Sourcing agency opstarten in Hong Kong / Shenzhen

[slam]

Beste forumleden,

 

Wellicht heb ik geen concrete vraag voor jullie, maar ben ik meer op zoek naar een visie, mening of tips om in ieder geval op gang te komen. Ik ben momenteel woonachtig in Hong Kong, mijn ouders komen uit Hong Kong, dus ben ik tweetalig opgevoed en spreek ik ook Mandarijn. Op dit moment ben ik werkzaam voor een internationale bank en doe ik met name veel trade gerelateerde financieringen voor multinationals en blijf ik de trend zien van deze bedrijven om meer sourcing vanuit Azie te halen i.p.v. rest van de wereld. Tevens spreek ik veel contacten in het mkb die van mening zijn dat een goede sourcing agent die te vertrouwen is, moeilijk te vinden is.

 

Dit alles heeft me te denken gezet en krijg ik de indruk dat er behoefte is aan sourcing agents die "Chinese fabrikantsprijzen" kunnen uitonderhandelen, maar wel een "Westerse" manier hebben van zakendoen (bv. betrouwbaar, pro-actief, probleemoplossend, de taal spreekt van de afnemer, etc.). Ter verduidelijking, ik heb niet de opinie dat de huidige sourcing agents onbetrouwbaar zijn, maar ik zit meer te beredeneren hoe je "best of both worlds" kunt bewerkstelligen.

 

Momenteel zit ik met de overweging om een carriere switch te maken van bankier naar sourcing agent, waarbij ik met name Nederlandse/ Vlaamse afnemers wil ondersteunen in hun sourcing. Uiteraard heb ik op dit moment niet de ervaring om meteen als specialist te kunnen beginnen, maar kan ik mijn inziens best op projectbasis wat opstarten. Mijn idee is dat mijn toegevoegde waardes in ieder geval zitten in: i) de tweetaligheid en Aziatische achtergrond, ii) de ervaring in trade finance, iii) Westerse mindset en iv) huidife locatie in HK. Nadeel is uiteraard dat ik weinig (geen) import / export transacties heb gedraaid, dus mijn ervaring is nog gering, maar je zou ergens moeten beginnen.

 

Ik vraag me af of jullie me in ieder geval een duw in de juiste richting kunnen geven - is dit idee al achterhaald of toch levensvatbaar? Is het gebruikelijk om sourcing op projectbasis te beginnen om ervaring op te doen? Alle ideeen en tips zijn welkom. In ieder geval hartelijk dank!

 

[willemchina]

hi slam,

 

leuk idee, maar je zou dr 25 jr gelden opgekomen moeten zijn.

 

- je bent niet de eerste.

- een hong kongnees is nog geen chinees ( in mijn ogen mag je daar blij om zijn ) maar ik denk dat het je vooral om handel met, of zoeken naar in china gaat. en dan ziet een chinees een HKnees toch als buitenlander.

- de meeste bedrijven in NL die aardig wat handel doen, hebben al hun wegen gevonden in CN.

- zij die nieuw zijn, kopen een ticket naar GZ en gaan de CF bezoeken.

- men doet liever geen zaken meer met een agent, maar direct met een fabriek. ( ofschoon een agent soms heel veel narigheid kan voorkomen, maar ja, zo zijn NL-ders )

- je hebt geen specialisme, behalve je bank / trade financieringen - ervaring.

 

:P

 

maar:

- je spreekt de taal. grote pre.

- je bent hier al. een must.

- toch je bank-ervaring

 

kort samengevat:

vergeet sourcing, maar mss kan je iets doen met je bank ervaring. en dan tussen beide werelden. wat en hoe weet je zelf beter. bv mensen met die een HK bedrijf en bankrekening willen openen. ik zeg maar wat.

 

:)

 

succes slam.

 

groeten,

 

willem

 

 

 

[Edo van Santen]

kijk eens bij George Ammerlaan, Hong Kong Kamer van Koophandel in Nederland , http://nl.linkedin.com/pub/george-ammerlaan/0/136/b4 .

wellicht kan hij je op ideeen brengen of aangeven welke behoeftes er nog zijn.

 

Succes!