Vraagje van een wanhopig iemand ** TECHNO **

[ChristopheL]

Hello

 

Vooraleerst - ik heb de Belgische nationaliteit.

 

Nu sedert twee jaar hebben wij een IT gerichte zaak maar enkel met innoverende producten enig in Europa.

 

Doordat wij nu reeds een zekere naam hebben worden we meer en meer gecontacteerd door fabrikanten van overal in de wereld met de vraag hun producten te distribueren in Europa.

 

Tot zover kunnen we zeggen van ; hey, dat is leuk, is een teken dat je zaak goed draait.

 

Nu recentelijk hebben wij ook overeenkomsten gesloten met een Nederlands en Frans bedrijf voor export zodat ook wij in die gebieden ons volledige productengamma op de markt kunnen brengen.

Duitsland is de volgende stap.

 

Ook hier kunnen we zeggen van : dat is cool, nice going, blah blah.

 

Temeer te weten dat wij onze zaak hebben gestart twee jaar geleden met een startkapitaal van welgeteld ons laatste maandsalaris van mijzelf en mijn vrouw

 

Dus wederom de reactie van iedereen : dat is knap, dat is goed blah blah.

 

Wij werken 18 uur daags voor onze zaak en hebben in die twee jaar tijd nog geen enkele dag verlof genomen en ik denk dat ik daarom ook een bescheiden succes heb geboekt.

 

Nu reist echter het probleem : na overleg met een econoom blijkt dat wij slachtoffer worden van het petersyndroom : wij kunnen niet meer volgen.

Er zijn teveel bestellingen en de nodige stock ontbreekt ons om direct te kunnen uitleveren naar onze klanten.

De logische stap voor ons was dan natuurlijk : we breiden ons distributiecentrum volledig uit, groot warehouse, contact nemen met alle fabrikanten en tot zover verliep alles vlot - wij hebben in onze sector de major fabrikanten in onze handpalm en moeten maar met de vingers knippen en wij hebben het materiaal voor handen.

Ook reeds de nodige prospectie uitgevoerd bij ons resellerklanten in Belgie en Nederland en die lopen warm.

 

Ik moet er waarschijnlijk geen tekening bij maken dat deze stap wel een immens kapitaal vergt puur om onze stock aan te leggen.(alle fabrikanten in die sector werken met pre payment)

 

We hebben een volledig plan opgesteld maar nu blijkt dat de bankinstellingen in Belgie bijna direct neen zeggen tegen een voorstel voor de IT sector.

Indien wij dan de opmerking aanhalen dat het niet puur IT is maar een nevenbranche in wat we bijna de enige zijn krijgen wij deksel op de neus met de opmerking "dan is er geen vraag naar".

Dit is dus voor ons een straat zonder einde en wij worden er bijna depressief van.

Wat voor ons eigenlijk de kers op de taart van ons twee jaar zware arbeid zou moeten zijn wordt nu bijna onze ondergang.

 

Wij hadden gedacht een prive investeerder te vinden door hem woekerpercentages aan te bieden maar dit ook zonder resultaat.

 

U begrijpt dus dat wij ten einde raad zijn - de evolutie van ons bedrijf staat op de helling en indien wij niet meegroeien stikken we gewoon.

 

Onze Nederlandse collega had ons verteld dat Nederland op dat gebied iets vooruitstrevender was (vooral naar steun in de IT toe) maar omdat de Nederlandse economische markt mij onbekend is kom ik hier ten rade.

 

Kan iemand mij helpen ?

[Gast Verwijderd account]

Er zijn in dit geval denk twee zaken waar je aan kunt werken. Eén kant is het te lenen bedrag kleiner maken door bijvoorbeeld te leasen, huren etc. Of door je uitbereiding iets te minderen, misschien een middelgroot warehouse? Je kunt ook bekijken of je leveranciers het pre-payment (deels) af willen schaffen, of dat je zelf pre-payment in gaat voeren.

 

Aan de andere kant moet je misschien aan je plan werken. Ik kan me niet voorstellen dat een bank een goed plan met een duidelijke 'concrete' winstprognose afkeurd. Heeft de bank geen inhoudelijke aanmerkingen gehad op je plan wat je zou kunnen verbeteren?

 

Hoeveel banken en financiers heb je al gehad? Ook al eens over de grens gekeken voor financiering?

[ChristopheL]

In Belgie (hebben ze mij weten te zeggen) mag je bij maximaal 3 banken ten rade gaan en daarna is het zowiezo niks.

 

Zoals reeds eerder vermeld, ik heb dit alles eens besproken met collegae van mij en die mense hebben allemaal hetzelfde meegemaakt.

 

Volgens onderliggende bronnen zou dit alles Lernout en Hauspie als oorzaak hebben.

 

Een IT bedrijf dat als een van de eerste een contract had afgesloten met Microsoft - dus gegarandeerde winstmarges - maar door wanbeleid volledig overkop is gegaan.

 

Nagenoeg iedere Belgische bank had daar wel aandelen in en die zitten dus nu allemaal met rechtszaken om zo hun geld terug te krijgen.

 

Vandaar : ze zijn iet of wat allergisch aan de term "IT" voornamelijk als we dan nog met iets nieuws of innoverend aankomen.

 

Het over de grens proberen was idd een van mijn mogelijkheden maar daar ik totaal niet verwend ben met de buitenlandse financiele instellingen schrikt mij dit wat af.

[whisper4]

over wat voor een grote van bedragen heb jij het precies?

[ChristopheL]

Hou u goed vast - het gaat om 250.000 euro

 

dit kan veel lijken maar als we soreken over Europese distributie moeten we wel degelijk de nodige stockvoorraden hebben.

[Camelot]

 

Wat heb je aan zekerheden te bieden?

Heb je goed uitgewerkt en doortimmerd ondernemingsplan?

 

 

[ChristopheL]

Zekerheden ?

 

het feit dat wij bekende merken kunnen leveren aan de rest van Europa, beschikken over een distributiekanaal in Belgie, NEderland en Frankrijk, zullen beschikken over een eigen transportdienst, 4 keer meer marge hebben dan de normale distributiekanalen, ....

 

zijn in mijn ogen zekerheden

 

We hebben een degelijk financieel plan opgesteld, maar telkens botsten we op een opmerking a la "het is voor de IT"

 

Ik gaf me lijf en leden in het verkopen van mijn plan, maar telkens botste ik op die ene muur.

[Camelot]

 

Heb je al de mogelijkheden bekeken op het gebied van partnerships? Wellicht dat het een idee is om eens op de site van De witte te kijken. (free publicity ;)) Volgens mij is dat www.nebib.nl

 

[XYZdotCLUB]

Is er geen mogelijkheid om bijv. huis als onderpand te gebruiken?

Zijn er al veel lopende leningen?

 

Mischien kijken naar intenationaal wekende banken binnen België.

 

Misschien eens nadenken over het "verpanden" van de huidige debiteuren, ofwel snellere cashflow binnen je bedrijf teweeg brengen.

[ChristopheL]

 

Heb je al de mogelijkheden bekeken op het gebied van partnerships? Wellicht dat het een idee is om eens op de site van De witte te kijken. (free publicity ;)) Volgens mij is dat www.nebib.nl

 

 

Dat zou idd een moeglijkheid zijn ja, voor ons zelfs een zeer welkome mogelijkheid - maar helaas groeien investeerders // partners // .... en dan nog voor dergelijk kapitaal niet aan de bomen

 

Wij zijn tot ongeveer alles bereid om dit tot een geslaagd einde te laten komen.

 

De aangehaalde site bespreekt telkens Nederlandse bedrijven en investeringen in bedrijven in Nederlandse regios, dus ik denk dat ik - als Belg - daar niet veel mee kan doen :-[

[XYZdotCLUB]

Denk als Europeaan ;)

 

Open grenzen, vrij verkeer van personen en goederen. Probeer je internationaal te oriënteren.

[ChristopheL]

Dan zal ik eens kijken of ik in contact kan raken met die mensen dan

 

Thanks voor de raad in ieder geval

[Camelot]

De witte is op dit forum moderator. Dagelijks is hij hier te vinden en zal zeker reageren op deze thread. Mischien dat hij nu aan het genieten is van een paar dagen zon, zee en......

 

Veel succes

[Camelot]

 

Kijk ook eens even in de profielen van de andere expert members. Er zitten meerdere mensen die zich bezig houden met investeringstrajecten. Nooit geschoten is altijd mis.

[ChristopheL]

Misschien ter aanvullende info

 

Wij hebben net nogmaals (een mens kan nooit genoeg zekerheden hebben in het leven) alles besproken met onze boekhouder

 

Deze is razend enthousiast over het gehele plan !

 

Natuurlijk beslist deze ook niet over het financiele en wist hij ons ook te vertellen dat het zeker niet makkellijk zou worden !

 

Toch is dat al ergens een drijfveer voor ons

[whisper4]

Hoeveel meer omzet per jaar genereer je door investering, hoeveel omzet heb je nu per jaar en welke procentuele stijging verwacht je over je totale omzet na deze investering?

 

Wordt er dankzij deze investering qua bedragen of ook procentueel meer winst gemaakt?

 

Welke rente bied jij je mogelijke geldschieter(s) en wat voor bedragen kunnen er per jaar terugbetaald worden?

[ChristopheL]

Op dit alles kan ik zeer simpel gaan antwoorden

 

de merken die wij gaan vertegenwoordigen rekenen op ons voor EUROPESE bedeling.

 

Hoewel er nu reeds overal in Europe kleine distributeurs zitten van die items, wordt alles gecentraliseerd via ons.

 

Dus daarop kunnen wij al een zekerheid bieden

 

Als we dan alles eens geografisch gaan bekijken, dan zien we dat Belgie ongeveer de kleinste afzetmarkt mogelijk is.

Dus wij hebben ons eigen verdeelkanaal in NEderland (2 keer zo groot en een afzet die zeker drie keer zo hoog ligt wegens de meer innovatieve instelling van Nederlanders - het is dus zo dat jullie altijd al meer vooruitstrevend waren) en een eigen verdeelkanaal in Frankrijk (maakt deel uit van de G7 en staan serieus achter op die markt, dus is voor ons een nieuw en volledig in te nemen terrein).

 

Dus rekende op alleen al die twee landen kunnen wij inhet slechtste geval onze omzet verdrievoudigen.

 

Maar aangezien we spreken over Europa hebben we ook nog Duitsland (groot en zeer kapitaaldriftig land), Spanje, Italie, ........

 

We hebben een team van verkopers die ongeveer alle Europese talen machtig zijn dus de markt daar gaan bedekken is niet echt een probleem.

 

Globaal gezien moeten wij onze omzet kunnen verviervoudigen op zijn slechtst, wat voor ons positieve aspecten zijn.

 

Onze omzet bedraagd nu jaarlijks (hoewel dit sechts ons tweede jaar is en het dus een wat schatten blijft daar er nog niet echt een gemiddelde balans is) 300.000 €

 

Veel mensen zeggen dan direct van : dat is een peuleschil, dat is niks

 

Hou er dan wel aub even rekening mee dat wij

 

1) gestart zijn met een kapitaal van welgeteld 1000€ (laatste salaris)

2) iedere vorm van betaling die binnenkomt, direct weer wordt besteed aan materiaal.

 

Punt twee zorgt voor een grote vertraging en een verlies van clienteel - we kunnen ze niet allemaal bedienen op tijd doordat we telkens met stocktekorten zitten.

 

Betreffende terugbetalingen - Boekhoudkundig werd ons altijd verteld een noodplan op te stellen met allemaal monsterlijke bedragen voor betalingen allerlei (2 keer zoveel elektriciteit - telefoonkost - onvoorziene onkosten - .......) en moesten we rekening houden dat - via prive investeerders - we het dubbele aan interesten zouden terugbetalen en zelfs eventueel contant !

 

Dus je ziet dat we echt alle mogelijke noodscenarios hebben voorzien !

[Parcye]

Overleg anders eens met een andere boekhouder, 2nd opinion is meestal nodig als het resultaat negatief is maar misschien is de huidige boekhouder te positief...

[ChristopheL]

Het is reeds onze tweede boekhouder - en ik kan jullie verzekeren, vooraleer die mens tevreden is !!

 

Bij onze eerste uitbreiding een jaar geleden hebben wij moeten aanpassingen maken all-round vooraleer deze zijn zegen gaf (hoewel dat eigenlijk niet nodig is, maar ik luister liever naar wat die mens te zeggen heeft)

 

Dat is het hem net - de ganse frustratie - hoewel EN de boekhouder zijn volledige zegen geeft EN een econoom ok zijn volledige green light op heeft gestoken blijven we financieel tegen het aspect "IT" opbotsen.

 

Het plan mag nog zo solide zijn als het maar kan - IT krijgt men niks - punt !

[whisper4]

Op dit alles kan ik zeer simpel gaan antwoorden

 

de merken die wij gaan vertegenwoordigen rekenen op ons voor EUROPESE bedeling.

 

Hoewel er nu reeds overal in Europe kleine distributeurs zitten van die items, wordt alles gecentraliseerd via ons.

 

Dus daarop kunnen wij al een zekerheid bieden

 

Als we dan alles eens geografisch gaan bekijken, dan zien we dat Belgie ongeveer de kleinste afzetmarkt mogelijk is.

Dus wij hebben ons eigen verdeelkanaal in NEderland (2 keer zo groot en een afzet die zeker drie keer zo hoog ligt wegens de meer innovatieve instelling van Nederlanders - het is dus zo dat jullie altijd al meer vooruitstrevend waren) en een eigen verdeelkanaal in Frankrijk (maakt deel uit van de G7 en staan serieus achter op die markt, dus is voor ons een nieuw en volledig in te nemen terrein).

 

Dus rekende op alleen al die twee landen kunnen wij inhet slechtste geval onze omzet verdrievoudigen.

 

Maar aangezien we spreken over Europa hebben we ook nog Duitsland (groot en zeer kapitaaldriftig land), Spanje, Italie, ........

 

We hebben een team van verkopers die ongeveer alle Europese talen machtig zijn dus de markt daar gaan bedekken is niet echt een probleem.

 

Globaal gezien moeten wij onze omzet kunnen verviervoudigen op zijn slechtst, wat voor ons positieve aspecten zijn.

 

Onze omzet bedraagd nu jaarlijks (hoewel dit sechts ons tweede jaar is en het dus een wat schatten blijft daar er nog niet echt een gemiddelde balans is) 300.000 €

 

Veel mensen zeggen dan direct van : dat is een peuleschil, dat is niks

 

Hou er dan wel aub even rekening mee dat wij

 

1) gestart zijn met een kapitaal van welgeteld 1000€ (laatste salaris)

2) iedere vorm van betaling die binnenkomt, direct weer wordt besteed aan materiaal.

 

Punt twee zorgt voor een grote vertraging en een verlies van clienteel - we kunnen ze niet allemaal bedienen op tijd doordat we telkens met stocktekorten zitten.

 

Betreffende terugbetalingen - Boekhoudkundig werd ons altijd verteld een noodplan op te stellen met allemaal monsterlijke bedragen voor betalingen allerlei (2 keer zoveel elektriciteit - telefoonkost - onvoorziene onkosten - .......) en moesten we rekening houden dat - via prive investeerders - we het dubbele aan interesten zouden terugbetalen en zelfs eventueel contant !

 

Dus je ziet dat we echt alle mogelijke noodscenarios hebben voorzien !

 

Helaas heb je mijn vragen hiermee niet geheel beantwoord.

Kun je ander het een en ander per privebericht naar mij toezenden?

[ChristopheL]

Done ;)

[ChristopheL]

Het schijterig resultaat

 

We hadden toch besloten om eens te gaan informeren bij de bank en ons zinnetje door te drijven - eens kijken wat er uit de bus kwam.

 

Na ons niet meer dan twee weken aan het lijntje te hebben gehouden kwamen zij tot de volgende conclusie

 

** prachtige cijfers - ze waren verbaasd dat wij "jonge" mensen dat hadden verwezenlijkt in slechts twee jaar - zelden gezien.

** Idd - een uitbreiding was noodzakelijk om te kunnen bijhouden aan de steeds stijgende vraag van ons clienteel

 

maar dan - de kers op de taart - de opmerking die gans mijn geloof in enige vorm van gestructureerd beleid deed in elkaar vallen.

 

"Mijnheer, ik ken die producten niet, dus ik vrees dat ik uw voorstel dan ook niet kan verdedigen tov een kredietcomissie"

 

Is dat nu niet iets om over te janken !

 

ze loven je daar eerst de hemel in, laten je gedurende twee weken in het ongewisse over het resultaat en dan krijg je dat op je bord.

 

Ik kan je garanderen dat ik niet goed ben van deze manier van werken, ik neig zelfs meer naar een depressie over te gaan dan wat anders.

 

Wij hebben ook ons geluk geprobeerd bij de investeerders - maar ofwel zijn ze in verlof ofwel hebben ze geen tijd.

 

Eens te meer (voor mij dan toch) dat er nog verre van steun is voor de KMO in de technologiesector !

 

een schande !

[msteer]

waar heb ik dat ook al weer gelezen: elke NEE is een stap dichter bij de JA. niet bij de pakken neerzitten dus! ik lees dat je 300K euro omzet hebt maar wel een eigen distributiecentrum? lijkt mij enigzins uit balans. verder ben je uniek en innoverend maar je laat je de voorwaarden (pre-payment) stellen door de markt? van een afstandje lijken er wel creatieve mogelijkheden te zijn: stel je eigen voorwaarden en besteed je logistiek uit.

[ChristopheL]

Laat mij toe nog wat te verduidelijken - in al mijn technisch enthousiasme leg ik vaak teveel de nadruk op producten, hun innovatieve waarde en hun verkoopsgemak - daardoor verlies ik de andere kant van het aspect, namelijk het financieel aspect uit het oog.

 

Wij hebben idd een distributienetwerk op het moment, maar de stock die we hebben wordt direct verkocht waardoor wij dan een week in het ijle zitten en klanten moeten afschepen totdat er terug nieuwe stock voorradig is.

Dit is het euvel dat we willen verhelpen

 

Plus het feit dat vele fabrikanten op onze know how en positie in deze niche markt rekenen om de verdeling in Europa op ons te nemen.

 

U kunt zich gaan inbeelden dat wij dan niet moeten afkomen - goeiemiddag, een karton van die, twee stuks van die, .... we spreken wel degelijk over grote stockvoorraden dat wij direct naar ons clienteel kunnen uitleveren.

 

Ook wil ik specifieren dat de IT sector niet is zoals bv de meubelindustrie of iets dergelijks - wanneer een klant iets besteld dan MOET hij dat direct hebben - wachttijden zijn onbestaande.

 

Betreffende regelingen treffen met de fabrikanten - eveneens is kopen op factuur etc etc onbestaande - prepayment is de enige manier van zaken doen.