uitwerking ondernemersplan

[dressoiropmaat]

Hallo,

mijn man en ik hebben een afwijzing van ons ondernemersplan gekregen omdat wij niet precies konden onderbouwen ,hoe wij aan onze omzet cijfers kwamen.

We weten dat de branch (meubels/woonwinkel) niet echt top presteert in de markt maar wij hebben een produkt dat vrijwel overeenkomt met een duur merk ,alleen kunnen wij het zo'n 40% goedkoper verkopen.

Nu wil de geldverstrekker precies zien hoe wij aan die omzet komen en dat zou alleen kunnen als we inzicht bij collega bedrijven kregen. Dit hebben we geprobeerd maar iedereen doet daar nogal "geheim" over. Kortom we zijn op zoek naar een bedrijf die ons zonder naam of toenaam iets meer duidelijkheid kan geven over de maandelijkse omzet of zo.

[R. v. Zandwijk]

Banken gaan uit van de beschikbare cijfers die je overigens kan vinden op de site van het HBD en/of CBW/Mitex ( hebben nu een andere naam maar die ben ik nu ff kwijt)

[dressoiropmaat]

ja dat zijn inderdaad de sites waar wij ook gekeken hebben,maar het zou prettig zijn als we een beetje inzage hadden in bestaande ondernemers. Wij zijn er van overtuigt dat ons product het goed zal doen op de markt. Het is te vergelijken als Riviera Maison maar dan zo'n 40% goedkoper en...betere kwaliteit. We weten precies wat en welke klant geintreseert in ons zullen zijn,maar hoe maak ik duidelijk dat wij ons opgegeven omzet ga behalen richting de geldvertrekker?? pffff lastig.

[Hans van den Bergh]

De vraag ligt volgens mij anders, maar 'correct me if I'm wrong': Jij wilt financiering voor een onderneming en de bank weigert die op basis van onvoldoende onderbouwing. Je kunt dan wel jezelf willen benchmarken met andere ondernemers, maar, zoals het woord al aanduidt: dat zijn andere ondernemers, mogelijk zelfs concurrenten, nietwaar?

 

Met de summiere informatie die je geeft, kan ik alleen maar concluderen dat je m.i. teveel productgericht bent en minder marktgericht. Wie wil jouw spullen hebben tegen de prijs die jij ervoor wilt hebben? Dat is een kernvraag. Verplaats je in doelgroepen en de oplossingen die zij zoeken.

 

Misschien heb je meer informatie, dan wordt het gemakkelijker jouw probleem te plaatsen en je wellicht beter te helpen. Wel goed dat er blijkbaar een doordacht plan ligt, ook al denkt de bank (vermoed ik) daar nog anders over, maar compliment daarvoor!

 

Succes en groet,

 

Hans

 

 

[R. v. Zandwijk]

Wij zijn er van overtuigt dat ons product het goed zal doen op de markt. Het is te vergelijken als Riviera Maison maar dan zo'n 40% goedkoper en...betere kwaliteit.

 

Riviera Maison is een verhaal apart en daar kan je niets mee vergelijken. Er zijn talloze winkels die soortgelijke meubels aanbieden tegen lagere prijzen en die vinden hun klanten dan ook in het lage midden segment.

 

Wil je het hogere segment bereiken dan zal je heel veel geld moeten investeren in marketing en dan nog de vraag of je het gaat redden want de huidige klanten blijven trouw aan Riviera Maison en daarom is het misschien beter de profilering en positionering van je a.s. onderneming eens onder de loep te nemen.

 

 

[Anonymuisch]

Ik denk dat de kracht bij jullie kan liggen in het uiten van je eigen unieke product i.p.v. het te vergelijken met grote merken. Natuurlijk is een stukje concurrent vergelijking super en is het goed dat je het verschil aangeeft tussen je product en die van een groot merk. Maar probeer dat meer te laten blijken dan alleen het verschil in prijs. Ik denk dat als je duidelijk aan kunt tonen dat niet alleen het verschil zit in de prijs je al een stuk sterker staat.

 

Disclaimer: vergeef me als je dit wel gedaan hebt. Ik heb natuurlijk je plan niet gelezen en ga puur uit van de informatie uit deze post. Echter zie ik talloze producten die beweren kwalitatief beter te zijn dan merk X, maar concrete feiten hoor je ze niet noemen.