Help! Ik heb iets moois gemaakt- en nou?

[Whof]

Ik ben een computernerd en heb een programma geschreven waar een amerikaans computer bedrijf in geïnteresseerd is. Zij willen met mij een OEM contract aangaan. Door mijn produkt kunnen zij hun software verkopen in veel meer andere landen wereldwijd.

Ik heb hier natuurlijk nog nooit mee te maken gehad.

Hoe kom ik aan hulp, wat houdt een OEM in, hoeveel procent krijg ik dan van hun verkochte software, waar moet ik aan denken en hoe zorg ik dat zij mij niet uitknijpen? ???

 

[Howard]

OEM betekent volgens mij dat het bedrijf, welke jouw software koopt, het onder hun eigen naam verkoopt.

 

Als ik jouw was zal ik me juridisch laten adviseren.

 

Lees dit even, het is wel Engels maar wel handig.

[Yannick_]

Het houdt simpelweg in dat zij een soort licentie krijgen op jouw software en dat zelf gaan gebruiken en/of doorverkopen.

 

Eerste wat je moet weten denk ik, is hun verwachte afzet. Als je dat weet, dan kun je kijken wat je prijs per licentie wordt. Wat wil je verdienen aan het totale project ? Verwachten ze van je dat je support levert ? SLA's ? Moet jij het integreren in hun eigen software? Etc. Allemaal dingen die onderdeel van de prijsstelling kunnen zijn.

 

Stel de juiste vragen, dan kom je vanzelf naar waar je heen wilt: je prijsstelling. Uitwringen doen ze sowieso ;) Maak je daar dus maar niet druk om. Zorg gewoon dat je genoeg info hebt om een redelijke prijs af te geven. Je kunt met staffels werken: wanneer ze meer licenties afnemen kun je ze meer korting geven, etc.

 

Stel voor jezelf een absolute bodemprijs vast. Daaronder zeg je gewoon take it or leave it.

[Whof]

Wat een snelle reacties, bedankt!

Heb het artikel uit techrepublic doorgelezen, inderdaad leerzaam.

Dinsdag ga ik "contractonderhandelingen" in en als 't goed is hebben ze een voorbeeld contract bij zich.

Meer tips zijn zeer welkom want ik ben best zenuwachtig. Ik alleen met mijn eenmanszaak tegen een bedrijf waar 15000 mensen werken!

[Highio]

Dan heb je nog drie dagen om hier of elders een juridisch adviseur te vinden die dinsdag aan kan schuiven.

 

Succes!

 

Weekendgroet,

 

Highio

[Howard]

Dan heb je nog drie dagen om hier of elders een juridisch adviseur te vinden die dinsdag aan kan schuiven.

 

Succes!

 

Weekendgroet,

 

Highio

 

Inderdaad, laat je bijstaan. Krijg je geen spijt van. Laat ook even horen hoe het is afgelopen.

[lemans3]

Amerikaans partner, Amerikaans jurist inschakelen. Daar heb meer baat bij als je conflict met ze krijgt. Een holding in Delaware oprichten is geen luxe.

[Manon GJ]

Jurist is handig maar dan wel eentje met economisch inzicht want in principe ga je gewoon onderhandelen over een transactie. Niets ten nadele van juristen (ben er zelf ook een) maar ze kunnen niet allemaal even goed rekenen. Ik neem aan dat specialisten op het gebied van OEM dit ook gewend zijn maar ik weet dat niet zeker.

 

Je zou voor jezelf een prognose kunnen maken op basis van de markt die je denkt dat zij kunnen aanboren hiermee. Het zijn natuurlijk allemaal aannames maar anders kom je geheel onvoorbereid bij het gesprek. Een percentage van 1% kan heel weinig lijken maar als het over veel verkopen gaat tegen een hoge prijs, dan is het heel veel geld. Als het gaat over 100.000 verkopen van een programma van 2,50 dan levert het jou uiteindelijk maar 2.500 euro op. Maar stel dat het gaat over een miljoen verkopen dan is het een ander verhaal.

 

Ik zou me persoonlijk dus ook in eerste instantie goed verdiepen in de mogelijke markt die zij gaan aanboren en op basis van die inschattingen de onderhandelingen ingaan.

 

Succes!!

[lemans3]

Jurist is handig maar dan wel eentje met economisch inzicht want in principe ga je gewoon onderhandelen over een transactie. Niets ten nadele van juristen (ben er zelf ook een) maar ze kunnen niet allemaal even goed rekenen. Ik neem aan dat specialisten op het gebied van OEM dit ook gewend zijn maar ik weet dat niet zeker.

 

 

Uiteraard iemand die ook software transacties doet. Opereren vanuit de VS betekend dat je daar sterker in je schoenen staat dan als je met een BV-tje of EZ-tje in Europa gevestigd bent. Geloof of niet een Amerikaans bedrijf zal vele malen eerder beschermd worden dan een buitenlandse. Als je een LLC daar opricht dan kan je volgens regels en wetten van de Amerikanen aldaar procederen mocht het tot zover komen. Hope van niet. Ik weet niet of je de patent processen op de voeten volgt in de VS. Is veel in beweging als het gaat om de rechten van een software idee/product.

[Whof]

Nou dat was een zware tegenvaller ze hebben me eerder beledigd met het voorstel. Zal wel onderhandelings tactiek zijn. Het is zo'n grote organisatie, elke afdeling wil iets te zeggen hebben. Ik heb keihard nee gezegd. Laat ze maar met wat beters komen. In plaats van mij een deel van de licenties te gunnen willen ze dat ik wat van mijn prijs afdoe voor hun winst.

[Henrico Dolfing]

Ik begrijp niet helemaal wat hun aangeboden constructie was, maar ik begrijp dat je niet happy bent.

 

Misschien komen ze nog op je terug, maar begrijp wel dat als ze het echt willen hebben ze natuurlijk ook gaan berekenen wat het hun zou kosten om te maken. Ik begrijp uit je verhaal dat je het alleen gemaakt heb, en niet al te veel tijd aan besteed hebt (lees minder dan 200 magical man days :-)) Als jij ook geen IP op het idee hebt kun je natuurlijk ook niet de spreekwoordelijke gans met de gouden eieren verwachten...

 

Desondanks wens ik je hartstikke succes, en misschien wordt het toch wat. Alles wat je ervoor krijgt is natuurlijk mooi mee genomen :-)

[Viskus]

Kan je iets dieper ingaan op het voorstel wat ze je gedaan hebben.

 

Ik denk niet dat ik je kan helpen maar wellicht dat anderen hier dan wel een beter antwoord kunnen geven.

[JustInCase]

Even afgezien van hoeveel geld jij er wilt uitslepen is het ook handig om de belangen van het bedrijf mee te wegen. In hoeverre is jouw stuk software uniek, en hoeveel zou het ze kosten om dat zelf te (laten) ontwikkelen? Dat is sterk bepalend voor jouw onderhandelingspositie. Als het om zelfbedachte algoritmes o.i.d. gaat sta je bijvoorbeeld al een stuk sterker.