Procedure overname bedrijf.

[Mira Recherche]

Als beginnend MBI-kandidaat heb ik verschillende boeken gelezen, verschillende sites bezocht, bijeenkomsten van de KvK en veel gesproken met vrienden die zelf ondernemer zijn. Ik heb heel veel informatie vergaard uit deze prachtige forum, maar dat even terzijde.

Na een profiel te hebben gemaakt is mijn zoektocht gestart naar een voor mij passend bedrijf. Door praktische omstandigheden ( verblijf in buitenland) heb ik nog geen overnameadviseur benaderd.

 

Tijdens mijn zoektocht heb ik een advertentie zien staan die mij erg aanspreekt. Ik heb mij ingeschreven bij deze databank en werd in contact gebracht met de adviseur van dit bedrijf. Er is inmiddels een geheimhoudingsverklaring getekend en heb het memorandum ontvangen. Een keurig commercieel opgesteld dossier.

Echter de manier van werken, de procedure, staat mij zeker niet aan. Eerder gezegd tegen!

 

De structuur is ongeveer als volgt en bij nagenoeg elk punt is een einddatum gesteld:

1. selectie geïnteresseerden met daarna toesturen memorandum.

2. per email vraagstellingen betreffende deze memorandum.

3. biedingen door partijen met expliciet aangegeven de basis van biedingen en de daarbij in acht te nemen voorbehouden en condities

4. beslissing met welke kandidaten de procedure wordt voortgezet.

5. kennismakingsgesprek geselecteerde kandidaten.

6. terugkoppeling kandidaten.

7. vervolgend gespreksronde over de gedane biedingen door kandidaten.

8. keuze uiteindelijke kandidaat en opstellen intentieverklaring.

9. tekenen intentieverklaring met voorbehoud bevestigend boekingsonderzoek ( due diligence).

10.uitvoering daarvan.

11.overdracht aandelen

 

Punt 3 zorgt er mijn inziens voor een prijsopdrijving.

 

Mijn interesse is kenbaar gemaakt ten tijde van het verstrijken van de termijn van punt 7 van de procedure. De adviseur reageerde dat hij met meerder kandidaten verder was en 1 juni deze kandidaten een indicatie geven van hun bod. De procedure zou voor mij niet van toepassing zijn, maar om in de pas te blijven zou hij het prettig vinden mijn serieuze interesse te vernemen. Er zou zelfs voor mij een kennismakingsgesprek geregeld kunnen worden.

 

Vragen:

-Is bovenstaande procedure gebruikelijk?

-Hoe denken jullie er over dat ik alsnog in deze procedure meegenomen kan worden terwijl eigenlijk bepaalde termijnen gesloten zijn?

-Hoe zou jij hierop reageren als jou op deze wijze een onderneming aangeboden wordt?

 

Ik heb hier zo op gereageerd:

 

Aangezien U meerdere overnames heeft gedaan en het mijn eerste overname gaat worden, wil ik geen bod uitbrengen zonder eerst overleg te hebben gehad met deskundigen.

Het is niet realistisch en haalbaar om voor a.s. woensdag een bod uit te brengen enkel op basis van de door U aangeleverde memorandum.

Immers betreft het een gebeurtenis met vaak verstrekkende gevolgen, zowel privé als ook financieel.

Ik wil U voorstellen de heer ............. te informeren dat ik serieuze interesse heb in zijn onderneming, maar niet in wil gaan op de voorgestelde procedure( genoemd op de laatste pagina van het memorandum). Mijns inziens leidt deze procedure tot prijsopdrijving.

 

Eerlijk gezegd ben ik ongelukkig met de wijze waarop deze onderneming wordt verkocht. Ik heb interesse, maar wil me niet op laten jagen. Naar alle waarschijnlijkheid wordt dit een stranding van een mogelijke overname. Een leerschool, of........ heb jij een gouden tip?

 

Groeten,

 

Erik

 

[adlasko]

Beste Erik,

 

Ik zou zelf voet bij stuk houden. .

Altijd betalen wat je zelf redelijk vindt en past binnen je budget.

 

Neem het risico gerust dat het verkocht wordt, er komen nog genoeg kansen tot overname van een bedrijf.

Maar wel op jouw voorwaarden.

 

Het kan zelfs zo zijn dat je over een week of wat door dezelfde adviseur benadert wordt hierover met de vraag of je nog interesse hebt. Gegedigden hebben afgehaakt of geen serieus bod, enz.

Gebeurt dit, dan heb je jezelf een behoorlijk bedrag bespaard, uiteraard laag inzetten.

 

De adviseur zit er voor de verkopende partij, niet voor jou.

Al zijn sympathieke beweegredenen zullen een zo hoog mogelijk bod als uiteindelijk doel hebben.

 

Ditt is mijn persoonlijke mening, er zullen er wel meer volgen met een andere invalshoek.

je moet voor jezelf bepalen wat je doet,

ik hoop dat de keuze wat gemakkelijker wordt als je de verschillende meningen op een rijtje zet

 

Succes !!

 

Groetjes,

Roland

[Manon GJ]

Beste Erik,

 

Het proces zoals jij het beschrijft is gebruikelijk voor een verkoop van een onderneming. De bieding die je uitbrengt is een indicatieve, niet bindende, bieding en die kun je zo vaag houden als je zelf wilt. Het is ook afhankelijk van wat er in het informatie memorandum staat maar normaal gesproken kun je je indicatieve bod daar wel op baseren. Voor jou als MBI kandidaat is het natuurlijk heel belangrijk om te praten met de mensen achter de onderneming. Tegelijkertijd wil een verkoper niet met iedereen gaan praten zonder dat er duidelijk interesse is. Een niet bindend, indicatief bod geeft aan dat je er serieus naar gekeken hebt en geeft de verkoper ook richting omtrent de prijs die jij wilt betalen.

Hou er rekening mee dat als je het bod formuleert dat je voldoende escapes inbouwt (alhoewel het in NL zo'n vaart niet loopt, in deze fase ben je gewoon nog orienterend bezig).

 

Het feit dat je nog kunt aansluiten in de procedure: ook dit gebeurt vaak. Als adviseur van de verkoper wil je de opties voor je klant zo breed mogelijk houden en als er binnen een week opeens een extra kandidaat bijkomt, dan is dat alleen maar mooi. Het betekent ook dat er nog ruimte zit in het proces en dat er voor jou dus nog serieuze mogelijkheden bestaan om mee te doen. Het opstellen van een niet bindend, indicatief bod is op zich redelijk snel te doen voor de adviseur die je inschakelt.

 

Jouw laatste vraag is eigenlijk ook al beantwoord: het is de standaard manier dus ik zou er zeker niet raar van op kijken.

Het is straks ook de taak van jouw adviseur om je voor te lichten over de processtappen.

 

Succes! Manon

[MKBbedrijf]

Beste Eric,

 

Ik ben natuurlijk niet geheel objectief, maar mijn advies is om zo snel mogelijk een bedrijfsovername-specialist in te schakelen. Die kan je juist bijstaan bij dergelijke vragen en is het gehele traject je klankbord.

 

De adviseur waarmee je nu communiceert vertegenwoordigt de verkopende partij en behartigt niet jouw belangen. Je wordt in hoekjes gedrukt waar je niet wilt zitten en wordt op die manier wat geforceerd.

 

Een eerste kennismakingsgesprek is natuurlijk een eerste vereiste om te bekijken of het bedrijf inderdaad interessant genoeg is voor je en of het 'klikt' met het huidig management.

 

Indien het bedrijf uiteindelijk aan jouw eisen voldoet, kan de bedrijfsovername-specialist je ook bijstaan in de onderhandelingen (over de prijs en de voorwaarden).

 

Veel succes! Roy

[Mira Recherche]

Na meerdere contacten met bedrijfsovername-adviseurs, denk ik nu de juiste persoon te hebben gevonden. Met hem wil ik verder gaan. Bedoeld bedrijf gaat het niet worden, maar ik ben ervan overtuigd dat deze bedrijfsovername-adviseur en ik gaan slagen voor mijn toekomst, een bedrijf overnemen dus.

 

Iedereen bedankt voor de goede reacties en adviezen.