Ga naar inhoud
  • 0

Plan voor bereiken detaillisten in niche market

Ik ben mij aan het orienteren om eventueel een Importeursschap op mij te nemen. De fabrikant heeft mij hiervoor gevraagd.

Het betreft modelauto's in schaal 1/64 van Amerikaanse auto's die een zeer specifieke doelgroep hebben. Ze zijn vrij prijzig (ong. 7 á 8 Euro per auto) en niet geschikt als speelgoed. Duidelijk gericht op de liefhebber en verzamelaar.

 

De consumenten bereik ik reeds via internet (google) naar mijn eigen site en deelname aan diverse fora.

 

Echter, de fabrikant ziet mij als importeur/groothandel, ik zou dan uitsluitend aan detaillisten leven, niet aan andere groothandels (uiteraard wel aan consumenten).

Ik mag kiezen of ik heel Europa wil ja of nee (ik ga voor ja).

 

Het bereiken van detaillisten voor deze producten is nieuw voor mij.

Ik heb hiervover de volgende ideeen en hoor graag wat jullie er van denken.

 

Allereerst afbakening van mijn detaillisten 'doelgroep': dat zijn:

- model(auto)winkels

- (speelgoed)winkels met een breed assortiment aan modelauto's

- gespecialiseerde autobedrijven ('tuning')

- eventueel clubs van US cars

 

Focus op de volgende landen:

* Engeland (veel verzamelaars)

* Duitsland (veel verzamelaars)

* Frankrijk (veel verzamelaars)

* Zweden (veel liefhebbers US cars)

* Zwitserland (veel liefhebbers US cars)

* Overige Europese landen, maar bovenstaande zijn 't belangrijkst.

 

Hoe verkrijg ik de adresgegevens van de doelgroep:

* in mijn eigen (consumenten) klanten bestand vragen of men namen van dergelijke winkels/bedrijven/clubs wil aanleveren. Met als beloning per klant 8 Euro korting op verzenkosten op hun volgende bestelling (dit is het tarief tot 2 kg binnen ieder Europees land)

* zelf zoeken op Internet

* tijdschriften onderzoek

De verkregen info wil ik gebruiken voor email of mail actie.

 

Publiciteit opzoeken door tijdschriften te benaderen voor:

- publicatie persbericht (joepie, nieuwe distributeur, eindelijk die voorheen moelijk te verkrijgen autootjes beschibkaar in Europa!!)

- ev. adverteren (= duur)

- soort tijdschriften: modelauto- en auto tuning tijdschriften

 

En dan nog met m'n autootjes naar de Bijenkorf, Hema, V&D, Kruidvat, etc...

 

Zou dit gaan werken? Schiet ik mis? Mis ik kansen? Andere ideeen?

Ik hoor het graag!!

... doet leuke dingen op internet ...

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

3 antwoorden op deze vraag

  • 1

Ik zou vooral beginnen met zelf zoeken, een database van detaillisten aanleggen. Ik heb even gezocht op www.europages.com op modelbouw en krijg 161 bedrijven in Europa. Zo kun je ook zoeken op speelgoed, car clubs, etc.

 

Het is een kwestie van stug doorwerken: addressenlijsten zoeken, hun websites bezoeken of bellen, kijken of ze passen binnen je profiel, mails versturen en zo bouw je langzaam een waardevol netwerk op. Als je dit iedere dag doet, 10 nieuwe detaillisten bellen / vinden, dan heb je over een maand 200 detaillisten in je database staan.

 

Ik weet niet of dit type bedrijven veel op internet met een pagina staan vermeld, tevens wil je ook weten welk assortiment ze voeren, dus het wordt bellen. Maar goed, het gaat om wellicht een 150 - 250 bedrijven, als je iedere dag wat doet is het te doen. Papieren mailing is zonde van het geld, email adressen kun je niet makkelijk aankomen denk ik.

 

Ik zou het land voor land doen, proberen een praatje met de detaillisten te maken, informatie verkrijgen over hun markten, uitdagingen. Je kunt ze ook vragen of ze collega detaillisten weten in andere steden. Als je zo een leuke club van detaillisten hebt gevonden, gebeld, dan kun je een rondreis overwegen om de contacten te versterken, vooral als ze aangeven interesse te hebben en overwegen met je in zee te gaan.

 

Als je een leuke club van detaillisten in een land hebt, als ieder gebied binnen een land redelijk voorzien is van een detaillist, dan kun je wellicht samen met hen een promotieactie opzetten, eventueel landelijk. Ik zou hen inschakelen, zij weten de juiste communicatie kanalen, ze willen wellicht meebetalen aan een landelijke reclame in bladen die consumenten lezen.

 

Ik zou je klanten niet lastig vallen met het oplossen van jou distributie probleem, en ze vooral niet te snel een korting geven, dan krijgen ze toch een beetje het gevoel dat ze normaal teveel betalen. Je kunt ze wel een mailing sturen met de vraag of ze lid zijn van een modelauto club, vereniging of iets dergelijks. Deze clubs kun je benaderen, wellicht weet de secretaris zusterclubs in het buitenland. Bezoek beurzen in het buitenland voor modelbouw en modelautos, dat levert vast ook zeer waardevolle informatie, dat ontmoet je de die hards van locale clubs, die je dan weer kunnen helpen aan de favoriete detaillisten waar ze mee werken.

 

 

 

 

 

 

ALSKAR DESIGN

innovation made

 

Gedempt Hamerkanaal 253 | 1021 KP Amsterdam | https://www.alskar.com | https://www.alskar.nl

Link naar reactie
  • 0

 

Vanuit je eigen ervaring met kopers (en de ervaring die de leverancier heeft - vraag daarnaar!) kun je potentiële retailkanalen definiëren. Er zijn waarschijnlijk een paar gespecialiseerde modelauto-retailers, nog wat grote modelbouwspeciaalzaken maar (dat had je al gesignaleerd) zeker ook nog dealers/detaillisten voor wie dit een interessante bijverdienste kan zijn. Inderdaad: de dealers van de bewuste merken!

 

Overweeg een complete presentatie: modelauto's in speciale vitrine!

 

Denk ook aan gespecialiseerde postorderbedrijven en websites van derden (clubs die je wellicht een door jou beheerde shop kan aanbieden - affiliates).

 

Je kan een totaalplan maken, maar ook regionaal testen en dan opschalen.

 

Ga op zoek naar celebrity collectors, dat komt van pas voor de publiciteit.

 

Oh, en zorg voor een bedrijfsstijl die goed als paraplu kan dienen voor het geheel. Heb je al een naam?

 

En nog wat: verdiep je eens in de verzamelclubs die elke maand (of zoiets) met een noviteit komen. Kijk bv eens naar Swarovski....

 

Wat een leuke onderneming! 8)

Hiep hiep hoera: honderd jaar A4  :partying-face:  (DIN = Duits Instituut voor Normalisatie)

Link naar reactie
  • 0

Thanks beiden voor de reacties en ideeen. Helaas is het voor mij onmogelijk om 10 potentiele partners te bellen per dag: ik 'werk' overdag in loondienst... Pas om 20:00 uur begint mijn hobbytijd!

Overige tips: die neem ik mee.

 

Presentatie: dat heeft mij dit weekend wel aan het denken gezet, en ook vwb dealers. De huidige presentatie is erg Amerikaans. Gezien de beoogde consumentenprijs zie ik het als een premium product. Het product is dat ook zeker, maar de verpakking (nog) niet. Dat ga ik aankaarten.

 

Dealers: Dát is een goede: het merk heeft een xxx lijn (laat het merk er even buiten om niet anderen op ideeen te brengen) en ik zit vrij 'diep' in die wereld. Ken ook mensen bij de Europese importeur daarvan. Gouden kans!!!

Clubs: van merk xxx ken ik ook een groot aantal clubs in Europa. Het zou leuk zijn om voor iedere club (met bv meer dan 100 leden) een speciale set te laten maken (net zoals op 't ogenblik met die voetbalauto's wat ik overigens een minder idee vind).

Gegarandeerde afzet bij de club zelf (leden willen hun 'eigen' club auto's hebben), overige Europese xxx clubs (die mogen natuurlijk ook afnemen want hun eigen club komt ook binnenkort aan de beurt) en de verzamelaars markt in de USA: de Europese xxx club series! Merk xxx is een zeer gewild merk bij verzamelaars, te vergelijken met bijvoorbeeld Ferrari of Porsche.

 

Affiiliates: moet ik nog een ei over leggen...

 

Celibrity collectors: zeer bruikbaar!

 

Bedrijfsstijl: euh... Tiny Toy Cars... daar is toch niets mis mee? Op het ogenblik ben ik bezig met een grafisch vormgever mijn site in een geheel nieuwe jas te steken.

 

Verzamelclubs: weer een goede tip!

 

Leuke onderneming: you bet!!! Ik heb hier zo enorm veel lol in!!

... doet leuke dingen op internet ...

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Verberg sidebar
  • Wil je onze Nieuwsflits ontvangen?
    Deze verzenden we elk kwartaal.

  • Wie is er online?
    5 leden, 162 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 75.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

    Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.