Eerste contact met groothandel/leverancier

[scoelekt]

Hoi

 

Ik wilde vragen of iemand me advies kan geven bij het naderen(eerste contact leggen)van een groothandel leverancier elektronica, ik wil dit op een goede manier doen.

 

Hoe zorg ik ervoor dat ik echt scherpe prijzen krijg?

[Norbert Bakker]

Iedereen kan een samenwerking aangaan met de bekende dropshippers, dit heb je altijd nodig vind ik.

Daarnaast wil ik scherp inkopen en met die producten echt scherp de markt op gaan. Maar zoals ik al zeg moet ik die kans wel krijgen. Als de groothandel te hoge prijzen hanteert kan ik niet concurreren met anderen.

 

Ik waardeer je ambitie en doorzettingsvermogen, maar het lijkt mij niet reëel om te verwachten dat de groothandel de eerste zet doet. Die moet jij doen: laat eerst zien dat je goede volumes kunt draaien, desnoods door toe te moeten geven op de prijzen, pas daarna kun je dan scherpere prijzen uitonderhandelen. Kortom: de kans moet jij niet "krijgen", die moet je zelf maken!

 

 

[scoelekt]

Iedereen kan een samenwerking aangaan met de bekende dropshippers, dit heb je altijd nodig vind ik.

Daarnaast wil ik scherp inkopen en met die producten echt scherp de markt op gaan. Maar zoals ik al zeg moet ik die kans wel krijgen. Als de groothandel te hoge prijzen hanteert kan ik niet concurreren met anderen.

 

Ik waardeer je ambitie en doorzettingsvermogen, maar het lijkt mij niet reëel om te verwachten dat de groothandel de eerste zet doet. Die moet jij doen: laat eerst zien dat je goede volumes kunt draaien, desnoods door toe te moeten geven op de prijzen, pas daarna kun je dan scherpere prijzen uitonderhandelen. Kortom: de kans moet jij niet "krijgen", die moet je zelf maken!

 

 

 

Dankjewel, precies wat ik denk, zelfs verkoop onder de inkoopprijs zal vaak voorkomen in t begin.

[Mathias@evelo]

Als je bestelling groot genoeg is kan je ook altijd rechtstreeks bij de fabrikant kopen :)

 

Groothandels bieden tegenwoordig redelijk wat toegevoegde waarde, in mijn branche dan toch: productspecialisten, advies, logistiek,... daar moet je voor betalen...

[Basto]

De prijzen die u dan hanteert tegenover een nieuwe of wat kleinere klant zijn die scherp genoeg om mee te kunnen draaien met de topspelers of zit er veel verschil in?

 

Nee, die prijzen zijn dan waarschijnlijk niet scherp genoeg om mee te kunnen met de grote spelers. Dat is ook wel logisch omdat er zo een factor 20~50 zit in de omzet die een grote en kleine speler genereert.

 

Iedereen kan een samenwerking aangaan met de bekende dropshippers, dit heb je altijd nodig vind ik.

Daarnaast wil ik scherp inkopen en met die producten echt scherp de markt op gaan. Maar zoals ik al zeg moet ik die kans wel krijgen. Als de groothandel te hoge prijzen hanteert kan ik niet concurreren met anderen.

 

Ik zit er helemaal niet op te wachten dat één van mijn klanten de spullen met een zeer kleine marge wegzet. Op die manier zit je andere verkopers van mij misschien wel in de weg en houden ze amper marge over. Ik wil graag dat mijn dealers ook wat verdienen zodat ze over 5 of 10 jaar ook nog een dealer zijn.

Daarbij, als jij met minieme marges werkt ben ik benieuwd hoe je de aftersales en service verleend? In mijn markt zit er best wat aftersales werk bij omdat het nu eenmaal een product is die je op een specifieke manier moet toepassen. Nu zal dat bij gewone elektronica wat minder spelen maar vragen zul je hoe dan ook krijgen.

 

Iedereen kan een samenwerking aangaan met de bekende dropshippers, dit heb je altijd nodig vind ik.

Drop shipping is allemaal leuk en aardig maar dacht je werkelijk dat Bol ook op die manier werkt? Als jij producten op voorraad zet dan heeft een groothandel ook eerder het idee dat jij zelf ook gelooft in grote afnames.

[Roy van Peufflik]

Bol werkt niet op die manier die hebben een eigen voorraad, maar kijk je naar een speler als centralpoint die draaien uitsluiten op dropshipments en dat is toch ook geen kleine speler.

[scoelekt]

Wij gaan zo'n 15000 producten verkopen, grotendeels in samenwerking met dropshipping, wij zullen n 2 tot 3000 producten daadwerkelijk zelf inkopen bij andere leceranciers in NL en DU.

 

De producten die we via onze dropshippers verkopen zullen prijsmatig nagenoeg hetzelfde zijn als de concurrenten, we willen de klant bereiken door sommige producten scherp te kunnen leveren met dezelfde service.

 

Dit heeft allemaal tijd nodig, zodat wij ons kunnen bewijzen tegenover de klanten en leveranciers.

 

 

[Basto]

Daar heb je gelijk in, maar Bol is toch een stukje groter dan Centralpoint. Ik ben dan wel benieuwd hoe centralpoint is gestart. Dat ze nu goede prijzen krijgen lijkt me logisch, ze verkopen behoorlijke aantallen. Maar in de opstart fase zal dit toch anders geweest zijn. De weg van opstart naar het huidige bedrijf is een lastige.

 

[scoelekt]

hoi weer aantal dagen geleden, tog zou ik graag willen horen van mensen die uit ervaring met hun functie hierover me meer kan vertellen.

 

Hoe wordt er omgegaan met nieuwe klanten wat betreft prijzen?

[Jeroen Bakker]

Volgens mij staat dat er nu al een paar keer scoelekt... Het antwoord: niet goed, tenzij je écht iets te bieden hebt (geen luchtfietserij). In alle andere gevallen zul je je eerst moeten bewijzen en laten zien dat je serieuze business kunt aanleveren.

 

Mijn advies: ga voor een goede relatie op lange termijn, niet voor een enkele goede deal op korte.

[StevenK]

 

Hoe wordt er omgegaan met nieuwe klanten wat betreft prijzen?

Dat antwoord heb je al gehad: het ligt eraan hoeveel je koopt. Ik weet nog wel toen ik - lang geleden - in de IT begon, de grotere leveranciers begonnen met de voorwaarde dat je eerste bestelling van een substantiële omvang moest zijn om überhaupt klant te kunnen worden.

 

Elke groothandel zal bereid zijn verder te gaan in prijs als je ze voor jou geen dozen hoeven te openen maar in plaats daar van pallets kunnen doorleveren.

[RiVe]

Eventueel kun je nog een raamcontract afsluiten met vastgestelde prijzen en vastgestelde artikelen, daarbij kun je nog een clausule inbouwen dat er aan het einde van het jaar een eventuele na-creditering volgt als je een bepaalde hoeveelheid goederen overeenkomend met een x geldbedrag daadwerkelijk hebt afgenomen.