Jump to content
ondernemen is leven
Verberg

Inkopen bij leveranciers lukt niet

vraag

Ik heb het idee opgevat om electrisch gereedschap te gaan verkopen. Ik wil dit doen via twee kanalen. Eerste kanaal is internet. Het tweede kanaal is om huisleverancier te worden bij aannemers en woningbouwverenigingen.

 

Na middels mail contact te hebben gehad met diverse aanbieders krijg ik, of geen reactie terug, of krijg ik te horen dat de markt niet zit te wachten op een me-too aanbieder.

 

iemand tips? Werkt dit altijd zo?

Link to post
Share on other sites

18 answers to this question

Recommended Posts

  • 0
  • Rate this answer

Misschien de manier waarop je het vraagt?

 

Stel je wel de juiste vragen aan de juiste mensen/bedrijven?

 

Daarnaast de reactie dat de markt er niet op zit te wachten lijkt me nogal vreemd. Dat is jou beslissing. Maar met wie neem je contact op? Met producenten of met de groothandels?

 

 

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

 

Hoe groot (in aantallen) zou je eerste order zijn?


Gratis Marketingadvies
Op dit forum mag je in berichten geen reclame voor jezelf maken, maar in je signatuur (ga naar accountinstellingen via je profielnaam rechtsboven) kun je naar hartelust tekeer gaan. Mits het bij 4 regels blijft, drie backlinks en max 1000 tekens.

 

Extra Voordeel: heb je vaak gereageerd, dan geldt het multiplier effect. 

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Daar is niet over gesproken. Ik krijg of geen reactie, of zoals ik van de commercieel directeur van makita een mail heb gekregen, het antwoord dat de markt niet op nog een aanbieder zit te wachten.

 

Willen ze hun huidige aanbieders beschermen?

 

 

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

het antwoord dat de markt niet op nog een aanbieder zit te wachten.

Dat riekt naar exclusiviteit voor een select aantal handelaren. Kun je geen gesprek aanvragen met iemand van de afdeling verkoop bij die specifieke bedrijven? Een e-mail wordt minder snel serieus genomen dan een echt gesprek.


Ruby on Rails fanaat

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Beste oil,

 

ik vrees dat de manier waarop je het brengt de nodige weerstand oplevert. Mailen is ook niet dé manier om b2b vertegenwoordigingen te verwerven. Heb je ooit een vak-/handelsbeurs bezocht? Ben je zelf vakman? De vraagstelling hier klinkt mij onvoorbereid, onervaren of gewoon niet doordacht.

 

Ik wil dit doen via twee kanalen. Eerste kanaal is internet. Het tweede kanaal is om huisleverancier te worden bij aannemers en woningbouwverenigingen.

 

Heb je de markt scherp in beeld gebracht? Heb je een ondernemingsplan of marktintroductiestappenplan? Internet betekent prijsdruk. Grote accounts bedienen ruikt misschien wel als concurrentie voor de eigen buitendienst van leveranciers. Probeer je beoogde werkwijze goed toe te lichten, of zoek naar een ander bedrijfsmodel: professionele verhuur met video-instructie aan particulieren bijvoorbeeld. Bij veel verhuurbedrijven wordt je als particulier niet als primaire doelgroep gezien.

 

Groet,

 

Highio


"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

ik denk dat je ook bij de verkeerde informeerd.

Denk niet dat je bij de fabrikanten moet zijn maar bij groothandels.

 

Fabrikanten kan waarschijnlijk wel maar dan willen ze gewoon een order zien binnenkomen voor .. x pallets van merk en type 1 .. x pallets van merk en type 2 enz..

 

Zou dus eens opzoek gaan naar tussen handels/groothandels.

 

Heb in het begin van mijn shop hetzelfde gehad met Durex.

Ik hun bellen:

 

Goedendag, ik wil graag jullie producten gaan verkopen en wil dus graag afnemen.

Reactie Durex: dat is uiteraard geen probleem, om hoeveel pallets van elk type gaat het?

Ik: ehhhh ik wilde graag van elk type 2 a 3 doosjes....

Durex: dan moet u niet bij ons zijn maar bij groothandel ... of ...

 

Dus informeer nog eens bij de fabrikanten maar dan naar groothandels die hun producten distributeren of zoek hiernaar op google

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Beste ondernemen is leven

 

Ondernemen is leven toch? ;)

Wat heb je nu echt ondernomen en op welke manier? Een paar grote merken een e-mail gestuurd, maar met welke tekst?

Ik kan me ook niet voorstellen dat de markt hier niet op zit te wachten. Ik kan me wel voorstellen dat een leverancier niet zomaar aan iedereen levert.

Je zult je in mijn ogen eerst moeten verkopen aan die leveranciers. Waarom zou jij hun producten mogen verkopen?

Hoe goed ben je? Is je eerste aanzet tot een gesprek al wel van voldoende kwaliteit geweest? Heb je wel met de juiste personen contact gehad?

Heb je misschien al eens geïnformeerd hoe collega verkopers dit hebben aangepakt?

En je niet laten afschrikken door een dergelijk antwoord. Pak die telefoon en maak een afspraak met die man omdat die vreselijk de mist ingaat door jou dit niet te laten doen!

 

Bereid alles goed voor en ga dan op pad.

Jij moet eerst jezelf verkopen, dan volgt de rest vanzelf!

 

gr ronny


www.bofatelefoondienst.nl

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

groothandels verkopen dit product aan zowel bedrijven dan wel consumenten. Prijstechnisch is er dan geen marge op te behalen. Een pallet afnemen is ook geen probleem.

 

Ik ben het met ironny eens dat ik er meer werk van moet maken om bij leveranciers binnen te komen. Misschien dacht ik er te gemakkelijk over.

 

Ik heb wel een goed marktbeeld. Heb ook voldoende prospects.

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Pak een functie als account manager bij bijvoorbeeld Hilti (diverse vacatures). Of breng de 'tool van de dag' met een dag- of introductieaanbiedingenwebsite. Fabrikanten of groothandels hebben vast wel overvoorraad.

 

Groet,

 

Highio


"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Verzin een min of meer unieke propositie en verkoop die (anders kun je toch beter uit de handel wegblijven).

 

Zucht,

 

Highio


"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Dit gaat niet lukken omdat ze je "er niet bij" willen hebben. De bekende merken worden via bouwmarkten met veel te hoge marges verkocht (net als al het andere materiaal) en dat mag niet bedreigd worden. Het is dus duidelijk dat er een deal is gemaakt tussen fabrikanten en de bouwmarkt-giganten. Er zijn enkele merken die daardoor een onderscheid hebben gemaakt tussen consumenten-spul en professionele boormachines e.d. O.a. een merk als Fein is niet in de bouwmarkt verkrijgbaar. Wordt geleverd via de technische groothandel, dus niet voor de bouw maar voor de werktuigbouw.

De Technische Unie is een groothandel die alleen maar aan de bouw levert. Een inschrijving bij de KvK is niet voldoende om daar zaken te kopen. Dat heb ik altijd een vreemde zaak gevonden. En ook dat is een vorm van markt-protectionisme. Alles wat met de bouw en bouwmarkten te maken heeft stinkt.

Dat had Neelie eens moeten bekijken. ;)

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Jazeker, er is ook een kans dat je ze kan inkopen als je online veiling sites gaat bekijken.

Ik zie regelmatig grote partijen gereedschap daar aangeboden worden.

Let wel, kans bestaat dat dit moeilijk verkocht kan worden (is niet voor niets nog aanwezig)


Met vriendelijke groet,

Hermes Ratgers

Link to post
Share on other sites

  • 0
  • Rate this answer

Neem eens contact op met een aantal groothandels. Die kunnen je prijzen leveren en zo kan je zien of je genoeg marge kan maken om wat te verdienen en tevens concurrerend kan zijn.

 

Meeste van de online shops voor gereedschap halen de handel uit Duitsland.

Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now


  • Bring your business plan to a higher level!

    All topics related to entrepreneurship are discussed on this forum.

    • Ask your entrepreneur questions
    • Answers / solutions from fellow entrepreneurs
    • > 65,000 registered members
    • > 100,000 visitors per month
    •  Available 24/7 / within <6 hours of response
    •  Always free

  • Who's Online

    Er zijn 0 leden online en 52 gasten

    There are no registered users currently online

    (See full list)    
  • Also interesting:

  • Ondernemersplein



EN

×

Cookies on HigherLevel.nl

Cookies are necessary for Higherlevel.nl to function properly. By using HigherLevel.nl you declare to have read and accepted our terms and conditions.

 More information   I accept