Gemiddelde verkoop prijs

[sensei]

Ik import diverse voorwerpen uit Zuid Amerika, maar vindt het soms moelijk om een verkoop prijs per product vast te stellen. Daar je rekening moet houden met transport, doane etc. b.v. de transportkosten voor een stenen beeld is meer dan van een goude ring, maar de doane kosten van de gouden ring is meer dan van het beeldje. Dus als ik veel binnen krijg in een lading van zowel beeldje als ringen is dit een hele klus.

Kortom is er geen gouden regel zoals bij verkoop in de winkel (de 80/20 regeling) B.v. Importkosten is 30% van de inkoop.

 

Zou blij zijn met een antwoord op deze vraag.

[Sander DS-Finance]

Beste Sensei,

 

Wat je kan doen, is een vast percentage voor een bepaalde kostensoort (transport, douaneheffing) over de inkoopprijs te hanteren en daarna je marge toe te voegen. Dan weet je een verkoopprijs exclusief BTW.

 

Het gevaar hierin steekt wel dat de werkelijk kosten beduidend hoger kunnen uitvallen dan dat jij als opslag hebt berekend. Je zult dus regelmatig moeten nagaan of de opslag toereikend is om de werkelijke kosten te bekostigen.

 

Groeten,

 

Sander

[TwaBla]

 

Bepaal je marktprijs op grond van de waarde die de markt waarschijnlijk toekent aan je producten en bereken dan of er voldoende marge op zit. Kostprijs-plus is te boekhouderig.

 

Wat is de 80/20 regeling? En wat heeft die met de winkel te maken?

 

Hint: zoek op Pareto.

[sensei]

80 % van de omzet wordt behaald door 20% van de producten die aanwezig zijn in de winkel.

[Sander DS-Finance]

De methode die ik gaf, is misschien wel een erg boekhoudkundige methode, maar hoe weet je als ondernemer wat de waarde van je product in de markt is?

 

Daarbij is het een van de vele methodes om een verkoopprijs te bepalen.

[sensei]

Dat is een punt, zeker als het om producten gaat die hier nog niet veel te krijgen zijn en de markt nieuw. Maar Sander je noemt vaste percentage voor transport en douaneheffing, maar hoe stel ik die percentage dan vast en op grond van wat. Gewicht is makkelijk als het gaat om 2 producten maar als je nu 40 verschillende producten hebt wordt dat al heel lastig. zou je niet b.v kunnen zeggen voor transport 10% vd.inkoop en douane (afhankelijk van het land - taric code)

[Sander DS-Finance]

Je stelt zelf het percentage vast op basis van wat je weet of verwacht. Door periodiek te bekijken of het percentage klopt met de werkelijkheid kan je nagaan of je percentage goed is vastgesteld.

 

Zoals je zelf eigenlijk aangeeft, ga je dus een percentage bovenop je inkoopprijs toepassen om je kostprijs te bepalen.

[SylvanD]

Mijn ervaring is dat je redelijk veilig zit als je 40 tot 50 procent op je inkoopprijs rekent om de totale kosten te weten.

Dat is dan inclusief 19% btw, invoerrechten, inklaren, transport, lokale kosten e.d.

 

Je marge moet je natuurlijk zelf bepalen maar ik ben van mening dat bij eigen import de marge op zijn minst 100% moet zijn.

 

Let er natuurlijk wel op dat die 50% zeer ruim genomen is en hoe groter je inkoopt, hoe lager dat percentage wordt. Ga er echter altijd vanuit dat het je meer kost dan je verwacht. calculeer bijvoorbeeld ook dat de douane je container er weleens uit kan pikken voor inspectie en dat kost ook al snel 250-350 euro.

[TwaBla]

 

Zijn allerlei varianten op. Tachtig procent van je omzet komt van twintig procent van je klanten. Tachtig procent van je winst...

 

Het is geen regel, meer iets van een statistisch gegeven. Iedere ondernemer streeft naar omzetoptimalisatie en winstmaximalisatie. Lage marge en hoge omloopsnelheid kan meer winst opleveren dan hoge marge en lage omloopsnelheid. Het hangt allemaal af van je marktinschatting en reactiesnelheid.