Prijsperikelen binnen contract

[Fair Goods]

Goedemorgen,

 

Allereerst even voorstellen. Ik ben Niels en ben sinds een klein halfjaar een eigen bedrijf begonnen als distributeur van diverse merken. Eea voortkomend uit mijn vorige werkgever.

 

Nu heb ik al het eea proberen te vinden voor mijn situatie waarin ik mij nu bevind, maar deze is te specifiek.

 

Ik heb dus een distributieovereenkomst gesloten waarin het eea staat mbt de prijsbepaling, een korting over een door de leverancier vastgestelde prijs. En daar zit nu de kneep. De leverancier heeft de vastgestelde prijs verhoogd en niet de korting daarop, althans nog niet voor mij, we zijn nog in onderhandeling, maar wel de korting verhoogd voor het overgrote deel van hun andere afnemers! Er wordt nu wel een voorstel gedaan voor extra korting achteraf volgens een staffel, maar die staffel is bijna onhaalbaar.

 

Ik voel mij nu onjuist behandeld en zie dit als een onbetrouwbare partner waarvan ik niet weet of ze dit volgend jaar weer gaan doen en wat ze nog meer in petto hebben.

 

Hoe hiermee om te gaan en welke onderhandelingstacktieken kan ik voeren?

 

Alvast dank voor interesse in dit onderwerp.

[ironny]

Niels,

 

Hoe afhankelijk ben je van deze leverancier?

Wellicht komt deze ook voort uit je vorige werkgever en heb je niet echt verder gezocht naar andere leveranciers.

Heb je in je overeenkomst een minimale afname staan en kun je hier onderuit?

Kijk rond naar andere leveranciers en vraag hun voorwaarden en prijzen op.

 

Ga dan met je huidige leverancier praten en stel je voorwaarden binnen wat voor jou redelijk is. Zorg in ieder geval dat je je niet te afhankelijk opstelt tov deze leverancier, ook al ben je dat wel.

Ik mag toch aannemen dat hij jou ook niet graag als klant verliest?

 

Succes

 

Ronny

 

[retail]

Niels, heb je al gevraagd waarom de andere afnemers wel die nieuwe korting krijgen en jij niet.