enz. enz.

 

Op basis hiervan zou je een indicatie kunnen krijgen van wat het jou gaat kosten om dit op te pakken. Die kosten moeten in het percentage van de resellerfee passen, en dan nog een marge erbij zodat het commercieel interessant wordt. Dit is een versimpelde weergave, maar hier komt het in essentie op neer.

 

Mijn tip: probeer het pakket eerst eens vijf maal te verkopen aan representatieve klanten (dus niet het bedrijfje van je oom, bij wijze van spreken). No strings attached, dus zonder allerlei nu al moeilijke afspraken met die Amerikanen. Gewoon even het water testen. Faktuur sturen en kijken of men betaalt. Lukt dat, dan heb je een veel beter beeld van de kansen en kosten.

[svdhorst]

Een redelijke benadering is 60/40. Jij ontvangt 60% van de verhuurprijs en zij 40%.

 

Wel is het normaal dat zij omzetcijfers van jou zullen eisen en dat je je rechten kwijtraakt als je dat niet haalt.

 

Uiteindelijk komt het er op neer dat zij geld verdien aan jouw inspanningen.

 

ps. er zijn ook zat andere aanbieders van dit soort producten en voor weinig heb je al een oplossing zonder asp model

[marcodees]

De bedrijven voor wie wij optreden als reseller van ASP-oplossingen rekenen meestal met een 30% marge of kickback. Wij vinden dat reeel omdat wij bedrijfsmatig ook streven naar die marge van 25-30%. Voorwaarde is in zo'n geval voor ons wel dat er per gebruik van de ASP-oplossing geen offline handelingen meer moeten plaatsvinden. Dat zou de marge teveel onder druk zetten.

 

groet

Marco Dees

www.managizer.nl