Ondernemers netwerken : werkt het en wat zijn voor/nadelen

[Ewout Wolff]

Ik ben benieuwd naar jullie ervaring met ondernemers-netwerken. Hiermee bedoel ik: een netwerk van zelfstandige ondernemers (mag in een BV), die afhankelijk van een opdracht gezamenlijk optrekken om een klus te klaren.

 

Ik ben dit soort netwerken vooral in de reclame/communicatie tegengekomen. Daar zie je soms dat een bedrijf bestaat uit 1 of 2 vaste krachten, die t gezicht naar de klant vormen. Daarachter bevindt zich een groot netwerk aan zelfstandigen, die opgeroepen worden als een opdracht dit vraagt.

Natuurlijk is dit model niet supernieuw: bedenk mij net dat de aannnemerswereld er bol van staat. Maar met de huidige telecommunicatie zijn grenzen nog minder belangrijk geworden, waardoor ik meer van deze ontwikkeling verwacht.

 

Mijn vraag aan jullie: heb je hier ervaring mee? Wat zijn voor/nadelen? Waar liggen de grenzen van dit netwerkmodel? Of werken we binnenkort allemaal in een netwerk ?

[Frans Sijtsma]

Mijn ervaring is helaas niet Nederlands maar italiaans

 

We hebben een italiaanse leverancier van een bepaald type archiefsystemen.

 

Het bedrijf an sich dat de merknaam voert en de verkoop doet is relatief klein met een sterke persoonlijkheid als directeur die het gezicht naar buiten is en overal de lezingen doet, bijeenkomsten bijwoont etc.

Daarnaast een binnendienst die het schetsontwerp maakt en calculeert.

In geval van opdracht wordt een reeks van andere relatief kleine bedrijfjes ingeschakeld met allen een heel goed begrensd specialisme dat gezamenlijk onder de vlag van A de opdracht uitvoert.

 

De enige 'leveranciers'die hier vast in zijn, zijn het ingenieursbureau en het projectmanagementbedrijf.

Verder wordt afhankelijk van de opdracht gekozen uit een pool van producenten uit de regio m.b.t.

- Software voor robotaansturing

- Software / Bouw van de User Interface

- Ruw staalwerk (lassen etc.)

- Coating

- Robotbouw

- Stellingenbouw

En wat verder aan specifieke kennis nog nodig is.

 

Ik heb me daar laten vertellen dat de hele regio zo werkt in vrijwel iedere branche. Hoge specialisatiegraad en kleine bedrijfjes.

Dat zie je ook als je daar rondrijdt: Enorm veel kleine pandjes, en de wat grotere panden zijn bedrijfsverzamelgebouwen waar weer 15 van die kleintjes gehuisvest zijn.

 

Of je daarmee ook de grotere opdrachten krijgt? Mwoah, ze bouwen nu een archief voor 8miljoen, een onderaannemer van hun is weer hoofdaannemer voor het bouwen van de complete assemblagelijn van gasmeters voor GazProm (en zijn errug veel gasmeters), een andere onderaannemer is hoofdaannemer voor de bouw van een geautomatiseerde assemblagelijn van nieuwe BMW pompen etc.

 

Ik heb de indruk dat het dus prima werkt en dat het op een aantal gebieden de toekomst is om nog flexibeler en nog meer maatwerk te kunnen leveren.

 

Frans

[Hans van den Bergh]

Momenteel maak ik deel uit van een selecte (ahum) groep van gedreven ondernemers (accountants, juristen, marketeers, ICT-ers), die deze manier van samenwerken op korte termijn overweegt. Dus inderdaad met één gezicht naar buiten te treden en opdrachtgevers oplossingen te bieden 'onder één dak', wellicht brengen we dit direct onder in een BV. Natuurlijk komt er in ieder geval een eigen naam en site.

 

Trefwoorden zijn o.a.'krachtenbundeling', 'multidisciplinaire aanpak' en 'maatwerkoplossingen'. We zijn op dit moment nog volop in gesprek met elkaar, maar de eerste case (potentiële opdrachtgever) diende zich recent al aan.

 

Als er knopen zijn doorgehakt, wil ik er hier wel wat meer over vermelden, als daar prijs op wordt gesteld. (Volgende overleg vindt tweede helft deze maand plaats).

 

Succès en groet,

 

Hans

[Jeroen Reith]

Wij nemen vaak complete E-installaties aan in utiliteitsgebouwen. Vaak nemen we deze installaties aan in opdracht van hoofdaannemers c.q. bouwbedrijven.

 

Wij treden dan weer op als hoofdaannemer E-installaties.

 

Grotendeels worden de installaties door onze eigen monteurs aangelegd.

 

Wij werken voor bepaalde zaken echter ook samen met andere partijen en deze worden dan

door ons als onderaannemer ingeschakeld.

 

Zo laten wij de verdeelkasten altijd door een of twee partijen samenbouwen.

 

De inbraaksignaleringsinstallaties, brandmeldinstallatie en toegangscontroleinstallaties besteden wij altijd uit

aan een of twee partijen. Hierbij doen we dan meestal zelf wel de bekabeling en laten we de hardware over aan de andere partij.

 

Bliksembeveiligingsinstallaties en zusteroproepsystemen zijn ook voorbeelden van installaties die wij (deels) uitbesteden of deels zelf aanleggen.

 

Voor al deze zaken werken we samen met een aantal partijen. Sommige zaken komen meer voor dan andere en daarom hebben we met een aantal partijen intensievere samenwerking dan met andere.

 

Soms worden we ook gevraagd om naast E-installaites ook W-installaties aan te bieden (CV, gas- en water etc.). In dat geval werken we samen met een W-installateur. Dit werkt andersom trouwens net zo. Als hij voor E-installaties wordt gevraagd schakelt hij ons in.

 

De voordelen lijken me duidelijk. Je kunt completer aanbieden terwijl je op projektbasis de diensten inkoopt en dus niet vastzit aan een grote organisatie met dito kosten.

 

Nadelen zie ik niet direct.

 

Grenzen aan dit netwerkmodel zijn wellicht de grenzen die je jezef stelt. Met hoeveel partners wil je samenwerken, wat is nog werkbaar, welke partners kunnen zich net zo flexibel opstellen als je zelf doet.

 

Uiteindelijk zal het ook zo zijn dat er vanaf een bepaalde schaalgrootte een rekensom gemaakt kan worden waarbij je tot

de conclusie komt dat je bepaalde zaken misschien niet uit moet besteden maar zelf doen. Dat zou dan ook een grens zijn.

Over die grens gaan betekent dan: een uitbreiding van bedrijfsactiviteiten met de daarbij horende uitbreiding personeel, busjes, materieel etc. of anders: overname van een specialistisch bedrijf.

 

Groet.

Jeroen