Licenties verkopen of zelf doen???

[Serge_!]

Beste mensen,

 

ik heb vorige week de autocad tekeningen binnen gekregen van een nieuw ruimte besparend meubelstuk. Over twee weken heb ik een schaalmodel klaar.

Mijn idee wordt op dit moment getest op octrooieerbaarheid en haalbaarheid.

 

Ik vraag mij af wat gebruikelijk is voor een startend iemand als mij om te doen t.a.v. de productie en uiteindelijk de verkoop van meubelstukken?

 

Is het in mijn geval handig om licenties te verkopen en mij totaal niet met de productie en verkoop bezig te houden of is het aantrekkelijker om zelf de productie in de hand te hebben en je product aan grote meubelboulevards te verkopen.

 

Heeft hier iemand ervaring mee of advies voor??

 

Dank

Serge

[Yannick_]

Beste optie zou zijn, tenzij je zelf een grote zak geld hebt, om een partij een licentie te geven op jouw product/octrooi. Je krijgt dan per stuk een bepaald bedrag/percentage.

 

Je hebt me wel nieuwsgierig gemaakt... Tis toch geen meubel waarvan de dimensies aan de binnenkant, groter zijn dan aan de buitenkant he? ;) Dat zou pas besparend zijn!

 

Het zal eerder iets te maken hebben met slimme opbergvakjes oid? Vertel eens wat meer!

[Serge_!]

Maar Spoon,

 

stel dat ik wel een behoorlijk zakcentje heb, is het dan handiger om zelf te gaan produceren en te verkopen?

 

Ik woon op dit moment in Groningen. Stel dat ik een winkel open met meerdere ruimte besparende producten, vooral richtend op studenten...aangezien zij degene zijn die het krap hebben zowel ruimtelijk als financieel. Dus goedkope producten maar wel klassie. Verschillende modellen van strake designs tot veel kleuren etc.

 

Dit idee op zich is nieuw. Maar goed....je hebt een winkeltje en dan?

 

Stel ik verkoop licenties aan Ikea. Hun distributiekanalen zijn zo enorm. Als je bij hun een contract kan sluiten wordt je product in 40 landen verkocht.

 

Dit zijn zo ongeveer de vragen die ik mezelf stel en nu ook jullie mee lastig val.

 

 

[Hans van den Bergh]

Je hebt eerst zelf nog een aantal zaken uit te zoeken. Bijvoorbeeld m.b.t. de marktpotentie. Als het middels octrooi beschermbaar is, zullen partijen wel geïnteresseerd zijn, mits zij een goed beeld krijgen van de potentie van het product. M.a.w.: Marketingplanning!

 

Succès en groet,

 

Hans

[Yannick_]

stel dat ik wel een behoorlijk zakcentje heb, is het dan handiger om zelf te gaan produceren en te verkopen?

Je zult het nooit zelf gaan produceren. Zeker niet als jij aan studenten wilt leveren. Je zult naar een lage lonen land toe moeten voor de productie. Kennis hierover? Ooit een meubel in elkaar gezet? Is het wel makkelijk om een massaproductie te starten met je product?

 

Als het eenmaal geproduceerd is (zeg: In China), heb je dan de kennis en ervaring om het hierheen te halen? Heb je het geld om een container vol te laten komen? Hoe zit het dan met je kostprijs als het eenmaal bij jou in je toko staat? Kunnen studenten dat dan nog betalen? Of tikken ze het liever op de kop bij de kringloopwinkel?

 

Hoeveel meubels moet je op voorraad hebben en hoeveel verschillende types/kleuren/formaten om enigszins je doelgroep te kunnen plezieren met keuze? Wat wil je doelgroep uberhaupt, nog beter: wie is je doelgroep? Alleen studenten? MBO/HBO/WO? Alleen studenten in Groningen?

 

En wat is een behoorlijk zakcentje? Kun je daarmee heel het voortaject mee financieren en heb je dan nog werkkapitaal over?

 

... Zomaar wat vragen ;)

[Serge_!]

Je zult het nooit zelf gaan produceren. Zeker niet als jij aan studenten wilt leveren. Je zult naar een lage lonen land toe moeten voor de productie. Kennis hierover? Ooit een meubel in elkaar gezet? Is het wel makkelijk om een massaproductie te starten met je product?

 

Als het eenmaal geproduceerd is (zeg: In China), heb je dan de kennis en ervaring om het hierheen te halen? Heb je het geld om een container vol te laten komen? Hoe zit het dan met je kostprijs als het eenmaal bij jou in je toko staat? Kunnen studenten dat dan nog betalen? Of tikken ze het liever op de kop bij de kringloopwinkel?

 

nou zal ik bij het begin beginnen...ik werk bij United China Import Company als project manager www.ucic.nl. Wij produceren opmaat gemaakte producten voor de Nederlandse markt. Vooral bezig met productie van innovatieve producten (komt dat ff goed uit). En door de aanwezigheid van een kantoor in Guangzhou met professionele Chinese managers onder leiding van een Nederlands manager ben ik niet zo bang dat ik hier op vast ga lopen ;)

 

De kostprijs zal altijd lager zitten dan in NL. Wij hebben transparant zicht op de prijzen. Dus ik zal de werkelijke fabrieksprijzen zien.

De grote vraag is hoe volumineus zijn mijn meubel stukken. Want de grootste kostenpost is hier de container prijs. Een 40ft-er kost 3700 euro. Daar moet naar gekeken worden...goed punt!

 

Hoeveel meubels moet je op voorraad hebben en hoeveel verschillende types/kleuren/formaten om enigszins je doelgroep te kunnen plezieren met keuze? Wat wil je doelgroep uberhaupt, nog beter: wie is je doelgroep? Alleen studenten? MBO/HBO/WO? Alleen studenten in Groningen?

 

Om de voorraad te bepalen moet ik natuurlijk eerst - zoals Hans dat al noemt - mijn marktpotentie onderzoeken en de vraag naar mijn product.

 

Mijn doelgroep is iedereen die met ruimtegebrek kampt. Dus van een student (mbo/hbo/wo) tot kinderkamers tot kleine éénpersoonswoningen.

 

En mocht het zo zijn dat het een succes word in Groningen kan je natuurlijk altijd gaan leveren aan andere studenten steden.

 

 

Ik weet dat het erg veel gedoe is om het zelf aan de man te brengen. Het is ook aantrekkelijker om paar grote namen te interesseren in je product middels een schaalmodel bijvoorbeeld.

 

Ik weet het ook allemaal niet... ???

[-Vincent-]

 

Je hebt me wel nieuwsgierig gemaakt... Tis toch geen meubel waarvan de dimensies aan de binnenkant, groter zijn dan aan de buitenkant he? ;) Dat zou pas besparend zijn!

 

Dat is dan niet ruimte besparend maar ruimte creerend. ;D

[waterscj]

Of je het zelf op de markt brengt of het licenseert is denk ik vooral afhankelijk van je eigen uithoudingsvermogen. Als je 3700 euro voor een container een grote kostenpost vindt, ga je het niet halen, Want vanaf het moment dat je je winkeltje geopend hebt tot het moment dat je elke dag genoeg meubels verkoopt om ervan te kunnen leven (of in ieder geval uit de kosten te komen) kan er best een jaartje of meer overheen gaan. Dus reken maar dat je minstens 2 jaar huur en evt. personeelskosten moet financieren, en je moet zelf ook leven.

 

Ik denk dat het een stuk veiliger is, en het potentieel veel interessanter is om bijv. Ikea aan te spreken. Weliswaar krijg je dan misschien weinig per meubelstuk, maar voordat jij met je winkeltje ook maar 1% verkocht hebt van wat Ikea binnen een paar maanden aan omzet kan realiseren (wereldwijd!!!) ben je 10 jaar verder.

 

Onderschat de traagheid van de markt niet - als je niet op iemans rug kunt meerijden duurt het echt lang voor je bekend bent. Maar als het dan over 10 jaar zo ver is, heb je misschien je eigen ikea....;-)

 

Goed nadenken en rekenen dus!

[Serge_!]

Kijk dit zijn inderdaad punten waar ik iets aan heb...dit is natuurlijk ook mijn overweging, ga ik voor de 'easy money' of maak ik hier me werk van. Ik ben altijd iemand geweest die het direct goed en compleet wil doen.

 

Makkelijk verdient geld vliegt er bij mij net zo makkelijk weer weg :-\. Maar aan de andere kant wil ik ook niet te veel risico lopen.

 

Weet iemand wat de percentage is die je ontvangt voor de licenties? Dan kan ik een financieel plaatje voor mezelf uitstippelen. Ik weet ongeveer wat de marge gaat worden als ik het zelf ga verkopen, nu de andere variant uitrekenen.

 

Zijn er nog andere punten waar ik op moet letten mocht ik met licenties gaan werken? In hoeverre blijf je controle houden over de esthetische en technische kenmerken van je producten?

Als ik een bedrijf - zeg Ikea - benader, ben ik dan verplicht om hun een alleenrecht voor de verkoop te verlenen?

 

Dank voor jullie reacties.

 

Serge

[michael.l]

De grote vraag is hoe volumineus zijn mijn meubel stukken. Want de grootste kostenpost is hier de container prijs. Een 40ft-er kost 3700 euro. Daar moet naar gekeken worden...goed punt!

 

 

toch maar eens bij ikea kijken hoe je er een klein pakketje van maakt ;-)

 

indien het principe octrooieerbaar is, zou ik een licentie verkopen geen easy money noemen, je moet er nog steeds hard voor werken en bent afhankelijk van de partij waar je mee in zee gaat.

 

ikea heeft een eigen ontwerpafdeling en zij zijn erg bezig met het uiterlijk/imago van hun producten de kans dat zij jouw ontwerp letterlijk overnemen is klein, je moet dan erg zeker zijn dat je een sterk octrooi hebt.

 

bij andere ketens zijn ze misschien meer gewend om kant en klare producten in te kopen, het moet dan nog steeds aan hun inkoopeisen voldoen en bij de verdere collectie voor dat seizoen passen.

 

heb je duidelijkheid met je werkgever hierover, als jij fabrikanten (en inkopers?) benaderd waar je werkgever al mee werkt, moet het duidelijk zijn dat je dit in je eigen tijd doet, anders wil je werkgever een deel van de winst.

 

 

 

[Serge_!]

nee...easy money is het niet, maar wel makkelijker te realiseren.

 

Als blijkt dat dit idee octrooieerbaar is dan zal er een octrooi aangevraagd worden voor de technische kenmerken niet de esthetische. Dus wat mij betreft mag Ikea zelf de vormen, types, afmetingen,etc bepalen.

 

Er is veel over het ontwerp nagedacht en de resultaat is dat dit de meest efficiente, handige, onopvallende manier is om ruimte te besparen. Hoopelijk heb ik hierdoor een sterker octrooi.

 

Ik heb het met m'n werkgever nog niet over dit project gehad. Wat hij wel weet is dat ik eigen onderneming prefereer boven mijn huidige functie. Als dit allemaal doorgaat zal ik gewoon een klant van hem worden.

 

Ik heb een jaar geleden een Ikea bed gekocht dus ik weet hoe ze het inpakken en hoe ze de bedden makkelijk monteerbaar maken. Vind het trouwens niet altijd erg gemakkelijk...misschien valt daar ook nog over na te denken.

 

Serge

[frans74]

nou zal ik bij het begin beginnen...ik werk bij United China Import Company als project manager www.ucic.nl. Wij produceren opmaat gemaakte producten voor de Nederlandse markt. Vooral bezig met productie van innovatieve producten (komt dat ff goed uit). En door de aanwezigheid van een kantoor in Guangzhou met professionele Chinese managers onder leiding van een Nederlands manager ben ik niet zo bang dat ik hier op vast ga lopen

 

Even een andere vraag:

Conflicteert je uitvinding niet met je werkzaamheden voor UCIC?

Met andere woorden: Staat er in je contract niet iets over het eigendom van uitvindingen die je doet, gebaseerd op kennis en ervaring die je bij je werkgever hebt opgedaan, en zal daarom je octrooi niet op naam van UCIC komen te staan ipv jouw naam?

[Serge_!]

nee...in mijn contract staat alleen dat ik na de beeindiging van mijn contract 5 jaar niet voor een import/export organizatie mag werken. En mijn uitvinding is niet een kopie of een afgeleide van een product waar wij mee bezig zijn, dus dat is geen punt.

 

 

[Tonino]

5 jaar lijkt me wat lang...Lijkt me onredelijk belastend voor de werknemer.

:)

 

Succes!

[Serge_!]

correctie...1 jaar :)

[Edwin67]

Ik sta zelf met een soortgelijke vraag op dit forum. Heb jij al enig inzicht gekregen in de mogelijke percentage's en of vergoedingen die met het uitbesteden van de productie te maken hebben.

 

[Serge_!]

Het is blijkbaar niet mogelijk om een percentage aan te geven. Eerst moet gekeken worden welke partij het van je gaat kopen, vervolgens zullen ze je vragen of ze alleenrecht hebben en voor hoeveel jaar. Is dat niet zo dan gaat de percentage natuurlijk naar beneden. Kunnen ze dingen aan je ontwerp/idee veranderen of zitten ze vast aan die van jou.

Dit zijn allemaal dingen die meespelen met het vaststellen van licentie vergoeding.