Literatuur concurrentieanalyse?

[XiaoDi]

Hoi,

 

Ik wil in de toekomst graag een aantal producten op de markt brengen. Om me daar op voor te bereiden wil ik graag een expert op het gebied van marktonderzoek en concurrentieanalyse worden.

 

Als ik me in dit topic focus op concurrentieanalyse: wat lijkt julllie onmisbare literatuur op dit gebied?

[TwaBla]

 

Om me daar op voor te bereiden wil ik graag een expert op het gebied van marktonderzoek en concurrentieanalyse worden.

Als ik me in dit topic focus op concurrentieanalyse: wat lijkt julllie onmisbare literatuur op dit gebied?

 

 

Basiskennis is voldoende. Richt je op 'competitive intelligence'. Wat je precies aan concurrentie-analyse kan doen, verschilt van sector tot sector. Wantrouw je bronnen.

[Rene van Zandwijk]

Om me daar op voor te bereiden wil ik graag een expert op het gebied van marktonderzoek en concurrentieanalyse worden.

 

Als ik me in dit topic focus op concurrentieanalyse: wat lijkt julllie onmisbare literatuur op dit gebied?

 

Een NIMA A, B en C opleiding is dan echt nodig om je zelf expert te gaan noemen ;D, de praktijk wijst uit dat hoeveel praktijk ervaring je ook hebt men toch nog steeds graag diploma's ziet.

 

Zelf heb ik al een tijdje: Retailmarketing van R. van der Kind in de kast liggen wat een must schijnt te zijn maar zelf heb ik er weinig nieuwe methodes uit kunnen halen.

 

Een concurrentie analyse wordt erg overtrokken het is beter je aandacht te richten op het imago wat je producten willen uitstralen. Een goed voorbeeld hiervan is Apple die constant bezig is met het imago zonder rekening te houden met het prijsbeleid van de concurrenten.

Als je producten "hip" zijn betaalt men graag wat extra om ook zo'n hip product te mogen hebben.

 

[TwaBla]

 

Voor alle opleiding en voorbereiding geldt dat het nooit specifiek (en actueel) genoeg is. Maar het helpt wel bij methodisch denken. Al hebben sommige mensen de neiging eeuwig in voorbereiding of in de literatuur te blijven hangen. Learning by doing is zo gek nog niet.

[Hans van den Bergh]

De theorie m.b.t. de concurrentiekrachten van Porter en de theorie van strategische marketing (Kottler, Alsem), m.n. over

strategische analyses m.b.v. SWOT lijkt mij in eerste instantie aan te raden. En het toepassen (learning by doing - playing with - it) is dan inderdaad onontbeerlijk.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Yannick_]

Als ik me in dit topic focus op concurrentieanalyse: wat lijkt julllie onmisbare literatuur op dit gebied?

 

www.higherlevel.nl

 

Alle ervaring gecombineerd met wellicht af en toe wat Kotler en wat NIMA als achtergrond.

 

Als je een blauwe oceaan aanboord, heb je geen concurrenten. Moet je alleen wel even op een rij zetten waar er nu op geconcurreerd wordt.

[TwaBla]

 

Als je een blauwe oceaan aanboort, heb je geen concurrenten.

 

 

Goeie tip. Zie Blue Ocean.

[XiaoDi]

Dank :)

 

Een samenvatting van de tips tot nu:

 

competitive intelligence

Wantrouw je bronnen

nima

retailmarketing

Learning by doing

Michael Porter

Philip Kotler

K.J. Alsem

www.higherlevel.nl

Blue Ocean Strategy

[Yannick_]

Een concurrentieanalyse is voor mensen die kijken naar wat er al bestaat.

 

(im)Famous quote van Henry Ford: Als ik aan mijn klanten had gevraagd wat ze wilden, dan hadden ze allemaal geantwoord: een sneller paard.

 

Kijk dus niet naar wat er al is en waar er op geconcurreerd wordt, maar naar wat de vraag is (als je geen eigen markt wil creëren) of naar waar je vraag naar kunt creëren (als je je eigen blauwe oceaan/markt wilt creëren).

 

Ik ben op dit moment bezig met het ontwikkelen van een product waarvan ik weet dat er interesse voor is, maar waarvan de markt nog niet heeft bedacht dat het op deze manier kan. Ze doen het nu namelijk op een andere manier, terwijl met het te ontwikkelen product precies hetzelfde gedaan kan worden, nauwkeuriger en met een fractie van de tijd/kosten en met meer opbrengsten :) Een blauwe oceaan is geboren.

[Hans van den Bergh]

Even ter aanvulling op het bovenstaande: Er is een belangrijk onderscheid te maken, er zijn nieuwe markten en bestaande markten. Als er concurrentie bestaat, is er al een markt. En er werd door TS gevraagd naar literatuur over concurrentieanalyse.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Yannick_]

En in aanvulling op bovenstaande... :) Want inderdaad: als er een markt is heb je concurrenten.

 

XiaoDi is volgens mij iemand die spullen importeert uit China. De markt die daar omheen ontstaat is: goedkope "zooi" (even populair gezegd) uit China importeren en hier tegen een hogere prijs wegzetten. De marktvraag is er, maar er wordt (bijna) alleen geconcurreerd op prijs. Zoek het dus in een andere hoek dan de P van Prijs en je zult toch een ander(e) markt(segment) creëren ondanks dat je misschien hetzelfde product op de reeds bestaande markt brengt.

[Hans van den Bergh]

Grappig hoe er vragen beantwoord worden, die TS helemaal niet stelt. ;)

 

Succès en groet,

 

Hans

[Yannick_]

Higherlevel is juist zo leuk omdat je vragen van andere invalshoeken kunnen worden benaderd en beantwoord. Daardoor ga je hopelijk kritisch kijken naar je vraagstelling en dat helpt je weer om jezelf naar een _hoger_niveau_ te tillen ;)

 

Als ik teveel offtopic ga hoor ik het wel van de MODs ;)

[XiaoDi]

Als ik teveel offtopic ga hoor ik het wel van de MODs ;)

 

Om de discussie dan maar een beetje te leiden:

 

Ik ben bezig een paar luchtkastelen te bouwen. Om nog enige contact met de realiteit te behouden, wil ik graag zien en begrijpen wat mijn concurrenten aan het doen zijn. Ten tijde van de introductie van de auto, waren paardenverkopers concurrenten van Ford. Zo heb ik ook concurrenten.

 

Ik wil graag wie mijn concurrenten zijn, begrijpen hoe ze hun bedrijf runnen, wat hun strategie is, hoe ze hun marketing en acquisitie doen, hoeveel ze voor hun producten vragen, wat hun omzet is, wat de voor- en nadelen van hun producten zijn, enz., enz.

 

Ik hoop dat de gegeven literatuur in dit topic me helpt een strategie te bedenken hoe dit uit te zoeken.

[TwaBla]

 

Vergeet positioning van Ries en Trout niet, en talloze daarvan afgeleide boeken over shelf space en mind space.

[Hans van den Bergh]

'Positioning', heel goed. Positioneren doe je met een bepaalde propositie, t.o.v. concurrentie en een bepaalde doelgroep. Voor die laatste is het van belang meer te weten over kezegedrag van afnemers, daarvoor raad ik je het model van 'Blackwell, Miniard en Engel' aan.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Highio]

Toekomstig gedrag van afnemers is natuurlijk lastig voorspellen. Voor nu, tijd voor een ABCD-tje als concurrentie-analyse een te krappe definitie is.

 

Groet,

 

Highio

[Hans v N]

De concurrentie analyseren is altijd leuk maar in mijn ervaring zelden nuttig. In tegendeel. Vaak lijkt het, de markt overziend, ondoenlijk om een klein marktaandeel te pakken. Het is veel beter om uit te gaan van eigen kracht en die in te zetten om in een behoefte te voorzien. Te veel beren op de weg zien remt het ondernemerschap.

 

Je moet wel uiteraard weten wat er op de markt te koop is maar nooit uit het oog verliezen dat de winnaars van vandaag de losers van morgen kunnen zijn, en vooral dat jij ze daar een handje mee gaat helpen.

 

Volgens de Blue Ocean theorie maak je de concurrentie irrelevant. En wat heeft het voor nut om iets wat irrelevant is te analyseren. ;)

 

 

[Yannick_]

Volgens de Blue Ocean theorie maak je de concurrentie irrelevant. En wat heeft het voor nut om iets wat irrelevant is te analyseren. ;)

 

Hear hear!

 

Maar Hans.. We dwalen nu wel af hè? Oh wacht, dat deed ik ook :P Ik blijf ook op dit standput. F*ck the competition. Create your own game. Om het iets ongenuanceerder te brengen.

[Highio]

Een bos vereist strategisch inzicht (slimmer rondkijken dan de rest), evengoed als dat je onzeker kunt zijn over positionering of introductie van eigen producten of diensten als je het traject hiernaartoe niet kent.

 

Groet,

 

Highio

[Casdv]

Hoe je een concurrentie analyse opzet is afhankelijk van je product/dienst en de markt. Dat er hier wordt gezegd dat dit overbodig is is dus volgens mij niet terecht.

 

Een concurrentie analyse zou tenminste ondersteuning voor je strategie moeten bieden.

[XiaoDi]

Dank weer voor de tips :)

 

Een paar links:

 

Positioning: The Battle for Your Mind

En daarvan afgeleide boeken over shelf space en mind space

Consumer Behavior (Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, James F. Engel)

 

 

Highio, wat is een ABCD'tje?

 

 

 

 

[Hans v N]

Hoe je een concurrentie analyse opzet is afhankelijk van je product/dienst en de markt. Dat er hier wordt gezegd dat dit overbodig is is dus volgens mij niet terecht.

 

Een concurrentie analyse zou tenminste ondersteuning voor je strategie moeten bieden.

 

Wel goed lezen graag. Ik zeg niet dat het overbodig is maar dat er vaak veel te veel waarde aan gegeven wordt.

 

In de tijd dat ik product manager was, kwamen elke week de Nielsen cijfers. De ultieme tool om de concurrentie te analyseren. Eerst kreeg de marketing manager ze en als hij ze bekeken had mocht de secretaresse het goud bij de rest langsbrengen. Hup, nog maar een dure actie er tegenaan om weer wat tienden van procenten terug te pakken. Heel vaak weggegooid geld. Maar je moet toch wat.

 

Wel doen dus maar zeker je daden niet er van afhankelijk laten worden.

[TwaBla]

 

Er is natuurlijk ontzettend veel. De Vlaamse professor Corstjens (INSEAD) heeft ooit een boek geschreven over The Battle for Mind Space en Shelf Space. Dat gaat over levensmiddelen, maar de waarneming dat onze hersens al vol zitten met merkimago's (reclame) en dat de schappen al vol staan met verpakkingen geldt voor talloze sectoren. Internet heeft eindeloos schapruimte, maar je zal toch voorbijgangers moeten werven. Op een wat abstracter niveau concurreer je met iedereen. Besteedbaar inkomen daalt: uitgaven aan meubels moeten plaatsmaken voor primaire behoeften.

 

Literatuur genoeg. Maar waardevolle insights zijn schaars.

[Casdv]

 

volgens mij stond er zelden nuttig dus wel goed gelezen:). Daar ben ik het zeker niet mee eens.

 

In veel gevallen kan het juist heel goed om dmv concurrentie analyse erachter te komen waardoor een concurrent bijv. goed presteert. dan heb je het dus over gecoördineerde en op maat analyse.

 

Hoe je een concurrentie analyse opzet is afhankelijk van je product/dienst en de markt. Dat er hier wordt gezegd dat dit overbodig is is dus volgens mij niet terecht.

 

Een concurrentie analyse zou tenminste ondersteuning voor je strategie moeten bieden.

 

Wel goed lezen graag. Ik zeg niet dat het overbodig is maar dat er vaak veel te veel waarde aan gegeven wordt.

 

In de tijd dat ik product manager was, kwamen elke week de Nielsen cijfers. De ultieme tool om de concurrentie te analyseren. Eerst kreeg de marketing manager ze en als hij ze bekeken had mocht de secretaresse het goud bij de rest langsbrengen. Hup, nog maar een dure actie er tegenaan om weer wat tienden van procenten terug te pakken. Heel vaak weggegooid geld. Maar je moet toch wat.

 

Wel doen dus maar zeker je daden niet er van afhankelijk laten worden.