Ga naar inhoud
  • 0

Distributie binnen de EU

Newbee     4 0

Hier is mijn vraag:

 

Ik ben distributeur voor een amerikaanse bedrijf voor een aantal jaren. Nu willen ze dat ik ga akkord NIET in de UK verkopen. Volgens mij is dat tegen wet van de EU.

 

Kan iemand mij hier mee helpen?

 

Alvast bedankt.

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

7 antwoorden op deze vraag

  • 0
Newbee     4 0

Hi-

 

Maybe it's better if write in English as my Dutch writing skills are rubbish.

 

First I'm not talking about price fixing. These products are imported from the US (it is paper) and for the last 4 years I have been importing from the US and exporting to stores in Europe (mostly EU, obviously) and now the manufacturer wants to sign an "exclusive" deal with someone else, a new player in the UK which would prohibit me from selling to the UK.

 

I thought this was illegal, as once a product in imported into the EU one is free to trade within the EU. I don't know where to look for this legislation.

 

Feel free to write back in Dutch, as I read Dutch perfectly.

Link naar reactie
  • 0
Retired Mod     9,9k 461

In een overeenkomst kan in beginsel alles afgesproken worden wat je maar wilt. Het is dus prima mogelijk om een afspraak te maken waarin het werkgebied van resellers afgebakend staat. Of je akkoord moet gaan is een ander verhaal, dat hangt af van hoe dit jou beperkt en of je dit wilt of niet. Denk bijvoorbeeld aan:

 

- Compensatie voor het verlies aan werkgebied?

- Hoeveel klanten heb je al in de UK en wat gebeurt daarmee?

- Wat gebeurt er met Britse bedrijven die ook op het Europese vasteland actief zijn?

Link naar reactie
  • 0
Legend     749 21

Dat hangt af van jouw overeenkomst met de US partij.

 

- Kunnen zij dit formeel afdwingen?

- What are your pressure points?

- Is er een vaste looptijd overeengekomen die binnenkort afloopt?

- Wat is er bepaald over de leveringsverplichtingen voor de US partij?

 

Enzovoorts

Link naar reactie
  • 0
Newbee     4 0

Alvast heel erg bedankt voor de reacties. Er is al wat e-mail communicatie heen en weer als iedereen bezig is on zichzelf voortebereiden voor de 2 jaarlijkse beurs eind volgende week in Amerika.

 

een paar punten in reactie:

 

-wij zijn distributeur van hun voor al 4 jaar

-in die tijd is er nooit een schrijftlijk overeenkomst

-pressure points zijn alleen ze hun wat omzet verliezen als waarschijnlijk er zijn winkels de wil niet per se zaken doen met de andere bedrijf, maar ik vrees dat maakt weining indruk

-een overeenkomst betekent ook er is geen formele leverings verplichtingen

 

 

However if I read your comments correctly, a supplier is free to say that I am allowed to sell in certain countries within in the EU, but not in other countries. And that can be legally upheld.

 

Furthermore, if I cease to sell this particular brand I incur damages in several areas namely:

 

l-oss of sales

-good will with UK customers depending on us to supply these products

-I've already paid fees for trade show in England that will now be left empty (approx 3,000 euro)

-necessary modification to on line store to prevent UK customers from ordering this brand from us

 

Again, I am ever so grateful for your input. and apologies for gross mistakes in my dutch... it is rather hopeless I fear!

 

 

Link naar reactie
  • 0
Legend     22,3k 5 1354

 

For a real good answer, you probably need an expert on European trade and on competition rulings (which I am not), but to me this seems a matter of negotiations. You have been a European distributor for this supplier for four years, but as it seems this arrangement has never been formalised. So now it comes down to negotiation skills. They obviously think that a local distributor will do a better job, but maybe you are in a position to negotiate some sort of compensation. The lack of any agreement on the other hand, would enable you to continue selling in the UK as long as you are a European distributor. So their interest is getting you to agree to stop selling in the UK. Which would give you another negotiating angle. What if you would simply not agree with exclusive distribution for a local competitor?


Lees ook eens de Moscow Times, één van de laatste onafhankelijke media in Rusland (tijdelijk in Amsterdam). 🕊 🕊 🕊

Link naar reactie
  • 0
Newbee     4 0

Hi-

 

You can answer in Dutch if you want, my reading skills are quite OK!

 

They are indeed asking me to sign something, my strategy is string it out as long as I can. And in fact negotiation in the end will be the key, as part of my negotiation strategy I am trying to get some facts to strengthen my negotiating position by putting my fall back plan into place.

 

Having said that, they say in one breathe, that it is an exclusive agreement with British distributor "A", however they make an exception to this rule by also allowing Dutch distributor "B" to sell into the UK, leaving Dutch distributor "C" (me) out in the cold.

 

If I were to rephrase the whole issue with a bit more cheeky slant on the the whole thing, Distributor "A" and Distributor "B" are "old boys" and together they are throwing their weight around.

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Verberg sidebar
  • Wie is er online?
    5 leden, 153 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 65.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.