Cookies op HigherLevel.nl
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.
AndreV
AndreV
Tijdens een recent gesprek met een zakenpartner, werd mij verteld dat het in sommige situaties interessant kan zijn om aan bepaalde (zeer) grote klanten aandelen te verstrekken. Ik had hier nog nooit eerder bij stilgestaan en ik vraag me af of iemand hier ervaring mee heeft.
Ik heb momenteel een prospect die de omzet en winst (voornamelijk i.v.m. schaalvoordelen) aanzienlijk zou kunnen verhogen. Het gaat om afname van diensten i.c.m. een jaarcontract of meerjarig contract.
De voornaamste voordelen zijn uiteraard dat het de prospect over de streep zou kunnen trekken om het contract aan te gaan en dat het daarmee (bij toekomstige contractvernieuwingen) de kans verhoogt dat hij ook de toekomst klant zal blijven. Daarnaast is het natuurlijk een motivatie om al zijn diensten bij ons onder te brengen (i.p.v. bij concurrenten te gaan rondkijken).
Het leek mij het verstandigst om hiervoor een dochter B.V. op te zetten en deze klant in de betreffende B.V. onder te brengen (en uiteraard enkel aandelen te verstrekken uit deze dochter B.V. Daarnaast zouden eventuele referenties die hij aanbrengt ook in de dochter B.V. ondergebracht kunnen worden, zodat hij hier ook voordeel van geniet.
Is een dergelijke constructie logisch? En zijn er mogelijke bezwaren om het niet te doen?
Een puntje waar ik zelf vooral mee zit, is dat de klant aan de hand van de waarde van zijn aandeel, onze inkoopsprijs vast zou kunnen stellen.
Al het advies is welkom! Bij voorbaat dank.
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
5 antwoorden op deze vraag