Onderhandelen huur winkelpand

[Mar8]

Goedemiddag,

 

Ik ben op zoek naar een nieuw winkelpand.

 

Nu moet ik gaan onderhandelen over prijzen etc. Ik heb al een aantal bezichtigingen gehad, maar ik vraag me af hoe het nu verder gaat.

 

- Doe ik per mail een bod op het pand?

- Hoe laag kan ik inzetten zonder dat de aanbieder het afdoet als lachwekkend..en wellicht niet verder wil. Ik dacht zelf aan iets meer dan de helft van de vraagprijs.

- Kan ik reductie in de huurprijs onderhandelen wegens eventuele overlast grootschalige verbouwing winkelgebied vlakbij in de winkelstraat?

-Kan ik daarnaast nog een aantal maanden vrij proberen te krijgen in verband met inrichten.

 

Ik hoor graag tips, adviezen en antwoorden.

 

Bij voorbaat bedankt!

[Hans van den Bergh]

Het lijkt mij het handiger (als je tenminste scherp wilt onderhandelen) dat je telefonisch contact zoekt en de opties gaat bezichtigen, beter eerst even niets vastleggen in mails e.d. hooguit maak je notities voor jezelf. Om te onderhandelen, is het vervolgens van belang dat je 100% zeker weet dat degene met wie je in gesprek gaat, ook handelingsbevoegd is.

 

Dan is het een voorwaarde om erachter te komen of de andere partij bereid is een deal te maken. Daar kom je achter door het spel te spelen, door te vragen of de prijsstelling binnen een bepaalde bandbreedte valt, hoe snel iets beschikbaar is/komt etc...

 

Soms moet je snel toehappen en in het andere uiterste geval moet je de zaak juist even laten rusten en de andere partij weer laten komen. Kortom, speel het spel.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Mar8]

Bedankt voor de reactie.

 

Ik ben al geweest voor de bezichtiging. Dan heb je te maken met een makelaar, maar die zal toch altijd het bod moeten doorspelen naar de eigenaar van het pand, of niet?

 

Al die punten die ik noemde, daar zou ik over willen onderhandelen, maar ik weet dus niet hoever je kan gaan..

 

In principe geeft u dus aan dat ik nog een keer moet gaan kijken, en beginnen over de onderhandeling en kijken wat de reacties zijn.

Uit een eerdere ervaring heb ik gemerkt dat bedrijfsmakelaars vrij bot kunnen doen op het moment dat je begint over een forse huurverlaging. Terwijl ze ook met een tegenbod kunnen komen, maar dat werkt dus niet altijd zo.

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Nog een keer bezichtigen is misschien een optie na een telefoontje met de makelaar om te kijken of je een bandbreedte in de prijs kunt lospeuteren. ALs hij geen prijsindicatie geeft, kun je aangeven dat je dat jammer vindt, omdat je wel een soortgelijk oandje zoekt maar je mogelijkheden wilt verkennen. Komt er wel een inicatie, dan nog een keer gaan kijken en dan ter plekke een bod doen dat op of net onder de onderkant van de bandbreedte zit gepaard met wat steekhoudend commentaar op de toestand van het pand of de verdere huurcondities.

 

Succès en groet,

 

Hans

[RVC]

Zelf zit ik af en toe op de stoel van de verhuurder. Waar ik op let, behalve de huurprijs, is;

 

- Of de firma die wil huren levensvatbaar is. Aan een wanbetaler heb je niets. Alle ervaringen met (vaak naieve) starters waren bij mij helaas negatief.

 

- Is de huurder serieus en een echte "ondernemer". Een bod van de helft van de huurprijs is dus niet serieus. Verwacht dan ook geen serieuze reactie van de verhuurder.

 

Tip; kijk wie de eigenaar is. Doe bij voorkeur zaken direct met de eigenaar. Ze vinden het vaak leuk om buiten de makelaar om hun pand te verhuren. Dat streelt hun ego ! Bij een grote vastgoedmaatschappij is dit natuurlijk wat lastiger.

 

Zet in op een kortere termijn dan de tot voor kort gangbare 5+5 jaar. 2+2 is heel gangbaar nu. Jaartje proef is ook vaak een goed voorstel.

 

Succes met de zoektocht !