Betaling naar waarde

[Pavell]

dames / heren,

 

ik heb zojuist het boek "het doel" van Eliyahu Goldratt uitgelezen, geweldig boek dit terzijde.

 

In dit boek wordt er gesproken over het volgende;

 

Persoon A voert een opdracht voor Persoon B uit.

Persoon B betaald achteraf aan Persoon B het bedrag dat hij vindt dat de uitvoering van deze opdracht waard is.

 

Lijkt mij een leuke manier om mezelf (marketeer) in de markt te profileren. Ik pitch een concept, wanneer voor dit concept gekozen wordt betaald de opdrachtgever mij het bedrag dat hij vindt dat dit concept waard is.

 

Probleem:

 

Is voor deze manier van betaling een officiële term? (onofficieel mag ook) En zo ja hoe luidt deze?

[ironny]

pay for value oid?

[Cath]

Dat noemen ze hier volgens mij "waardebepaling achteraf"

 

Zie voor meer info ook:

http://www.sanneroemen.nl/waardebepaling/

http://www.martijnaslander.nl/home

[idbroker]

 

RFP: recipe for problems

[Pavell]

bedankt, en wow dat was snel.

 

@ idbroker, hoezo?

[JVerhallen]

Kijk ook eens naar dit:

Paying it forward

Ook wel een leuk "sociaal" conceptje

Uiteindelijk gaat het erom hoe "ideaal" de wereld is.

 

 

Overigens gaat jouw systeem op 2 manieren mank.

[*]Ten eerste kan de kostprijs hoger liggen dan de waarde. Dit soort systemen werken alleen bij diensten waarbij de kostprijs bijzonder laag kan zijn. Als je een auto aan je buurman verkoopt voor de prijs die hij ervoor wil betalen loop je het risico dat jij het verschil bij moet lappen. Als je een auto verhuurt aan je buurman hoef je alleen de variabele kosten direct terug, de fixed kosten zijn dan minder belangrijk. De verzekering/belasting is toch al betaald, dus elke euro die je extra daarvoor krijgt is "winst".

[*]Ten tweede is het vaak in het voordeel van de ontvangende partij om een zo laag mogelijke prijs te krijgen en voor de gevende partij een zo hoog mogelijke prijs. Alleen wanneer er een "verborgen" agenda voor 1 of beide partijen is kan dit werken. Zo ken ik genoeg trainers die dit principe hanteren om hun werkwijze te kunnen demonstreren en nieuwe klanten te werven. Je mag dan ook "betalen" wat het je waard is, de 2de keer krijg je echter wel de volledige rekening.

 

Het blijft toch een beetje een sprookje/utopie. Aan de andere kant betaalt iemand sowieso nooit MEER dan het hem/haar waard is, het enige verschil is dat je geen afspraak vooraf maakt, maar achteraf.

 

[djluc]

Stel dat je dit alleen doet in de wereld van de grote bedragen kan het wellicht nog wel interessant zijn. Het moet vooral niet hun eigen geld zijn. Bijvoorbeeld dus aan een marketing manager die gewoon een budget te verdelen heeft en samenwerking met jou de voorkeur geeft.

[Pavell]

Bedankt voor alle reacties, stof tot nadenken

[JVerhallen]

Stel dat je dit alleen doet in de wereld van de grote bedragen kan het wellicht nog wel interessant zijn. Het moet vooral niet hun eigen geld zijn. Bijvoorbeeld dus aan een marketing manager die gewoon een budget te verdelen heeft en samenwerking met jou de voorkeur geeft.

Ben ik toch benieuwd hoe een marketing manager zijn/haar baas gaat overtuigen van de begroting als die pas achteraf bekent is. Het aantal bazen dat het leuk vind als een werknemer geld betaalt omdat "hij/zij dat waard vindt" in plaats van de laagst mogelijke prijs te betalen zal ook niet heel groot zijn.

"Sorry baas, je moet een half jaar langer wachten op je pensioen, heb net €50.000 kado gedaan aan ons reclamebureau"

[idbroker]

@ idbroker, hoezo?

 

Omdat het meestal zal gaan om zaken waarvan de waarde niet met behulp van objectieve criteria kan worden vastgesteld. Het komt dan dus neer op de waardeperceptie van beide partijen. Die zal bijna altijd divergeren.