Klanten bereiken

[SikiMax]

Beste forumlezers,

 

We zijn importeur van nieuwe muurverf merk op Nederlandse markt.

Graag willen we de verf aan grote doe-het-zelf winkels en ook aan verf groothandelaren aanbieden.

 

Hoe kunnen we het beste in contact komen met juiste persoon die bij desbetreffende bedrijven verantwoordelijk voor inkoop is? We hebben alle vertrouwen in onze producten, wat we nodig hebben is een kans krijgen om producten te laten zien.

 

Tot nu toe hebben we e-mails gestuurd naar algemene email adres en gevraagd om contactgegevens van de afdeling inkoop om vervolgens een kennismakingsmail te sturen.

Dat was geen succes.

 

Al vast bedank voor uw moeite,

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Probeer een iets andere volgorde: eerst bellen, de contactgegevens opvragen van de juiste persoon en dan naar die persoon een mail sturen, bel dan na ca. 2 werkdagen die persoon eens op.

 

Succes en groet,

 

Hans

[1234567890]

Misschien is het een idee om de plaatselijke doe-het-zelf zaak een bezoekje te brengen? Wanneer zij positief zijn zullen zij dat waarschijnlijk bij hogere leiding aangeven. Vaak heb je een opstapje nodig.

[Martijn Roede]

Met zo'n duidelijke doelgroep lijkt het me eenvoudig om gewoon een weekplan op te stellen.

 

Elke dag een regio en gewoon langs gaan.

 

Samples mee. Leuke give away mee. (Pot drop met jouw logo werkt zeer goed, telefoonnummer er op zodat ze kunnen bellen als die leeg is zorgt voor top of mind en extra contactmomenten)

 

Als ik hier in Harderwijk kijk zitten er al 3 grote bouwmarkten.

 

Potentie genoeg dus.

 

Bellen of mailen heeft veel minder impact!

 

Succes!

[HHB]

Het succes hangt voor een groot gedeelte af van het onderscheidend vermogen. Wat zijn de voordelen van jouw producten t.o.v. die van de concurrenten?

Zijn deze voordelen evident, dan zal het verkopen relatief makkelijk gaan.

Maar ook dan willen mensen niet lastig gevallen worden met nieuwe producten als ze daar niet naar op zoek zijn.

Je zou een (grote) groep vrienden en kennissen kunnen mobiliseren en die langs de bouwmarkten sturen met de vraag naar jouw product. Laat ze ook vragen of het product eventueel te bestellen is. Hierdoor ontstaat een push / pull systeem. De inkoper wordt direct benaderd met een product, waar zijn klanten om vragen.

 

suc7

[COcreatie]

Dit is het grootste probleem van elke importeur en producent van mooie producten. Zelf heb ik voor een ice tea merk gewerkt wat voet aan de grond wilde krijgen in NL.

 

Uit eigen ervaring zeg ik: Laat de grote jongens liggen, ga naar kleine ondernemers toe die verf verkopen en vraag hun wat zij van jouw product vinden. Als je iemand hebt die enthousiast is ga je samen met hem de business op bouwen. In tussentijd heb je genoeg contactmomenten om te leren hoe de grote jongens inkopen vergeleken met deze kleinere jongens.

 

Zeker de grote ketens werken met contracten en grote inkopers en zijn minder flexibel in het wijzigen of testen van assortiment. De kleinere leveranciers/groothandels zijn flexibeler en staan dichter op de markt dankzij hun persoonlijke service. De informatie die je in een half jaar weet te ontvangen is genoeg om daarna een grote jongen te benaderen met de cases die je hebt bereikt.

Het voordeel hiervan is dat je minder geld hoeft mee te brengen om in het assortiment opgenomen te worden.

 

Je kan ook altijd kijken of er een distributeur is die de groothandels aanlevert. Dat kan als importeur nog veel belangrijker zijn.

 

Gr. Chris

 

[DV.]

Zit toevallig in dezelfde fase (andere branche). Zoals Hans van den Bergh al zei, gewoon bellen en de gegevens vragen van degene die gaat over de inkoop, van in jou geval de verf. Grote bedrijven hebben namelijk meerdere inkopers met elk hun eigen productgroep(en).

Wat kan helpen is voor jezelf een belscript in elkaar zetten en een korte pitch voorbereiden.

Heeft mij in ieder geval erg geholpen. Eén dag gebeld naar enkele grote bedrijven en direct mijn eerste afspraak te pakken. Succes.

[TwaBla]

 

Voordat je ging importeren heb je uiteraard de markt verkend. Dan weet je dat de bulk verkocht wordt via de bouwmarkten (een stuk of vier voordeuren) van een drietal leveranciers (drie achterdeuren). Ooit van Akzo Nobel gehoord?

 

Zul je toch een interessante niche moeten aanspreken om daar tussen te komen. Leuren langs deuren is kansloos.

 

Verf is ook te koop bij conceptstores en lifestyle-winkels en meubelzaken. Moet het wel iets bijzonders zijn.

 

Zoals je het nu brengt, is het al bij voorbaat onbegonnen werk. Iets meer info is gewenst.

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Even voor de zekerheid - dit is een topic uit oktober 2014 dat gekickt is. ;)

[TwaBla]

 

Krijg je op de late avond. :-[

[Floor May]

Wat misschien ook nog kan helpen is om eens te kijken of er iemand in jouw omgeving contacten heeft binnen de bedrijven waar jij graag binnen wil komen. Denk bijvoorbeeld aan connecties van connecties op Linkedin (dit kan je zelf uitzoeken). Het kan helpen voorgesteld te worden door een wederzijdse kennis.

[Ron van der Kolk]

Even voor de zekerheid - dit is een topic uit oktober 2014 dat gekickt is. ;)

 

Ongevraagd e-mails sturen was volgens mij ook in 2014 al verboden volgens de spamwet ;D