• 0

Import overnemen van verliesgevend verkoopkantoor. Momenteel loondienst.

Hallo ondernemers,

 

Zouden jullie eens met mij willen meedenken?

 

Momenteel ben ik als leidinggevende vertegenwoordiger werkzaam bij een Nederlands voorraadhoudend verkoopkantoor van een Oostenrijkse fabrikant (prive bezit). De zaken lopen momenteel niet als gewenst. Wij draaien een mooie omzet binnen Nederland en een redelijke brutomarge, maar onze vaste kosten zijn te hoog (personeel, huur, etc.). Dus waarschijnlijk moet de fabriek voor het tweede jaar geld terugstorten naar ons verkoopkantoor om alle kosten te kunnen betalen. Daar zijn zij natuurlijk niet happig op. Dit is dan ook de reden dat zij rigoureuze maatregelen willen/gaan nemen. Een mogelijkheid is het sluiten van het magazijn tot het volledig sluiten van de vestiging (faillissement).

 

Ik geloof echter in het product en heb ook volledig inzicht in alle cijfers. Daarom weet ik zeker dat ik het bedrijf tot een succes kan maken. Ik zou daarom graag het bedrijf willen overnemen. Nee, dat zeg ik verkeerd: ik wil graag de vertegenwoordiging overnemen. Omdat ik mij wil ontdoen van ballast, bijna alle personeelsleden en bepaalde vaste kosten. Voor mij zou een faillissement gewenst zijn. Dan heb ik wellicht de mogelijkheid om een doorstart te maken in de vorm van een “hard franchise”.

 

Wat ik hun wil bieden:

[*]Binnen hun productgroep alleen verkoop van het huidige merk.

[*]Lichte verhoging van de marge door iets hogere inkoopprijzen (optie, natuurlijk liever niet :)).

[*]Geen risico.

[*]Bij verkoop van bedrijf hebben zij het eerste aankooprecht.

 

 

Wat ik wil:

[*]Exclusiviteit voor Nederland (anders sowieso een no-go!)

[*]Overdracht klantenbestand, behalve de huidige privatelabels.

[*]Gebruik van hun merknaam (Fabrikantennaam Nederland of iets dergelijks)

[*]Een minimale periode van 10 jaar (?)

 

Ik begrijp dat het redelijk summier is neergezet, maar toch een paar vraagjes:

[*]Hoe zouden jullie het aanpakken?

[*]Wat en hoe zou ik hun het beste kunnen voorstellen?

[*]Wat zijn (juridische) valkuilen bij een doorstart?

 

 

Bedankt voor het meedenken!

 

mod-edit: Titel wat verduidelijkt

verkopertje-edit: Gedrocht van een titel gerestyld :)

 

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

  • 0

@ ED: Scherp neergezet.... ;D

 

Ik wil graag in gesprek komen over dit onderwerp met de directie. Wanneer ik op voorhand al begin te knijpen op hun "winst" is het voor hun minder interessant. Maar ik spiegel het nu inderdaad behoorlijk rooskleurig voor, verkopers eigen zullen wij maar zeggen. Ik zal eens in de managementfee duiken.

Link naar reactie
  • 0

@Nico: ook jij hebt een aantal zwakke punten te pakken. Over downscalen is inderdaad al gesproken. Toch heeft een fysiek (franchise) verkoopkantoor een meerwaarde. Nederlandse detaillisten hebben graag een Nederlands aanspreekpunt ipv een Oostenrijks. Dit wil ik hun dus aan het verstand peuteren.

 

Op korte termijn een dergelijke band opbouwen met de CEO is niet mogelijk. Ik hoop hem dan ook te overtuigen met rationele argumenten.

Link naar reactie
  • 2

managementfee? Waarom???

 

Zet voor jezelf eens alle mogelijkheden van je leverancier op papier:

 

- doorgaan op de huidige voet

- personeel eruit en kleiner verder

- fuseren met de belgische verkoopmij als die er is

- kosten snijden en andere merken erbij gaan verkopen

- vestiging verzelfstandigen / mbi huidige mt

- faillissement

- jouw optie

 

en vervolgens alle voor en nadelen op korte en middellange termijn, risico's, financiele consequenties etc.

 

Dan maak je een plan dat beter is dan de alternatieven en daarmee ga je op termijn naar degene die de beslissingen neemt in Oostenrijk. Hoeft niet perse de ceo te zijn, maar kans is groot dat je bij hem/haar terecht gaat komen.

 

Houdt daar dus rekening mee.

 

Frans

 

edit: typefouten eruit gehaald die eirn erin slopen wegens posten vanaf mobiele telefoon

edit2: typefout eruit gehaald die erin sloop omdat ik schijnbaar gewoon niet kan typen :-[

Link naar reactie
  • 1

 

@Ed: Meen me te herinneren (correct me if i'm wrong) dat je bij een agentschap met slechts 1 leverancier in je portefeuille al vrij snel tegen een verkapt dienstverband aanloopt, of niet?

 

Ja, als je het heel theoretisch bekijkt heb je daar snel kans op maar er zijn vele factoren die daar in meespelen.

Fiscus kijkt bijvoorbeeld ook naar het gegeven of je volledig eigen baas bent, dus wat voor een soort contract je hebt. Als jij verantwoording moet afleggen over je gedraaide uren/het aantal bezoeken per week etc etc , dan ga je al sneller richting fictief dienstverband.

Daarnaast zorgen dat je een paar extra factuuradressen hebt en een beetje slimme meubelagent zorgt er wel voor dat 'ie complementaire producten heeft die hij nog eens ergens kan wegzetten.

Overigens heeft Verkopertje het hier over het opzetten van een BV, volgens mij is de regelgeving omtrent fictief dienstverband dan niet eens relevant (is een aanname mijnerzijds, kan dat niet onderbouwen, dus laten checken door fiscaal specialist).

Fictief dienstverband ben ik alleen nog tegengekomen in relatie met ZZP'ers.

 

 

On topic: in het enthousiasme van Verkopertje mis ik nog wel het een en ander om eens over na te denken.......

Je schrijft dat jouw verkoopteam effectiever en enthousiaster gaat zijn en daardoor de omzet gaat stijgen.......waar haal je die wijsheid vandaan? Waarom zou er ineens meer verkocht gaan worden? De helft van je personeel zou ook zomaar langdurig ziek kunnen worden.

 

Al een idee hoe een en ander gefinancierd zou moeten worden? De meubelhandel klaagt steen en been, wie zou daar nu willen finacieren???

 

Voor wat betreft overleg met directie: voor dit soort zaken moet je bij de eigenaar aan tafel zitten, het beste nog op een avond in zo'n Bierstube en lekker brainstormen. Ik weet niet of de CEO ook de eigenaar is, vaak zitten zulke eigenaars ergens op een rustige Alpenweide en die moet je bewerken.

Zeker voor een onderneming die nog gerund wordt door de eigenaar (en dan ook nog het in het traditionele AU) heeft het een enorme impact als 1 van zijn vestigingen/kantoren failliet zou gaan. Zulke eigenaren zijn in de hele regio bekend, want ze hebben immers die grote fabriek waar de helft van het dorp werkt. Op zondag hebben ze een vaste plek in de kerk. Ze hebben een enorm aanzien en dat telt allemaal mee. De verhoudingen zijn in NL compleet anders als in AU.

Dat krijg je er niet zomaar doorgedrukt omdat jij zo graag dat verkoopkantoor wil hebben. Denk daar eens goed over na hoe je dat daarginds wilt gaan brengen.

Zodra je daar zelf een goed beeld van hebt, pak je de auto en rij je richting die alpenwei om eens een informeel gesprek te hebben over de toekomst.

 

Ik garandeer je dat die Oostenrijkers er heel anders over denken dan jij.

 

 

Beter een kleine baas dan een grote chef.......

Link naar reactie
  • 0

Houd je er ook rekening mee dat er meestal geen weg terug is?

 

Als je eenmaal hebt uitgesproken de import te willen overnemen, ook tegenover het huidige management, dan wordt het vrij lastig om, als het niet rondkomt, nog een werkbare samenwerking te houden binnen de vestiging.

 

Frans

 

Het punt van geen weg meer terug is een jaar geleden al ingeslagen. Nu komt de tijd van knopen aanbieden en doorhakken. Ik ben realistisch en ik weet dat ik een kleine kans maak, maar als ik deze kans voorbij laat gaan zal ik heel lang spijt hebben. Mijn bedoeling is om de op- en aanmerkingen een paar dagen te laten bezinken, waarna ik mijn voorstel zal formuleren om in ieder geval interesse te kweken bij de fabrieksdirectie. Mocht ik mijn idee verder uitleggen, dan weet ik mijzelf wel te verkopen. Momenteel is ons kantoor te passief, iets wat zij ook beseffen. Helaas is er binnen de bestaande constructie geen mogelijkheid (of het kost een bom duiten) om dit te veranderen met een aantal langdurig zieken en oudgedienden. Ik kan de markt agressief bewerken, maar dan heb ik echter een aantal jonge honden nodig. Iets wat ik nu niet voor mekaar zal krijgen.

 

Tweede punt: misschien gooi ik mijn eigen ruiten in bij mijn werkgever, maar ik laat in ieder geval zien dat ik lef heb, geloof in onze producten en daarvoor persoonlijke risico's durf te nemen. Geen doorsnee loonslaaf dus. Het wordt eens tijd dat iemand zijn ballen laat zien!

Link naar reactie
  • 0

Even een korte update:

 

[*]Financieringsbehoefte is opgesteld: niet onoverkomelijk.

[*]Op basis van de huidige cijfers heb ik een tegenbegroting gemaakt ten aanzien van de forecast 2011: break-even ligt 50% lager.

[*]Gesprek gepland met de voormalig commercieel directeur van de huidige marktleider: even goed sparren.

[*]Volgende week een gesprek met mijn commercieel directeur om de eerste aanzet te geven. Dit zal kort polsen zijn om te kijken of er überhaupt mogelijkheden zijn.

 

 

Ik moet eerlijk zeggen dat ik het spannender vind dan ik had gedacht.

Link naar reactie
  • 0

Even een korte update:

 

[*]Financieringsbehoefte is opgesteld: niet onoverkomelijk.

[*]Op basis van de huidige cijfers heb ik een tegenbegroting gemaakt ten aanzien van de forecast 2011: break-even ligt 50% lager.

[*]Gesprek gepland met de voormalig commercieel directeur van de huidige marktleider: even goed sparren.

[*]Volgende week een gesprek met mijn commercieel directeur om de eerste aanzet te geven. Dit zal kort polsen zijn om te kijken of er überhaupt mogelijkheden zijn.

 

 

Ik moet eerlijk zeggen dat ik het spannender vind dan ik had gedacht.

 

Leuk dat je nog even een update geeft, ik ga je een PB sturen. We hebben nogal wat raakvlakken; heeeeeel veeeeel zelfs en nee ik ben niet je huidige leidinggevende! ;D

Beter een kleine baas dan een grote chef.......

Link naar reactie
Gast
Dit topic is nu gesloten voor nieuwe reacties.
Hide Sidebar
  • Wil je onze Nieuwsflits ontvangen?
    Deze verzenden we elk kwartaal.

  • Wie is er online?
    7 leden, 249 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 75.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

    Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.