Marketing voor software ontwerp

[JumpTide IT]

Beste ondernemers,

 

De afgelopen maand ben ik druk bezig geweest mijn bedrijf te verhuizen.

Nu heb ik een goed ruim kantoor waar ik ook netjes klanten kan gaan ontvangen.

 

De start is er.

Maar door alle drukte van de verhuizing en het afronden van een grote klus heb ik momenteel niet veel werk meer. Tijd voor aquasitie dus.

 

Hoe gaan we dit doen?

 

Wat biedt ik aan:

- Softwaredevelopment

- Webdesign

 

Het webdesign loopt wel redelijk, maar wat ik wel merk is dat het veel gemakkelijker is een website te verkopen dan een maat software systeem.

 

Wij ontwerpen hoofdzakelijk maatpakketen voor bedrijven, pakketten worden nagenoeg niet ontwikkeld.

Maar hoe kan je in dat segment het beste iets doen qua aquasitie.

 

Wat wil ik graag? Administratieve systemen spreken mij persoonlijk wel aan. Maar andere systemen mogelijk uiteraard ook.

 

Hoe zie je waar je klanten liggen.

Eigenlijk kan ieder bedrijf een klant van je zijn/worden. Overal is wel wat te automatiseren.

 

Maar als je een kleine berekening maakt dan heb ik al een bestand met duizenden bedrijven. Ga je hen allemaal een brief sturen dan ben ik failliet door de postzegels. E-mail sturen kan, maar voor dergelijke adressen moet je weer betalen, en dat is mij te duur.

 

Ik ben benieuwd als jullie een mening hebben hierover.

 

Gr. Me.

[Ard-Sc]

Houd een opening ... loop in alle 4 de windstreken bij alle bedrijven naar binnen (vanuit je eigen locatie) en nodig ze uit om te komen .... zet een korte presentatie in elkaar op powerpoint ofzo, zorg voor een natje en een droogje .... Zo heb je misschien al snel 25 potentiele klanten voor je toko ... als het ondernmers zijn en ze hebben zelf niks nodig weten ze misschien wel weer iemand die wel iets nodig heeft ....

 

Acquisitie kun je wat mij betreft ook vertalen in ... ik ga energie in de markt stoppen ... er zal dan ook altijd energie terugvloeien naar jou ...

 

Ard

[JumpTide IT]

Dat kan inderdaad een optie zijn, echter hou ik meer van een andere aanpak, bijvoorbeeld:

 

- Mail sturen

- 1 of 2 weken later bellen en uitleggen en eventueel een gesprek

 

Maar ik was meer op zoek naar hoe ik de speld uit de hooiberg kan halen.

Welke bedrijven zouden bijvoorbeeld geen interesse in maat software hebben, en welken juist wel. Als je een tak hebt waar echt wat te ontwikkelen is dan kan je gericht gaan zoeken, en er ook langs gaan.

 

Kortom, hoe maak je die hooiberg kleiner? zodat de speld gemakkelijker te vinden is.

 

En anders moet je gewoon alles nalopen. :(

Of zou adventeren in de lokale courant ook helpen?

[nonex.nl]

aquasitie

 

Aqua? Het heeft weinig met water te doen, dus doe maar Aqui-sitie ;D. Het is wel bekende valkuil zeg, waar je in bent gelopen. Geen acquisitie gedurende een half jaar betekend een half jaar erna geen opdrachten. En die duizenden bedrijven zijn heel goed te segmenteren, en je propositie is vast daarop aan te passen, voor die ene mailing voor die specifieke doelgroep. Ga je niet failliet aan als je even de moeite neemt om door te denken en te rekenen. Per suspect spendeer ik 3 postzegels, en ga er niet failliet aan (maar houd er wel werk aan over). Ik neem heel gericht eerst de ene doelgroep, en dan de andere onder handen. Via e-mail zou ik je helemaal niet aanraden, dat vinden mensen hinderlijk, dus daar wordt je niet populair van.

 

En je hebt je denk ik wel helemaal suf genetwerkt het afgelopen halfjaar? Zit daar niet een opdrachtje tussen?

[JumpTide IT]

Ja hoor, heb momenteel 2 grote klussen lopen maar goed, die verdiepen hun momenteel in mijn offerte. Over 2 weken kan ik de eerste gaan bellen, als ze nog niet gereageerd hebben.

 

Dit wil niet zeggen dat ik geen inkomen heb, van 1 opdracht kan ik nog 3 maanden lang iedere maand weer een factuur sturen. (leuk hé, gespreide betalingen ::)). Daarnaast heb ik nog wel wat, maar niet genoeg. Zoiso moet ik nu gaan oppassen, omdat ik prive ook nog ga verhuizen, dus erg druk, maar ik moet wel blijven netwerken/acquisitie;D blijven plegen om constant werk te blijven houden.