Relatie tussen distributeur en groothandel?

Ik heb importeur en distributeur van een bepaald merk zakelijke elektronicaproducten. Ik lever nu alleen aan dealers die vervolgens de producten aan hun eindgebruikers aanbieden.

Deze dealers geef in een gebruikelijke korting van 30% op de advies verkoopprijs.

Nu overweeg ik om ook te gaan leveren aan groothandels omdat je productlijn dan tussen een groter assortiment terecht komt en waarschijnlijk een groter aantal dealers bereikt.

Nu vraag ik mij af wat een gebruikelijke relatie is tussen distributeur en groothandel. Uiteraard zal je deze groothandel een eigen marge bovenop de 30% moeten geven, maar is het gebruikelijk om hier ook bepaalde voorraadverplichtingen bij te bedingen? Dit laatste zou voor mij voordelig zijn omdat mijn voorraad nog beperkt is en de levertijd ongeveer een maand.

Mijn eigen marge wordt hiermee wel een stuk lager en bovendien wordt zo'n groothandel ook een soort van concurrent omdat je beide op dezelfde dealers mikt.

Ik begrijp dat je alles kan afspreken wat je wilt, maar ik ben vooral benieuwd naar wat gebruikelijk is in zo'n situatie.

[titel aangepast - mod]