Verkoopstyling bedrijf

[Steph-Organize]

Omschrijving van je concept:

Goedemiddag beste leden,

 

Ik ben hier nu al een tijdje geregistreerd, en met periodes ook actief lid.

Ik zou als verkoopstyliste willen starten (het interieur van huizen "verkoopsklaar" maken). In Nederland zijn er al heel wat stylisten actief, in België is het aanbod echter nog beperkt. Voor mij reden te meer om er NU aan te beginnen!

Ik heb lang in de vastgoedsector gewerkt als bediende, en heb dus - een beetje - kennis van zaken.

 

Omschrijf wat je tot nu toe zelf gedaan hebt hiervoor:

 

Ik heb me ingeschreven voor de opleiding vastgoedstyling. Eind november begin ik met de opleiding, en ik heb al een beetje marktonderzoek uitgevoerd. Ik heb al een bedrijfsnaam, een logo, en een domeinnaam.

Ik heb ook na opzoekingen, bedrijfjes gevonden die kartonnen interieurs verkopen. Voor 250euro ongeveer heb je al een startpakket, waarmee je voor kandidaat-kopers al een goed beeld kan geven van hun toekomstige woning mét gepast interieur.

Ik heb de cijfers opgezocht voor NL, van verkochte woningen na tussenkomst van een vastgoedstyliste. En deze liegen er niet om, heel positief!

 

Wat is de uitdaging die je met je concept op wil lossen:

In tijden van crisis, verkoopt alles minder goed. Ook de huizen. Ik wil me als stylist inzetten om de mensen een handje te helpen met de vlotte verkoop van hun eigendom. Met mijn creativiteit en ambities moet het me wel lukken, met hard werken uiteraard.

 

Hoe is dit anders dan bestaande concepten:

Het concept op zich bestaat al, maar is nog niet echt doorgebroken in mijn regio. In heel de provincie zijn er een stuk of tien actief. Een voordeel is dat ik geen grote investeringen moet doen om te starten, zoals een pand huren, of een voorraad inkopen.

 

Mijn meerwaarde zou de klantvriendelijkheid worden, de "dienst na verkoop" => een belletje om te vragen of ze tevreden zijn, een briefje in de bus om te bedanken dat ze voor mij hebben gekozen.

Ik ben tweetalig NL-FR, en in mijn regio wonen veel franstaligen. Ook dit is een pluspunt volgens mij.

 

Wat voor feedback hoop je te krijgen:

Ik wil weten of ik dingen over het hoofd zie, ik zoek tips om een goed klantenbestand te krijgen, en feedback over de visitekaartjes e.a. marketingtools. Ik heb voor vistaprint gekozen, maar heb hier op higherlevel al heel wat negatieve reacties over deze kaartjes gelezen. Ik vind echter dat ik echt mooie kaartjes heb ontworpen. Het is dus nog afwegen of voor vistaprint kies of niet. Ik heb gelezen dat het beter klinkt, en meer klanten lokt, wanneer je jezelf omschrijft als "specialist in woningpresentatie". Wat is jullie mening hierover, zouden jullie eerder contact opnemen met een specialist in woningpresentatie, als een verkoopstyliste?

Er zijn gratis 3D ontwerpprogramma's zoals roomplanner-online, om de klant een idee te geven van een ruimte na de restyling. Is het aangeraden om zoiets te gebruiken, of eerder investeren in een "professioneler" programma?

 

 

[John B]

Hallo Stephanie,

 

Je hebt het over kandidaat-kopers (die je een goed beeld wilt geven van hun toekomstige woning mét gepast interieur) en over huiseigenaren (die je een handje wilt helpen met de vlotte verkoop van hun eigendom). Ga je je op beide groepen richten? Krijgt de verkoper ook de rekening als de potentiële koper van jouw diensten gebruikmaakt?

 

Je hebt het over de positieve resultaten van vastgoedstyling in Nederland. Ik heb de afgelopen jaren regelmatig vastgoedstylisten op forums langs zien komen die enorm veel moeite hadden om hun diensten - ofwel rechtstreeks aan de verkopers, ofwel via makelaars - verkocht te krijgen. En dat ondanks een moeizame huizenmarkt en "no cure no pay" constructies. Waar heb jij je cijfers vandaan?

 

Groet,

 

John

[Steph-Organize]

Ga je je op beide groepen richten? Krijgt de verkoper ook de rekening als de potentiële koper van jouw diensten gebruikmaakt?

 

Ik richt me automatisch op beide partijen, omdat de eigenaar mijn klant is, maar sommige eigenaren ook vragen om een open huisdag te organiseren en zelf ook aanwezig te zijn. Ik kom dus vanzelf in contact (in sommige gevallen) met de kandidaat-kopers. Zij maken dus onrechtstreeks "gebruik" van mijn diensten, maar wel in het voordeel van de koper.

 

Je hebt het over de positieve resultaten van vastgoedstyling in Nederland. Waar heb jij je cijfers vandaan?

 

Ik heb me niet helemaal goed verwoord, waarvoor mijn excuses. Het zijn cijfers uit de VS, maar afkomstig van een NL website. In NL zelf zijn dus geen cijfers bekend voor zover ik weet.

http://www.stagedhomes.com/mediacenter/stagingstatistics.php

 

[Wouterjan_]

Ga je je op beide groepen richten? Krijgt de verkoper ook de rekening als de potentiële koper van jouw diensten gebruikmaakt?

 

Je hebt het over de positieve resultaten van vastgoedstyling in Nederland. Waar heb jij je cijfers vandaan?

 

 

Groet,

 

John

Ga je je op beide groepen richten? Krijgt de verkoper ook de rekening als de potentiële koper van jouw diensten gebruikmaakt?

 

Ik richt me automatisch op beide partijen, omdat de eigenaar mijn klant is, maar sommige eigenaren ook vragen om een open huisdag te organiseren en zelf ook aanwezig te zijn. Ik kom dus vanzelf in contact (in sommige gevallen) met de kandidaat-kopers. Zij maken dus onrechtstreeks "gebruik" van mijn diensten, maar wel in het voordeel van de koper.

 

Je hebt het over de positieve resultaten van vastgoedstyling in Nederland. Waar heb jij je cijfers vandaan?

 

Ik heb me niet helemaal goed verwoord, waarvoor mijn excuses. Het zijn cijfers uit de VS, maar afkomstig van een NL website. In NL zelf zijn dus geen cijfers bekend voor zover ik weet.

http://www.stagedhomes.com/mediacenter/stagingstatistics.php

 

 

Misschien moet je daar dan nog eens naar kijken en onderzoek naar doen. Het is gevaarlijk om uit te gaan van cijfers van de VS, aangezien dat een totaal andere cultuur/land is. En dus niet zoveel zegt. En zoals John al zegt, zijn er in Nederland meerdere die juist moeite hebben met klanten vinden.

[TwaBla]

 

Wie d'r allemaal mee in contact komt, is wat minder van belang voor je marketing. Je toekomstige opdrachtgever is de huisverkoper of zijn makelaar, veronderstel ik. Eventueel projectontwikkelaars die hele complexen verkopen. Wie richt modelwoningen in?

 

Heb je je markt geografisch afgebakend? Zie je kansen bij specifieke huizen?

 

Heb je marktonderzoek gedaan?

[Steph-Organize]

 

Wie d'r allemaal mee in contact komt, is wat minder van belang voor je marketing. Je toekomstige opdrachtgever is de huisverkoper of zijn makelaar, veronderstel ik. Eventueel projectontwikkelaars die hele complexen verkopen. Wie richt modelwoningen in?

 

 

Ik denk ook dat het echt wel gaat om de verkoper. De makelaar zal moeilijker worden, daar veel onder hen graag zelf "stylist" spelen door wat spullen te verzetten en kaders op te hangen. Projectontwikkelaars zijn een goed idee, maar verkopen zij niet vooral lege woningen?

[Steph-Organize]

 

Heb je je markt geografisch afgebakend? Zie je kansen bij specifieke huizen?

 

Heb je marktonderzoek gedaan?

 

Ik denk dat ik beter klein begin, een appartement stylen bijvoorbeeld. In de regio waar ik woon, staan ook heel veel villa's, daar is dus het groot geld te vinden. De vraag is alleen, verkopen zij al gemakkelijk zonder stylist omdat het op zich al hele mooie huizen zijn? Of kan ik hier toch een meerwaarde toevoegen, en zoja, worden zulke huizen überhaupt wel verkocht in deze tijden...? Daar moet ik nog wat dieper op ingaan tijdens mijn marktonderzoek.

Ik ben volop marktonderzoek aan het doen, maar dit is nog vrij oppervlakkig tot nu toe. Ik heb andere stylisten aangesproken, en wacht op antwoord, tips&tricks, do's & don'ts,... Jammer genoeg kan ik nog geen cijfers terugvinden voor België, omdat de Belg nog moet wennen aan het idee van verkoopstyling. Het tv-programma "de huisdokter" op de vlaamse televisie helpt al een handje om dit beroep in een positief daglicht te plaatsen. Maar verder wil ik nog onderzoek doen bij eigenaars die hun huis te koop hebben gezet, om te weten te komen of ze zouden openstaan voor een styling.

Indien je nog tips hebt van wat ik kan doen voor het marktonderzoek, hoor ik het graag!

[TwaBla]

 

Marktonderzoek kan ook zijn: wat verkoopt waar, wanneer aan wie? Hoe snel? Met name het segment huizen dat lastig verkoopt, zou interessant moeten zijn. Welk segment is dat? Wat is kenmerkend? Wat kan jij daar aan doen?

[Steph-Organize]

 

Marktonderzoek kan ook zijn: wat verkoopt waar, wanneer aan wie? Hoe snel? Met name het segment huizen dat lastig verkoopt, zou interessant moeten zijn. Welk segment is dat? Wat is kenmerkend? Wat kan jij daar aan doen?

Inderdaad, is voor de hand liggend eigenlijk :) bedankt, ik neem dit zeker mee in mijn verdere zoektocht!

[Steph-Organize]

Deze reactie kreeg ik van een verkoopstyliste in België:

 

"het is inderdaad nog erg moeilijk om in je brood met vastgoedstyling te verdienen. Het vak is nog redelijk onbekend en het is lastig mensen te overtuigen dat ze in hun huis moeten investeren dat ze juist willen verkopen. Het 'verkopen' moet je dan ook wel echt liggen, anders zou ik er niet aan beginnen.

ik vind het erg leuk om te doen, maar het is hard werken voor weinig geld. Ik hoop dat het vak meer bekendheid krijgt en ik aan de hand van cijfers kan laten zien dat vastgoedstyling werkt. Ik kan niet iedereen die het wil doen aanraden om te beginnen; want het is belangrijk dat je gevoel hebt voor interieurs en snel kunt inschatten of het zinvol is een woning te stylen of niet. Soms is alleen een styling niet genoeg. Ook een netwerk van handige klusjes-/verhuismannen is onontbeerlijk.

een cursus vastgoedstyling is niet duur. het is makkelijk om het 'vastgoedstylist te worden'. Dat betekent zeker niet dat je succesvol gaat zijn!"

 

Is het niet voor elke ondernemer, in iedere sector, altijd hard werken voor weinig geld in het begin? De vraag is alleen, of het financieel ooit beter wordt, of het daarbij blijft in deze sector.

 

[Astrid Heijkamp]

Ik ben wel benieuwd hoe goed je hebt nagedacht over de daadwerkelijke uitvoering, hoe ga je het mooie plaatje maken.

 

Gebruik je voornamelijk kartonnen elementen, of

ben je zo creatief dat je met de bestaande meubels te arrangeren en een paar mooie accessoires een aantrekkelijk beeld weet te scheppen of

heb je een legertje schilders en behangers paraat om indien nodig de wanden een kleurtje te geven of ga je dat zelf doen of ga je de bewoners adviseren dat zelf te doen. Ben je handig op de naaimachine om snel en goedkoop van een simpel lap stof mooie toevoegingen te maken. Heb je contacten met meubel leveranciers om meubels te kunnen huren.....

 

Allemaal andere manieren van aanpak die bepalen hoe het eindresultaat zal zijn, wat de kosten zijn en welke doelgroep zich aangesproken zal voelen.

 

En ja ondernemen is hard werken, buiten de kaders denken, vernieuwende ideeën hebben, een visie hebben en zo nog wat meer.

[Astrid Heijkamp]

 

 

De makelaar zal moeilijker worden, daar veel onder hen graag zelf "stylist" spelen door wat spullen te verzetten en kaders op te hangen. Projectontwikkelaars zijn een goed idee, maar verkopen zij niet vooral lege woningen?

 

Slechte insteek, een makelaar die al jaren in het vak zit heeft denk ik heel wat meer kennis van wat verkoopt en kan op zijn manier misschien voor een laag budget meer geld opleveren dan wanneer een verkoper een dure stylist moet inhuren. Je moet makelaars juist voor je zien te winnen. Zoek het contact met makelaars en kijk waar je kunt samenwerken en hoe je van makelaars kunt leren. Maar nogmaals dan moet er wel iets veranderen aan je houding ;D