Wij leveren producten waar we een prijscalculatie voor doen en waar we periodiek een nacalculatie voor doen. Uit deze prijscalculatie komen we wel uit.
We bieden diensten aan welke herhalend voorkomen, zodat we het truukje kennen en we weinig rsisico hebben. We zijn bereid daar een fixed prijs voor te bieden en we doen nacalculatie om te leren/corrigeren. Daar komen we ook wel uit.
Echter... er is een 3e gebied waar we actief zijn met Speciale maatwerk Ontwikkeldiensten,
waar klanten ons vragen dingen te maken die we nog nooit eerder gedaan hebben.
Het betreft vaak het ontwikkelen van specifieke software.
We hebben de mensen in huis met de vereiste basis-kennis maar ja... het blijft een eerste traject,
er blijven veel risico's en het blijft software met alle ontwikkelknelpunten.
We trachten -op klantverzoek- hier fixed prijzen aan te bieden maar dat is erg lastig.
Als we dan een nacalculatie doen zijn we soms flink nat
en daarbij leren we niks van die nacalculatie want de volgende keer is het toch weer anders.
We hebben getracht eerst een vooronderzoek te doen in het geval van dergelijke aanvragen
met een functioenele specificatie als tussendoel
zodat we beter zouden moeten kunnen calculeren.
Het resultaat is echter geen verbetering, vergelijk het met een specificatie van een auto
met bv "4 wielen, kofferbak, brandstofmotor, handrem, verlichting etc etc"
Deze specificatie kan vele bladzijden lang zijn en desondanks nog steeds een Suzuki of Mercedes zijn
en jullie snappen wel welke auto de klant dan verwacht en welke auto hij bereid is te betalen.
Moeten we dan maar een risico-factor in de prijsaanbieding gaan stoppen ?
Moeten we dan maar afstappen van fixed prijzen en alleen nacalculatie doen ?
Kortom.... hoe kunnen wij onze prijsaanbieding/calculatie voor eenmalige product ontwikkelaanvragen verbeteren ?
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
LittleBit
LittleBit
Ha HL-vrinden,
Wij leveren producten waar we een prijscalculatie voor doen en waar we periodiek een nacalculatie voor doen. Uit deze prijscalculatie komen we wel uit.
We bieden diensten aan welke herhalend voorkomen, zodat we het truukje kennen en we weinig rsisico hebben. We zijn bereid daar een fixed prijs voor te bieden en we doen nacalculatie om te leren/corrigeren. Daar komen we ook wel uit.
Echter... er is een 3e gebied waar we actief zijn met Speciale maatwerk Ontwikkeldiensten,
waar klanten ons vragen dingen te maken die we nog nooit eerder gedaan hebben.
Het betreft vaak het ontwikkelen van specifieke software.
We hebben de mensen in huis met de vereiste basis-kennis maar ja... het blijft een eerste traject,
er blijven veel risico's en het blijft software met alle ontwikkelknelpunten.
We trachten -op klantverzoek- hier fixed prijzen aan te bieden maar dat is erg lastig.
Als we dan een nacalculatie doen zijn we soms flink nat
en daarbij leren we niks van die nacalculatie want de volgende keer is het toch weer anders.
We hebben getracht eerst een vooronderzoek te doen in het geval van dergelijke aanvragen
met een functioenele specificatie als tussendoel
zodat we beter zouden moeten kunnen calculeren.
Het resultaat is echter geen verbetering, vergelijk het met een specificatie van een auto
met bv "4 wielen, kofferbak, brandstofmotor, handrem, verlichting etc etc"
Deze specificatie kan vele bladzijden lang zijn en desondanks nog steeds een Suzuki of Mercedes zijn
en jullie snappen wel welke auto de klant dan verwacht en welke auto hij bereid is te betalen.
Moeten we dan maar een risico-factor in de prijsaanbieding gaan stoppen ?
Moeten we dan maar afstappen van fixed prijzen en alleen nacalculatie doen ?
Kortom.... hoe kunnen wij onze prijsaanbieding/calculatie voor eenmalige product ontwikkelaanvragen verbeteren ?
Link naar reactie
https://www.higherlevel.nl/forums/topic/23346-betere-prijscalculatie-voor-offerte-met-maatwerk/Delen op andere sites
Aanbevolen berichten
14 antwoorden op deze vraag