Voorbeeld verkoopmemorandum

[BeljonBusinessLaw]

Hoi,

 

Ik begeleid mijn vader bij de verkoop van zijn onderneming. Gelet op de relatief lage opbrengst en het feit dat het opstellen van een verkoopmemorandum verhoudingsgewijs zeer veel kosten met zich brengt als je het aan de 'gespecialiseerde' bemiddelaars o.i.d. uitbesteedt, willen wij dit zelf opstellen.

 

Omdat ik dit echter nooit gedaan heb, ben ik op zoek naar een model of voorbeeld verkoopmemorandum. Maakt in principe niet uit van wat soort bedrijf het is geweest. Het mag uiteraard volledig anoniem zijn en als dat niet lukt, wordt de info uiteraard strikt vertrouwelijk behandeld.

 

Heeft iemand een model/voorbeeld voorhanden?

 

Alvast hartelijk dank voor de te nemen moeite en het lezen van deze post.

 

Groeten,

 

Dries

[Joost Rietveld]

Hoi Dries

 

Klik maar op deze link.

 

groet

Joost

[BeljonBusinessLaw]

Hoi Joost,

 

Dank voor de koop/verkoopovereenkomst! Mooi model. Kunnen we - hopelijk - straks gebruiken :-)

 

Ik ben - om meer informatie aan de verkopende partij te kunnen geven - op zoek naar een verkoop/informatiememorandum te presenteren door mijn vader als verkopende partij aan de eventueel geïnteresseerde koper. KvK geeft alleen een checklist en overal waar je kijkt op het web staat "het is verstandig een adviseur" in te schakelen. Dat is allemaal begrijpelijk, maar voor ons eigenlijk niet reëel financieel gezien. Ben dus op zoek naar een meer informatieve portfolio/memorandum.

 

Heeft iemand zoiets liggen?

 

Groet,

 

Dries

[Joost Rietveld]

Waarom heb je die nodig?

 

Als de onderneming relatief klein is, dan kun je toch volstaan met de cijfers van de onderneming en een omschrijving van wat te koop is? Een memorandum gaat vaak veel verder en kost best wat werk om op te stellen, waarbij het echt wel raadzaam is om advies in te winnen voordat je iets noteert in een memorandum waarvan het effect terugkaatst in eigen portemonnee.....

[BeljonBusinessLaw]

Het is een onderneming die gedraaid wordt als ware het een eenmanszaak. 'Optimale' kosten, goed salaris maken, weinig winst. De kern van het verhaal ligt echter in de bruto winstmarge, die zeer goed is. Naast een omschrijving van de activiteiten e.d. willen we ook een beeld geven van de financiële situatie zodat duidelijk wordt dat er onder aan de streep zeer goed mee te verdienen is tegen weinig risico.

 

We gaan niets opnemen waar we de vingers aan kunnen branden en men kan na ontvangst en interesse een prijs/bod neerleggen en aansluitend de beschikking krijgen over de onderliggende stukken. Dit als laatste, want de waarde van de onderneming wordt voor het overgrote deel bepaald door de omzet, vaste klanten en recepturen (en die laatste 2 gaan we niet zomaar overhandigen).

[Manon GJ]

Hai, ik heb er een heleboel maar anonimiseren is veel werk. Ik denk dat je al heel ver komt met een inhoudsopgave (let niet op cijfertjes erachter, zijn pag.nrs die ik niet heb weggehaald). Elk memorandum is anders afhankelijk van de casus en dit is dus gewoon 1 voorbeeld (zonder SWOT bijvoorbeeld) maar hier kun je wel mee aan de slag misschien.

 

1.   Inleiding   4

2.   Samenvatting   5

3.   Bedrijf   6

3.1.   Introductie en historie   6

3.2.   Strategie   6

3.3.   Juridische informatie   7

3.4.   Transactieoverwegingen   7

4.   Organisatie en medewerkers   8

4.1.   Organisatie   8

4.2.   Medewerkers   8

4.3.   Opleiding en training   9

4.4.   Overlegstructuur   9

4.5.   Overig   9

5.   Markt, klanten en concurrenten   10

5.1.   Markt   10

5.1.1.   Doelgroep   10

5.1.2.   Marktbewerking   10

5.2.   Klanten   11

5.2.1.   Klanten 2008   11

5.2.2.   Klanten 2009   12

5.2.3.   Top 10 klanten 2010   13

5.3.   Concurrenten   14

6.   Management informatie en ICT   15

6.1.   Managementinformatie   15

6.2.   ICT   15

7.   Financieel   16

7.1.   Resultatenrekening 2005-2009   16

7.2.   Prognose resultatenrekening 2010-2013   17

7.2.1.   Toelichting resultatenrekening 2010-2013   18

7.3.   Balans 2005-2009   21

7.4.   Prognose balans 2010-2013   22

7.4.1.   Toelichting op de prognose balans 2010-2013   23

7.5.   Netto werkkapitaal   23

7.6.   Free cash flow                        23

 

[BeljonBusinessLaw]

Thanks Manon! Hier kom ik een heel eind mee!

[Arno Bakker]

Ik heb destijds voor de verkoop van onze webwinkels gebruik gemaakt van pointers die Manon gegeven had (welke zeer van pas kwamen! Nogmaals dank hiervoor, Manon). Hieruit heb ik de voor ons relevante zaken gehaald en zelf het verkoopmemorandum geschreven.

 

Wij konden voor de verkoop van dit bedrijfsonderdeel volstaan met een relatief beperkt aantal hoofdstukken.

 

Te weten:

 

1. Algemene introductie

2. Geschiedenis onderneming

3. Doelgroepen

4. Productinformatie / voorraadbeleid

5. Marktbeschrijving / potentie

6. Financieel overzicht en samenvatting overige cijfers

7. Verwachtingen / mogelijkheden

 

Hier heb ik vervolgens mijn eigen logische invulling aan gegeven. Het uiteindelijke memorandum betrof ongeveer 10 pagina's.

 

E.e.a. heeft zeer goed geholpen in de contacten met potentiële kopers en de uiteindelijke verkoop. Ik zou dit ook voor een relatief kleine onderneming van harte aanbevelen. Het schept een informatief beeld van je onderneming, wat dan weer verder te onderbouwen is met cijfers en dergelijke.

 

Wellicht wel een goed idee om ook te werken met een geheimhoudingsverklaring trouwens richting geïnteresseerde partijen.

 

De KvK heeft concept geheimhoudingsverklaringen die je volgens mij zo kan downloaden en anders heb ik er sowieso nog wel een voor je.