Haalbaarheids onderzoek: Wat is realitisch?

[HO25]

Beste Lezer,

 

Ik ben bezig met een ondernemingsplan.

Voorheen ben ik altijd gewoon gestart, maar aangezien er nu grote inversteringen gedaan moeten worden wil ik alles op papier hebben.

 

Ik zou graag een paar gegevens willen terug koppelen om tot een bepaalde omzet prognose te kunnen komen.

 

- mijn grootste concurrent doet ongeveer 660.000 per jaar ( is een keten )

- dan is er een tweede concurrent die verwacht ik tussen de 450.000 en 550.000 doet ( is een keten )

 

- vervolgens is er nog een grote keten die de producten ook verkoopt

- daarnaast zijn er nog speciaalzaken, maar deze trekken een andere doelgroep aan

- van de 229 ondervraagde, willen er 155 meer aanbod in het segment waarin ik wil verkopen

- gemiddeld wordt er 1.5 per maand wat gekocht

- de gemiddelde uitgave is 30 per maand p.p.

 

Hoe kan ik hier een som van gaan maken? Is het voldoende informatie!?

 

 

[retail]

Wat je nog mist is het aantal personen in jouw doelgroep.

[HO25]

Doelgroep is erg breed. Als ik Haarlem kijk zijn er bijvoorbeeld 75.000 potentiele klanten.

Een deel daarvan is nog te jong. Laat zeggen dat de grootste groep tussen de 16 en 35 jaar zit.

Hoe kan ik nu verder rekenen?

 

Als ik trouwens de omzet van de grootste concurrent bekijk:

660.000/ 52 = 12.692 per week

12.962 / 30 = 423 klanten per week

423 / 60 = 70 kopende klanten per dag ( a 30 )

[retail]

Je gaat nu in jouw berekening alleen uit van de verkoop van het betreffende product maar er zullen vast wel impuls of bijproducten zijn die ook verkocht worden.

 

Beetje afhankelijk van de branche en andere factoren zijn 70 betalende niet veel, als er alleen maar de verkoop is van 1 product van 30,00 dan weer wel.