Wat is de Inkoopprijs voor winkeliers die mijn handtassen verkopen?

[Angelflyz]

Ik heb het forum uitgepluist, maar ik heb zoveel gezien dat ik uiteindelijk nog niet concreet de antwoorden op mijn vragen vind. Ik hoop dan ook dat ik door middel van mijn vragen hier te plaatsen een stukje wijzer wordt.

 

Ik ben sinds kort begonnen met mijn webshop. Ik verkoop fashion producten zoals handtassen en accessoires. Daarnaast organiseren we ook fashion expo’s waar de klanten de gelegenheid krijgen zelf te voelen en ervaren welke kwaliteit en stijl we aanbieden. Ik woon zelf in China en mijn lieve familie neemt het stukje in Nederland op zich. Ik koop hier in China in en verstuur de producten direct naar Nederland. Gezien er verder geen schakels tussen zitten, kan ik mijn producten voor een betaalbare prijs aanbieden.

 

Ik zou graag willen weten wat ik het beste kan doen bij het volgende:

Een schoenenwinkel die naast schoenen ook tassen verkoopt is geïnteresseerd in de tassen die ik verkoop en wil deze ook graag in de winkel verkopen. Ik wil dit stukje graag aanpakken. Maar hoe?

Mijn idee is dat de winkel de tassen onder mijn eigen merk/bedrijfsnaam verkoopt. De tassen zijn voorzien van etiketje met mijn logo aan de binnenkant van de tas en labels met mijn logo voor aan de buitenkant van de tas.

 

1. Welke inkoopprijs geef ik aan de schoenenwinkel? Hoe liggen de verhoudingen qua marge? (ik heb de tas hier in China tegen een bepaalde prijs ingekocht, daar moet ik dan zelf ook een marge op zetten om uit de kosten te komen en winst te maken. Maar hoe bepaal je hoe hoog die marge wordt voor de winkelier??

2. Dien ik een adviesprijs vast te stellen? (ik verkoop natuurlijk ook de tassen via mijn website en dan dient de prijs die ik hanteer op mijn website overeen te komen met de prijs die de winkelier hanteert in zijn winkel)

 

Er komen verschillende vragen bij mij naar boven en ik heb hier nog geen ervaring mee. Hoe pak ik zoiets aan? Hoe bereken ik dit? Waat moet ik rekening mee houden?

 

Ik zou het heel fijn vinden als iemand mij hiermee verder kan helpen. Mocht jullie nog verdere vragen hebben dan hoor ik het graag.

 

Ik kijk uit naar jullie reactie!

 

[Iwan van Geelen]

Hallo welkom op HL!

 

Wat voor segment zitten jouw tassen, hoog laag? Misschien kan je eventjes een link naar je site plaatsen dan kunnen wij dat meteen zien ...

 

Groet!

[Angelflyz]

Hoi Iwan,

 

Mijn tassen zitten in het gemiddelde segment (zoals ik het zelf noem) maar ik ben nog onervaren en waarschijnlijk heb jij er een betere kijk op in welk segment mijn tassen zitten.

[Iwan van Geelen]

Ik heb een tas gezien van nep leer voor 40,- ik denk dat zo'n ding af fabriek niet meer dan 5,- 10,- mag kosten

[Angelflyz]

Iwan,

 

Je bedoelt dat ik deze prijs aan de winkelier geef?

[Iwan van Geelen]

Jip, af fabriek

[Angelflyz]

Maar waar haal ik dan mijn eigen winst uit? Want tussen 5 en 10 euro is een hele lage prijs. En ik koop nog niet met duizenden stuks in.

[TvG]

Ik heb een tas gezien van nep leer voor 40,- ik denk dat zo'n ding af fabriek niet meer dan 5,- 10,- mag kosten

 

Waarop is je mening gebaseerd? Ik zie wel vaker dingen in de winkel waarvan een relatief hoge prijs waarbij ik me afvraag of dat nog in redelijke verhouding is met de fabricagekosten. Ik weet niet hoe de marges in de tassenbranche zijn maar in andere branches hanteert men de vuistregel dat de verkoopprijs = 2,5 * inkoop. In dit voorbeeld zou je dan uitkomen op ± 16 euro (ex. btw).

 

Heb nog even gekeken op de site van het HBD en volgens hen is de inkoopwaarde 55% van de nettowaarde (= ex. btw). In dat geval kom je uit op ± 18,50.

 

[Iwan van Geelen]

Ik heb een tas gezien van nep leer voor 40,- ik denk dat zo'n ding af fabriek niet meer dan 5,- 10,- mag kosten

 

Waarop is je mening gebaseerd? Ik zie wel vaker dingen in de winkel waarvan een relatief hoge prijs waarbij ik me afvraag of dat nog in redelijke verhouding is met de fabricagekosten. Ik weet niet hoe de marges in de tassenbranche zijn maar in andere branches hanteert men de vuistregel dat de verkoopprijs = 2,5 * inkoop. In dit voorbeeld zou je dan uitkomen op ± 16 euro (ex. btw).

 

Heb nog even gekeken op de site van het HBD en volgens hen is de inkoopwaarde 55% van de nettowaarde (= ex. btw). In dat geval kom je uit op ± 18,50.

 

 

Omdat een vriendje van mij in die handel zit? Daarbij je genoemde inkoopwaarde is dan met transport.

 

Dat TS geen winst kan maken zit hem natuurlijk in de aantallen. Als TS het transport verzorgd en de afnemer slechts enkele koopt is het natuurlijk een ander verhaal.

[Angelflyz]

Hoi TvG,

 

Zijn jou prijzen gebaseerd op de inkoopprijs voor de winkelier?

Met nettowaarde bedoel je dan verkoopprijs (aan de consument)? 55% van deze nettowaarde genomen maakt je inkoopprijs en deze presenteer je aan de winkelier. Zit ik nog op de juiste weg?

 

Het is allemaal nog een beetje vreemd voor mij, ik hoop dat ik het goed begrepen heb.

 

 

[TvG]

Ja, dat zou de theoretische inkoopprijs zijn gebaseerd op de verkoopprijzen op jouw site. Hierin dienen dus alle kosten inbegrepen te zijn, zoals fabricage, verzending, eventuele im- en exportheffingen en garantieclaims etc. Verder dien je ook nog rekening te houden met in hoeverre je voor die prijs nog ruimte hebt voor eventuele staffelkortingen bij grotere aantallen. Het door mij genoemde bedrag is dus een richtlijn voor jouw verkoopprijs aan zakelijke klanten en franco levering.

 

Overigens heb ik geen verstand van tassen dus geen idee of die consumentenprijzen enigszins marktconform zijn.

[Erik!]

Wat is jouw inkoop en wat zijn jouw kosten? Verdisconteer dit naar een stukprijs. Deze stukprijs is jouw kostprijs. Uitsplitsen aantal verkochte tassen via wederverkoper en via een particulier. Bovenop de kostprijs komt jouw marge: dat bedrag wil jij verdienen per jaar (= aantal verkochte tassen x marge). Kosten zijn lager bij een wederverkoper. Deze zal namelijk in grotere aantallen afnemen, dus minder administratie en verzendkosten. Dit voordeel doorbereken aan de wederverkoper. Op basis hiervan kan je een minimale verkoopprijs bepalen voor de wederverkoper.

 

Concurrentie-onderzoek houden: zijn jouw verkoopprijzen marktconform. Distributiemethode bepalen: intensieve, selectieve of exclusieve methode. Verkoopstaffels bepalen en gaan met de tassen!

 

Succes!