Inkopen bij leveranciers lukt niet

[ondernemen is leven]

Ik heb het idee opgevat om electrisch gereedschap te gaan verkopen. Ik wil dit doen via twee kanalen. Eerste kanaal is internet. Het tweede kanaal is om huisleverancier te worden bij aannemers en woningbouwverenigingen.

 

Na middels mail contact te hebben gehad met diverse aanbieders krijg ik, of geen reactie terug, of krijg ik te horen dat de markt niet zit te wachten op een me-too aanbieder.

 

iemand tips? Werkt dit altijd zo?

[Patrick Gerrits]

Misschien de manier waarop je het vraagt?

 

Stel je wel de juiste vragen aan de juiste mensen/bedrijven?

 

Daarnaast de reactie dat de markt er niet op zit te wachten lijkt me nogal vreemd. Dat is jou beslissing. Maar met wie neem je contact op? Met producenten of met de groothandels?

 

 

[ondernemen is leven]

ik heb contact gezocht met Bosch, DeWalt, Makita, etc

 

Ik vraag altijd naar de mogelijkheden om producten af te nemen.

[TwaBla]

 

Hoe groot (in aantallen) zou je eerste order zijn?

[ondernemen is leven]

Daar is niet over gesproken. Ik krijg of geen reactie, of zoals ik van de commercieel directeur van makita een mail heb gekregen, het antwoord dat de markt niet op nog een aanbieder zit te wachten.

 

Willen ze hun huidige aanbieders beschermen?

 

 

[Jaap Haagmans]

het antwoord dat de markt niet op nog een aanbieder zit te wachten.

Dat riekt naar exclusiviteit voor een select aantal handelaren. Kun je geen gesprek aanvragen met iemand van de afdeling verkoop bij die specifieke bedrijven? Een e-mail wordt minder snel serieus genomen dan een echt gesprek.

[Highio]

Beste oil,

 

ik vrees dat de manier waarop je het brengt de nodige weerstand oplevert. Mailen is ook niet dé manier om b2b vertegenwoordigingen te verwerven. Heb je ooit een vak-/handelsbeurs bezocht? Ben je zelf vakman? De vraagstelling hier klinkt mij onvoorbereid, onervaren of gewoon niet doordacht.

 

Ik wil dit doen via twee kanalen. Eerste kanaal is internet. Het tweede kanaal is om huisleverancier te worden bij aannemers en woningbouwverenigingen.

 

Heb je de markt scherp in beeld gebracht? Heb je een ondernemingsplan of marktintroductiestappenplan? Internet betekent prijsdruk. Grote accounts bedienen ruikt misschien wel als concurrentie voor de eigen buitendienst van leveranciers. Probeer je beoogde werkwijze goed toe te lichten, of zoek naar een ander bedrijfsmodel: professionele verhuur met video-instructie aan particulieren bijvoorbeeld. Bij veel verhuurbedrijven wordt je als particulier niet als primaire doelgroep gezien.

 

Groet,

 

Highio

[member123]

ik denk dat je ook bij de verkeerde informeerd.

Denk niet dat je bij de fabrikanten moet zijn maar bij groothandels.

 

Fabrikanten kan waarschijnlijk wel maar dan willen ze gewoon een order zien binnenkomen voor .. x pallets van merk en type 1 .. x pallets van merk en type 2 enz..

 

Zou dus eens opzoek gaan naar tussen handels/groothandels.

 

Heb in het begin van mijn shop hetzelfde gehad met Durex.

Ik hun bellen:

 

Goedendag, ik wil graag jullie producten gaan verkopen en wil dus graag afnemen.

Reactie Durex: dat is uiteraard geen probleem, om hoeveel pallets van elk type gaat het?

Ik: ehhhh ik wilde graag van elk type 2 a 3 doosjes....

Durex: dan moet u niet bij ons zijn maar bij groothandel ... of ...

 

Dus informeer nog eens bij de fabrikanten maar dan naar groothandels die hun producten distributeren of zoek hiernaar op google

[ironny]

Beste ondernemen is leven

 

Ondernemen is leven toch? ;)

Wat heb je nu echt ondernomen en op welke manier? Een paar grote merken een e-mail gestuurd, maar met welke tekst?

Ik kan me ook niet voorstellen dat de markt hier niet op zit te wachten. Ik kan me wel voorstellen dat een leverancier niet zomaar aan iedereen levert.

Je zult je in mijn ogen eerst moeten verkopen aan die leveranciers. Waarom zou jij hun producten mogen verkopen?

Hoe goed ben je? Is je eerste aanzet tot een gesprek al wel van voldoende kwaliteit geweest? Heb je wel met de juiste personen contact gehad?

Heb je misschien al eens geïnformeerd hoe collega verkopers dit hebben aangepakt?

En je niet laten afschrikken door een dergelijk antwoord. Pak die telefoon en maak een afspraak met die man omdat die vreselijk de mist ingaat door jou dit niet te laten doen!

 

Bereid alles goed voor en ga dan op pad.

Jij moet eerst jezelf verkopen, dan volgt de rest vanzelf!

 

gr ronny

[ondernemen is leven]

groothandels verkopen dit product aan zowel bedrijven dan wel consumenten. Prijstechnisch is er dan geen marge op te behalen. Een pallet afnemen is ook geen probleem.

 

Ik ben het met ironny eens dat ik er meer werk van moet maken om bij leveranciers binnen te komen. Misschien dacht ik er te gemakkelijk over.

 

Ik heb wel een goed marktbeeld. Heb ook voldoende prospects.

[Highio]

Pak een functie als account manager bij bijvoorbeeld Hilti (diverse vacatures). Of breng de 'tool van de dag' met een dag- of introductieaanbiedingenwebsite. Fabrikanten of groothandels hebben vast wel overvoorraad.

 

Groet,

 

Highio

[ondernemen is leven]

goed idee, echter loop ik niet weer tegen hetzelfde aan.......waarom zouden ze mij die overtollige producten leveren?

 

Of ben ik nu te sovinistisch

[Highio]

Verzin een min of meer unieke propositie en verkoop die (anders kun je toch beter uit de handel wegblijven).

 

Zucht,

 

Highio

[ondernemen is leven]

Ik heb toch een idee......

 

Ik ga dat idee toch niet aanpassen, omdat ik dan meer kans zou hebben om producten in te kunnen kopen????

 

Ik heb mijn afzetmarkt toch al bepaald, die bepaald de leverancier toch niet????

[P.J.]

Dit gaat niet lukken omdat ze je "er niet bij" willen hebben. De bekende merken worden via bouwmarkten met veel te hoge marges verkocht (net als al het andere materiaal) en dat mag niet bedreigd worden. Het is dus duidelijk dat er een deal is gemaakt tussen fabrikanten en de bouwmarkt-giganten. Er zijn enkele merken die daardoor een onderscheid hebben gemaakt tussen consumenten-spul en professionele boormachines e.d. O.a. een merk als Fein is niet in de bouwmarkt verkrijgbaar. Wordt geleverd via de technische groothandel, dus niet voor de bouw maar voor de werktuigbouw.

De Technische Unie is een groothandel die alleen maar aan de bouw levert. Een inschrijving bij de KvK is niet voldoende om daar zaken te kopen. Dat heb ik altijd een vreemde zaak gevonden. En ook dat is een vorm van markt-protectionisme. Alles wat met de bouw en bouwmarkten te maken heeft stinkt.

Dat had Neelie eens moeten bekijken. ;)

[ondernemen is leven]

duidelijke taal.

 

toch zijn er een aantal internet aanbieders actief met professionele gereedschappen. Voorbeelden zijn toolsxl, mastertools, etc....

 

er moet ergen een ingang zijn, of een groete kruiwagen......

[Hermes Ratgers]

Jazeker, er is ook een kans dat je ze kan inkopen als je online veiling sites gaat bekijken.

Ik zie regelmatig grote partijen gereedschap daar aangeboden worden.

Let wel, kans bestaat dat dit moeilijk verkocht kan worden (is niet voor niets nog aanwezig)

[Patrick Gerrits]

Neem eens contact op met een aantal groothandels. Die kunnen je prijzen leveren en zo kan je zien of je genoeg marge kan maken om wat te verdienen en tevens concurrerend kan zijn.

 

Meeste van de online shops voor gereedschap halen de handel uit Duitsland.

[ondernemen is leven]

dank