• 0

Kostprijs, garantie enz versus verkoopprijs?

Vraagje met betrekking tot het berekenen van de verkoopprijs.

 

Voorbeeld samenstelling systeem.

Fictieve productie kostprijs zeg 1000 euro.

 

Voor 500 euro apparatuur 1 jaar garantie groothandel.

En zeg 500 euro materiaal en arbeid.

 

Nu is de vraag, voor hoeveel moet je dit nu in de markt gaan zetten?

Welke marge moet je aanhouden met betrekking tot garantie ( 1 jaar op 500 euro apparatuur inkoop).?

Apparatuur die binnen een jaar defect gaat valt ook onder garantie groothandel. ( 1 jaar).

Dit is dus een doorgeefluik, maar we moeten wel de apparatuur ophalen of op locatie repareren.

 

Voorbeeld reparatie op locatie zeg 250 km retour. n x 0.50 euro km en zeg 6 uur (files) arbeid a 35.00 excl uur.

Dus al gauw +/- 250.00 euro excl aan kosten.

 

Als voorbeeld kun je een informatiezuil in gedachten nemen.

Industriele pc , lcd scherm en wat kleine hardware.

Kan dus gemakkelijk 3 of meer keer per jaar problemen (lees onbetaalde kosten) geven.

 

Welke kosten moet/kun je nog meer meenemen in de uiteindelijke verkoopprijs.

 

Al met al, zeg fictief kostprijs 1000 euro denken wij nu aan 3x maakt 3000 euro

Of moet je met relatief kwetsbare apparatuur een grotere marge aanhouden?

 

Suggesties, vragen zijn welkom vast bedankt,

 

Henk.

 

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

10 antwoorden op deze vraag

  • 1

Hoi Henk,

 

Je post roept bij mij meer vragen op dan antwoorden, maar wellicht kun je met de vragen die ik stel zelf je antwoord formuleren:

 

[*]Koop je halffabrikaten in en ga je zelf samenstellen of besteed je productie uit. Als je zelf gaat samenstellen heb je personeel nodig, maar ook bedrijfsruimte. Bedrijfsruimte kost geld en waar komt dat terug in je totale kostprijs. Verder kun je zelf produceren maar dan geldt de garantie van je leveranciers niet op de dingen die je zelf combineert. Die kosten draag je dus zelf.

[*]Lever je vanuit voorraad of ga je op bestelling, maatgemaakt leveren. In het eerste geval zul je voorraadkosten hebben (rentederving, opslagruimte, etc.)

[*]Lever jij uit en wat kost dat cq. hoe doe je dat of doe je het met een transportmaatschappij. Als je zelf uitlevert loop je de kans op beschadigingen bij verpakken, inslag, transport en uitlevering.

[*]Hoe ga je je product verkopen? Internet, verkoper aannemen, zelf verkopen, via dealers verkopen, op beurzen staan etc. Marketing en Sales kosten geld. Waar zie ik dit in je kostprijs.

[*]Hoeveel producten denk je op jaarbasis te gaan verkopen. Sommige kosten zijn gewoon vast (bedrijfspand) en die kosten kun je prima verdelen over het aantal verwachte verkopen en zo een opslag per product rekenen voor bedrijfspand.

[*]Wat voor soort klanten heb je? Stabiele overheid of instabiele coffeshops? Bij de laatste zal het faillissementsrisico groter zijn en dus meecalculeren.

[*]Die garantie lijkt me nog het kleinste ‘probleem’. Stel nu eens dat 1 op de 250 producten in het eerste jaar kapot gaat dan heb je op een omzet van minimaal 250x1000(kostprijs die je noemt) = 250.000 euro een kostenpost van 250,--. Een opslag van 0,1% dus

[*]Denk even na over die 1 jaar garantietermijn. Meen me te herinneren dat er ergens een draadje was over verplicht 2 jaar garantie.

[*]Hoe ziet de markt eruit? Heb je concurrentie en wat zijn dan de product- en prijsverschillen. Is jouw prijs dan te rechtvaardigen in het vergelijk? Als je geen concurrentie hebt, wat is dan de prijs die je klanten willen betalen?

 

En zo zijn er nog wel 1000 vragen. Probeer een structuur op te zetten vanaf het moment van inkoop tot aflevering met daarin iedere stap die je tegenkomt, wat je daarvoor nodig hebt en welke kosten dat oplevert. Dan kom je ongetwijfeld een eind in de goede richting

 

Frans

 

Edit

 

Kleine aanvulling: Als je zelf gaat assembleren en repareren: Heb je machines, gereedschappen etc.?

Link naar reactie
  • 0

Wat ik niet snap is het feit dat je er al van uit gaat dat de apparatuur in het eerste jaar al zo'n 3 keer stuk kan gaan.

 

Kan er geen hufterproof zuil omheen ( schade is geen garantie) of is het product gewoon van dermate slechte kwaliteit dat je er al vanuit kan gaan dat het stuk gaat?

Als het laatste het geval is dan zou ik er al niet aan beginnen want dat kan dan meteen je goede naam gaan kosten.

Link naar reactie
  • 0

Hoi Henk,

 

Je post roept bij mij meer vragen op dan antwoorden, maar wellicht kun je met de vragen die ik stel zelf je antwoord formuleren:

........

 

Frans bedankt voor je reactie,

 

Zal het even wat meer vorm geven.

 

Units worden per 10 stuks gemaakt 500,00 euro excl

Opslag voldoende in ons eigen pand. (huur 650.00 euro maand) excl water/licht.

Computer 500.00 euro excl 1 jaar garantie.

LCD scherm 250.00 euro excl incl veiligheidsglas.

Extra hardware 150.00 euro excl 1 jaar garantie.

Ontwikkeling concept/software/design/promotie/onderzoek 5000.00 euro excl

Waarschijnlijk komt er nog een CE keuring kostenpost aan?

Computer en LCD scherm +/- 2500 draaiuren per jaar.

Voor 80% hufterproef, 100% bestaat uit ervaring uit pretpark omgeving volgens mij niet ;)

Plaatsing in supermarkten/themapark/showrooms/wachtruimten/kinderopvang enz.

Een op de 250 per jaar stuk, zou geweldig zijn, maar denk eerder aan 15% reparatie.

Op locatie plaatsen wordt extra berekend.

Op maat extra kosten.

Wij leveren zelf uit, nog geen tussenhandel.

Doen zelf de service, maken gebruik van ons eigen vervoer, hebben we voor de verhuur tak.

De units zijn niet onze enige bron van inkomsten, zie het als een zijtak van de verhuur.

Wat wil zeggen, pand, gereedschap, vervoer enz rust niet volledig op dit nieuwe product.

 

nogmaals dank, en ik ga verder met uitwerken.

 

Henk.

 

MOD-edit: Quote even ingekort

Link naar reactie
  • 0

Wat ik niet snap is het feit dat je er al van uit gaat dat de apparatuur in het eerste jaar al zo'n 3 keer stuk kan gaan.

 

Kan er geen hufterproof zuil omheen ( schade is geen garantie) of is het product gewoon van dermate slechte kwaliteit dat je er al vanuit kan gaan dat het stuk gaat?

Als het laatste het geval is dan zou ik er al niet aan beginnen want dat kan dan meteen je goede naam gaan kosten.

 

Rene,

 

Helemaal met je eens, vandaar mijn onderzoek.

We draaien momenteel 3 pilots, en ja de schade blijft uit.

Op een taiwan foutje na dan :)

Ik ga er ook niet vanuit dat alles snel kapot gaat maar kleine reparatie bvb de Joystick

kostprijs 20.00 euro, (pilot geval) was ritje naar Aalsmeer.

PC is industrieel uit ervaring gaat prima, scherm ook.

En ja de kasten worden 99% hufterproef en in de voorwaarden opgenomen geen garantie op.

Testunits draaien nu 4 weken zonder problemen, komt dus wel goed.

Al met al, de kwaliteit is goed, en het vertrouwen groeit met de dag ;D

 

thanks en gr Henk.

Link naar reactie
  • 0

Blij te horen dat het de apparatuur van goede kwaliteit is.

 

Mijn aanvulling op het lijstje van Frans:

Hoe uniek is het product en wat doet de evt. concurrentie prijstechnisch?

 

Edit: zag net dat Frans dit al als laatste punt heeft staan.

Link naar reactie
  • 0

Blij te horen dat het de apparatuur van goede kwaliteit is.

 

Mijn aanvulling op het lijstje van Frans:

Hoe uniek is het product en wat doet de evt. concurrentie prijstechnisch?

 

Rene,

Uniek...ja wat is dat nog ;)

Maar goed ik denk van wel, concurentie werkt alleen met touchscreen.

Of wel met ingewikkelde bestaande game machines, zal geen namen noemen.

Iedereen (4.jaar tot oma en opa) speelt op deze units binnen 30 seconden, geen leercurve.

Software is relatief eenvoudig aan te passen aan klant specificaties en acties.

Een pilot stond dit weekend bvb bij supermarkt met B Bengels op het scherm.

 

gr Henk.

Link naar reactie
  • 0

Kijk ook eens naar lease, niet elke onderneming is vandaag de dag happig op grote uitgaven, met lease bereik je ook meteen een andere c.q. grotere markt.

 

Rene,

 

Dit was vanmiddag mijn voorstel, ik neem morgen jouw mailing mee naar het atelier ;)

 

thanks voor je nachtelijke support.

 

[edit]

 

Rene, nog even terugkomend op je lease voorstel.

Heb je enig idee wat bvb het lease bedrag per maand zou kunnen zijn?

Kostprijs unit 1500.00 excl verkoop bvb 3500.00 excl.

Ik denk dan bvd tussen de 300 a 500 euro excl maand.\

Op maat bvb maandactie natuurlijk op aanvraag.

Zit ik te hoog of te laag?

 

thanks,

 

[/edit]

 

Link naar reactie
  • 0

Verdient jouw klant ook geld met plaatsing of is het een aanvullende dienst/vermaak die hij zijn bezoekers biedt zonder dat het hem geld oplevert?

 

300-500 lijkt me, zelfs voor een financial leaseconstructie aan de hoge kant: immers 12 maanden x 500 = 6000 = 2 x je geschatte verkoopprijs.

 

Tenzij je in het leasecontract een serviceovereenkomst opneemt met gratis onderhoud en reparatie en dan nog...

 

ALs ik het zo lees moet ik net aan Jef van Eijck met JIM internetzuilen (volgens mij een afbeelding op deze site

 

Wellicht heb je daar nog wat aan om bijvoorbeeld je product meer hufterproof te maken (hufterproof is trouwens geen onderdeel van je garantie lijkt me, maar dat had Rene al terecht opgemerkt)

Link naar reactie
  • 0

Verdient jouw klant ook geld met plaatsing of is het een aanvullende dienst/vermaak die hij zijn bezoekers biedt zonder dat het hem geld oplevert?

 

300-500 lijkt me, zelfs voor een financial leaseconstructie aan de hoge kant: immers 12 maanden x 500 = 6000 = 2 x je geschatte verkoopprijs.

 

Tenzij je in het leasecontract een serviceovereenkomst opneemt met gratis onderhoud en reparatie en dan nog...

 

ALs ik het zo lees moet ik net aan Jef van Eijck met JIM internetzuilen (volgens mij een afbeelding op deze site

 

Wellicht heb je daar nog wat aan om bijvoorbeeld je product meer hufterproof te maken (hufterproof is trouwens geen onderdeel van je garantie lijkt me, maar dat had Rene al terecht opgemerkt)

 

 

Frans,

 

Ik denk zeker wel dat de huurder bvb de supermarkt die een maandactie heeft indirect geld verdiend aan

de gameunits, zeker als deze een op maat gemaakte versie heeft. (geld alleen voor de software).

Dit weekend op een afstandje observerend heel wat uurtjes doorgebracht in overdekt shoppingcentre.

(Ja jammer van het mooie weer :(, maar goed, de kinderen sleurden ouders, begeleiders (kopers)

wel richting deze supermarkt. Boven de x aantal behaalde punten kreeg men korting of bonte B.

Huurder gaat hem ook geen jaar huren maar bvb een of 2 maanden, tijden de actie of opening, feest enz.

Neemt deze hem een jaar af, dan wordt het natuurlijk goedkoper. bvb dan 12x300= 3600, incl service.

" Hufterschade" en vandalisme is opgenomen in algemene voorwaaden, uitgesloten.

De Jim zuilen zijn een aardig voorbeeld, alleen onze doelgroep begint bij zeg 4 jaar en maken gebruik

van joysticks dus iets je ruiger, vooral bij fanatieke gamers ;D

Maar goed, een machine draait al minimaal 300 uur zonder schade.

 

bedankt voor je feedback, Henk.

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Hide Sidebar
  • Wil je onze Nieuwsflits ontvangen?
    Deze verzenden we elk kwartaal.

  • Wie is er online?
    7 leden, 236 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 75.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

    Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.