Verkoop software broncode - welke vergoeding (in % van totale projectkosten)

[tha_wiz]

Hallo allemaal,

 

In de afgelopen 2,5 jaar heeft ons bedrijf ontwikkeld aan een geavanceerd rekenmodel / business case tool voor een opdrachtgever. Er is expliciet overeen gekomen in de overeenkomst van opdracht dat de rechten op de broncode in ons eigendom zijn en dat de opdrachtgever een licentie op het gebruik heeft.

 

Door omstandigheden hebben we niet de intentie om de software door te ontwikkelen en er is samen gezocht naar een nieuwe leverancier die met de nieuwe broncode aan de slag gaat. De eigendomsrechten moeten we hiervoor overdragen. Nu sta ik alleen op het punt dat ik de verkoopprijs voor de overdracht van de broncode moet bepalen. Uiteraard verwacht ik geen exacte bedragen, maar wellicht is er bij iemand van jullie wel een verdeelsleutel bekend over hoeveel procent van de totale ontwikkelkosten als leidraad gebruikt kan worden voor de overdracht van de broncode. Iemand enige suggesties waar ik hier meer info over kan vinden?

 

Het gaat overigens om redelijk specialistische software voor een bepaalde branch, maar het rekenmodel is relatief eenvoudig om te bouwen naar andere branches waar weer andere rekenregels gelden. Daarnaast is het framework oftewel de engine op de achtergrond inzetbaar voor eigenlijk iedere kosten / baten analyse c.q. business casing tool (met benchmarking mogelijkheden qua tijd en normen / monitoring opties / geavanceerde totaaloverzichten en grafieken etc.).

 

Iedere tip is welkom. Als bedankt!

[Mark Krul]

Voor de overdracht van de broncode zal een schriftelijke overeenkomst nodig zijn waarbij de auteursrechten op de broncode worden overgedragen. Ik ben niet bekend met berekeningswijzen om de verkoopprijs van software te bepalen. Als ik een overeenkomst opstel is de cliënt al meestal een prijs met de koper overeengekomen. Ik denk dat er geen standaard berekeningsmethode is omdat het zeer afhangt van de soort software en de vraag in de markt.

[Hans v N]

Als het moeilijk wordt om een prijs te bepalen dan zou je kunnen overwegen een bod te vragen aan de klant. Die weet namelijk als geen ander wat het pakket voor waarde heeft.

[djluc]

Kan je niet berekenen wat je tool oplevert? Alleen uitgaan van de kosten lijkt me niet handig?

[mleenaars]

Het is een beetje wat de gek er voor geeft.

Een richtlijn zou kunnen zijn wat het je in de nabije toekomst kan opleveren.

Natuurlijk wel rekening houden met het feit dat de onderneming die het overneemt ook geld wil verdienen.

 

Mvg,

 

Mike

[tha_wiz]

Hartelijk dank voor jullie reacties!

 

Ik had de stille hoop dat iemand wellicht op basis van onderzoeksresultaten of eigen ervaring een indicatie kon geven. Ik kan inderdaad de klant een bod laten doen, op zich willen wij er op het eerste gezicht in de toekomst niet mee verder gaan en vandaar dat we ook open staan voor de verkoop van de eigendomsrechten. Dat wil echter niet zeggen dat die broncode voor ons geen waarde heeft, in tegendeel zelfs maar we focussen momenteel op andere zaken.

 

De opdrachtgever die de broncode over wil nemen heeft zelfs overigens geen commerciele bedoeling (voor zover ik nu weet). Het is een non-profit semi-overheidsinstantie die zich richten op een specifieke branche, het is dan ook bijna ondenkbaar dat ze er zelf een andere doelgroep mee gaan bereiken. Ze willen alleen de broncode elders verder laten doorontwikkelen en daarvoor hebben ze die rechten nodig.

 

Hoe dan ook, bedankt voor de tips en de uitkomst laat ik nog wel weten.

 

 

 

[frank1971]

hallo Tha Wiz,

 

Ik ben heel benieuwd hoe heb je het opgelost. Ik zit nu op dit moment in dezelfde positie.

 

Heb softwareplatform ontwikkeld, dat ik zelf ga exploiteren door voor verschillende partijen aparte content op dit platform te ontwikkelen. Broncode is echter eveneens bruikbaar als product voor andere bedrijven. Heb ook al een potentiele klant.

 

Ben een beetje aan het worstelen met verkoopprijsbepaling , maar bijvoorbeeld ook met het object van de transactie. Verkoop ik bijvoorbeeld een licentie, alleen en eenmalig de code of een combi van bijvoorbeeld code met onderhoudscontract.

 

groet

 

frank

[prodisplay]

@topicstarter

 

Lees ik dit goed?

 

Jullie willen niet verder met de software (ontwikkelen, support etc) en klant moet er mee verder en wil daarom wijzigingen aan kunnen laten brengen in de broncode?

 

Dan kun je toch bijna niet anders dan de broncode gewoon overdragen?

[frank1971]

Niet helemaal. Wij gaan wel verder met software. Heb een potentieel voor broncode die dat wil toepassen in eigen website. Platform is webtechnologie en dus voor iedereen met eigen website (incl hosting e.d.) te gebruiken. Klant heeft naar eigen zeggen geen commerciele doeleinden voor broncode.

 

Deze lead is erg aantrekkelijk (zeker in deze tijden). Ik wil zeker nadenken over hoe ik hiermee omga, vandaar ook de gedachten over licenties e.d.

Wat ik i.i.g. wil voorkomen is dat klant met mijn eigen broncode onder mijn klanten gaat schieten.

 

groet

 

frank