controle in percentagedeals.

[ironny]

Beste mensen,

Ik ben in onderhandeling met een potentiële klant, die graag een percentage van zijn verkoop aan mij af wil staan, wanneer ik een afspraak maak voor hem waaruit hij een contract sluit.

Hij vroeg me dan ook zelf een percentage voor te stellen. Nu dacht ik aan een percentage van 15% per verkocht product.

Ik heb nog niet eerder met dit bijltje gehakt, dus weet niet helemaal zeker of dit wel een realistisch percentage is. Ik schroef hiervoor mijn uurtarief wat omlaag, maar voorzie in mijn berekening dat het mogelijk moet zijn, mits ik natuurlijk resultaten boek.

Echter, hoe kan ik nu controleren hoeveel deals hij heeft gesloten en om hoeveel producten het gaat per gemaakte deal? Is dit een vertrouwenskwestie of is dit domweg niet te doen?

Ik ben benieuwd,

Groet,

Ronny

 

[Nano Hendrik]

Wij hebben een aantal 10% deals voor het bezorgen van leads. Er hangt een groot (eenzijdig) contract aan vast, maar het werkt grotendeels op vertrouwen.

 

Maar je weet zelf welke leads je bezorgt, dus een eenvoudige check is mogelijk. Simpelweg opbellen en vragen of ze een order geplaatst hebben.

 

En mbt het percentage: dat hangt natuurlijk af van de branche.

 

succes!

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Of de hoogte van het percentage goed is, hangt af van het product, en de hoeveelheid tijd die jij er mee kwijt bent. M.a.w., wanneer wordt het voor jou interessant?

 

Over controle, een 'luie' manier is hem vragen hoe hij dit ziet. Andere mogelijkheden, overzicht uit zijn boekhouding, overzicht van facturen van klanten voor wie jij de afspraak maakte, die aan hem betaald zijn, etc.

 

Uiteindelijk zal het een zaak van vertrouwen zijn. Als je het goed doet, is er niet zoveel reden voor hem jou te belazeren. Dat wil nog niet zeggen dat dat niet gebeurt...

[msteer]

Ik heb nu twee vergelijkbare deals lopen: eentje van 1% en eentje van 4%. Hangt inderdaad erg af van situatie, andere deals die ze hebben lopen en de tijd die je er aan kwijt bent. Afrekenen gaat op goed vertrouwen, maar ik vraag wel regelmatig naar de status.

[ironny]

helder,

 

dank jullie wel voor de reacties,

 

groet

 

ronny

[ironny]

Inmiddels een poosje verder en nog steeds in onderhandeling,stuit ik op het volgende:

 

Ik kom met de klant een bepaalde provisie overeen op het moment dat hij omzet boekt.

 

echter, de klant wenst staffels in omzet / provisie. Nu heb ik dit nog nooit gedaan.

Stel, De omzet kan variëren van 1000 tot 100.000.

Hoe ga ik dat dan het beste wegzetten? tm 15000 is 3% van de omzet, 15000 - 30000 is 5% en alles daarboven 7%? werkt dat zo op deze manier of zijn hier andere middelen voor?

 

groet,

 

ronny

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Inmiddels een poosje verder en nog steeds in onderhandeling,stuit ik op het volgende:

Ik kom met de klant een bepaalde provisie overeen op het moment dat hij omzet boekt.

echter, de klant wenst staffels in omzet / provisie. Nu heb ik dit nog nooit gedaan.

Stel, De omzet kan variëren van 1000 tot 100.000.

Hoe ga ik dat dan het beste wegzetten? tm 15000 is 3% van de omzet, 15000 - 30000 is 5% en alles daarboven 7%? werkt dat zo op deze manier of zijn hier andere middelen voor?

groet,

ronny

Het is ook een manier en wel om een hogere beloning tegenover een grotere prestatie te zetten. Jij kunt zelf het beste bepalen wat jij voor de klant haalbaar acht aan omzet en dus wat jij aan inkomen daaruit zult willen / kunnen genereren. Die berekening en afweging is aan jou. Als je zo gaat werken, is een waterdichte administratie een must om de controle hierop te houden!

 

Succès en groet,

 

Hans