verkoopstrategie

[jeroenvano]

Ik ben recent een vof gestart (Internet dienstverlening). De verkoopprijs van wat wij verkopen is vastgesteld op 400, - per jaar. De salesstrategie, heb ik nog niet concreet. We moeten het hebben van massa. Het marketing budget is nagenoeg NUL. Heeft iemand Tips! Voor 400,- lijkt het mij niet wenselijk alle klanten persoonlijk te bezoeken....

 

 

[SubRosa]

Vreemde verkoopstrategie,

 

Je mikt op massa, maar je verkoopprijs is eenzijdig vastgesteld. Ben je goedkoper en/of beter dan je concurrenten ?

Vertel eens iets meer.

 

[djluc]

De benadering van je klanten hangt natuurlijk extreem veel van je doelgroep en je product af, ook daarover dus graag meer informatie om dit topic nuttige invulling te kunnen geven!

[Joost Schravendeel]

Volgens mij had je deze vraag al tegen moeten komen bij het schrijven van een business-plan. Volgens mij heb je een hoop opties, een aantal;

 

- Je zou eventueel extern kapitaal kunnen aantrekken als zijnde marketing-budget (bij de bank of investeerder).

- Je kan proberen een goede mailing op te stellen, veel onderzoek te doen naar wie je moet hebben binnen een bedrijf en als je dit vervolgens zelf gaat rondbezorgen heb je enkel je print-kosten (en een flinke tijdsinvestering) mits je het een beetje in jouw omgeving houdt (aan de succesrate van deze lokale 'test' kun je ook direct zien of jou product inderdaad de kritieke massa wel gaat halen).

- Je zou de eerste 10/25/50/ klanten gewoon lekker wel persoonlijk kunnen benaderen, als jij echt zo'n goed product heeft zal het zichzelf wel verkopen en komen de daaropvolgende 250/500/1000 klanten via mond-tot-mond reclame wel bij jou terecht.

- Je kan je gaan afvragen of je prijsstelling en je product wel helemaal kloppen. In plaats van geen (of weinig) direct contact met de klant en een lage prijs van 400 euro zou je ook voor hoge service-kwaliteit, persoonlijke ondersteuning(/benadering) van de klant en een bedrag van 1500 euro kunnen gaan.

 

Wellicht dat je een aantal van de hierboven genoemde opties kunt wegstrepen als je wat meer verteld over je product en business-plan.

 

 

 

Ik ben er eigenlijk van uit gegaan dat het hier om een B2B-product ging. Is het een B2C product lijkt het me erg lastig, alleen de sportschool heeft mij ooit een dienst kunnen verkopen wat mij meer dan 400,- per jaar kostte (buiten verzekeringen, huur e.d. om).

[idbroker]

Ik ben recent een vof gestart (Internet dienstverlening). De verkoopprijs van wat wij verkopen is vastgesteld op 400, - per jaar. De salesstrategie, heb ik nog niet concreet. We moeten het hebben van massa. Het marketing budget is nagenoeg NUL. Heeft iemand Tips! Voor 400,- lijkt het mij niet wenselijk alle klanten persoonlijk te bezoeken....

 

Om zinvolle tips te krijgen, zul je iets moeten vertellen over de aard van de dienst die je verleent.

 

Je geeft aan het van massa te moeten hebben. Zonder te weten wat je verkoopt, bekruipt mij het gevoel dat het niet waarschijnlijk is dat een dienst met een prijskaartje van € 400,-- per jaar bij de massa zal aanslaan.

[Pukje Piet]

Internetdiensten à 400 euro per jaar? Klinkt als de zoveelste *** gids... :'(

 

Heb je al klanten? Hoe ben je daar aan gekomen? Ga anders eens een rondje bellen?

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Ik ben recent een vof gestart (Internet dienstverlening). De verkoopprijs van wat wij verkopen is vastgesteld op 400, - per jaar. De salesstrategie, heb ik nog niet concreet. We moeten het hebben van massa. Het marketing budget is nagenoeg NUL. Heeft iemand Tips! Voor 400,- lijkt het mij niet wenselijk alle klanten persoonlijk te bezoeken....

 

 

 

Als je massa's gaat verkopen (> 1000? 10.000? 100.000?) voor EUR 400 en er is geen marketing budget doe je misschien iets niet helemaal goed... Massa suggereert ook een dienst met aardig wat concurrentie en dan moet je toch echt ook naar adverteren kijken, of 'try before you buy' of '1e maand gratis' etc etc. Met andere woorden, zorg dat je geld hebt voor een marketingbudget, en vooral een strategie...