Overname wijnbar/dancing

[alexa1968]

Hallo leden van het forum

 

al enige tijd ben ik bezig met de overname van een goedlopend horeca bedrijf. Het is een dancing/wijn- en cocktailbar op een zeer goede locatie in het uitgaansgebied.

Ik heb een ondernemingsplan gemaakt, een financieel plan, en nu bezig met de financieringsbehoefte.

 

De eigenaren hebben een overnameprijs voor inventaris en goodwill. Mijn vraag is: wanneer begin je met onderhandelen over de vraagprijs?

Er komt nog een afspraak met de bank. De brouwerij die er nu inzit is enthousiast over de plannen die we hebben voor uitbreiding van de zaak met "food" wat bij het concept past en wil graag met mij in zee.

Vandaag gesprek gehad met de huidige eigenaar over de financiering omdat het bij een bank lastig zal zijn geld te krijgen voor een financiering.

De eigenaar wil daarom ook meehelpen hierin.

Wat zijn de vereisten van de bank voor Horeca, en willen zij dit financieren? Ik heb een afspraak met de huidige huisbank van het bedrijf want zij kennen de cijfers en alle ins en outs.

Tips van jullie kant altijd welkom in dit stadium!

 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL!

 

Onderhandelen over vraagprijs doe je pas wanneer je de financiële mogelijkheden hebt verkend. Daar kan immers uitkomen dat het niet haalbaar te financieren is. Wel kun je polsen bij de verkoper of er nog rek in de prijs zit. Hoe serieuzer de kandidaat-koper, des te meer informatie zal de verkoper willen loslaten.

 

Horeca is zo hoog qua risicoprofiel, dat banken zeer terughoudend zullen zijn, een eigen inbreng van 60 - 70 % is geen uitzondering.

 

Hopelijk heb je hier wat aan.

 

Succes en groet,

 

Hans

[Blous]

Hoi,

 

Onderhandelen over de prijs doe je wanneer je een onderzoek hebt gedaan naar de waarde. De verkoper bepaald een prijs en dat doet een koper normaal gezien ook. En misschien hoeft er dan niet onderhandeld te worden maar meestal ligt dit uit elkaar.

 

Wel is het zo dat wanneer je financiering zoekt bij de verkoper je naar mijn idee al weer wat onderhandelingsruimte weggeeft.

 

succes.

 

Roy

[sca_]

Onderhandelingen over de vraagprijs vinden continu plaats. Verkopers vinden factoren die telkens waardeverhogend zijn (ja, vraagprijzen worden ook opgeschroefd, bijvoorbeeld doordat verkopers achtergestelde leningen verstrekken waardoor de kostenvoet van de koper daalt en zijn waarde voor het bedrijf hierdoor stijgt), en kopers vinden – en zoeken – lijken in de kast die ervoor zorgen dat de prijs omlaag kan. Het hoort beide bij het spel.

 

Zoals Hans terecht zegt dien jij je limiet te kennen. Als die limiet uit eigen vermogen, een deel bankfinanciering, en eventueel als sluitpost een achtergestelde lening door de verkoper bestaat, dan kan je deze rekensom zelf denk ik wel maken. Ga je voor een uitgebreidere financieringsstructuur met bijvoorbeeld converteerbare obligaties of investeerders, dan is extern advies inschakelen een optie.

 

Qua financiering is het altijd goed een veiligheidsmarge met enige flexibiliteit in te bouwen. Kijk naar de resultaten, reken per financieringsstructuur (verhouding eigen, bank & achtergesteld) hoeveel je kwijt bent aan rente, houd rekening met uitgaande kasstromen door aflossingen en bekijk of je dan nog genoeg overhoudt voor werkkapitaal en herinvesteringen in het bedrijf EN met een veiligheidsmarge nog steeds afdoende uit de onderneming kunt halen voor eigen gewin.

 

[alexa1968]

dank voor de bovenstaande reacties. Is het mogelijk als prive persoon een doorlopend krediet af te sluiten en deze hiervoor te gebruiken? Die constructie heb ik ook ergens gelezen.

Tot nu toe wil de verkoper een bedrag erin laten (ivm speelautomaten die er staan), de brouwerij wil een bedrag lenen, een stuk eigen vermogen en dan een gedeelte bank?

Ik wil wel proberen met zo weinig mogelijk partijen afspraken te maken, anders worden het wel erg veel aflossingen per maand. Het is nu een eenmanszaak dus geen investeerders.

De vraagprijs staat vast, inventarislijst is in mijn bezit, de omzet is bekend, dus is het inderdaad een optelsom waarbij goodwill natuurlijk subjectief is.

het heeft een goede naam, draait ruim 10 jaar en draait met winst.

[Hans van den Bergh]

Doorlopend krediet kan wel, je gaat waarschijnlijk toch als eenmanszaak aan de gang. Maar dan daarna nog naar de bank wordt dan waarschijnlijk lastiger.

 

Succes en groet,

 

Hans

[alexa1968]

Dank je wel Hans, dan laat ik dat doorlopend krediet. Via de kanalen die er nu zijn moet de financiering lukken. en dan de prijsonderhandeling gaan starten. spannende tijden.

[Marco van den Maagdenberg]

Let op, het verstrekken van een doorlopend krediet zal gebaseerd worden op inkomen uit loondienst, geef dan wel aan dat het voor consumptief gebruik is en niet voor financiering horeca onderneming. Anders gaan direct alarmbellen af!

 

Laat ons straks ook weten hoe je gevaren bent.

[alexa1968]

het doorlopend krediet laat ik voor wat het is en zet deze aanvraag niet verder door. Ik ga aan de slag met wat ik nu heb en hou jullie zeker op de hoogte!

[Marco van den Maagdenberg]

Succes!

[alexa1968]

wanneer ik kijk naar de financieringsbegroting, het enige hiaat nog in mijn financiele paragraaf, als welke post boek ik het bedrag welke de eigenaar ons verstrekt en wordt afbetaald uit opbrengst kansspelautomaat? (renteloos) als achtergestelde lening of achtergesteld vermogen?

 

[Hans van den Bergh]

Wat heb je met de eigenaar hierover afgesproken? Een achtergestelde lening wordt gezien als eigen vermogen, maar bij faillissement is de kapitaalverschaffer zijn geld kwijt.

 

Succes en groet,

 

Hans

[alexa1968]

Dan is het een achtergestelde lening. bankfinanciering wordt als eerste afgelost.

 

[alexa1968]

Zou een van de forumleden genegen zijn mijn financiële paragraaf door te nemen en hier feedback op te geven?

Zeker omdat het gaat om een overname wil ik geen hiaten erin hebben, ook staat dat niet correct naar de bank toe.

Alvast mijn hartelijke dank.