Eenmanszaak na jaren in de problemen

[Stresskip]

Een heel verhaal, maar ik heb even hulp nodig.

 

Al jaren heb ik een rijwielhandel in het oosten van het land. Het ging lange tijd goed, maar de laatste 3 jaren loopt de omzet terug. Klanten komen steeds minder. Er heerst veel werkloosheid in het dorp en de mensen gaan naar de zaak waar ze de fietsen het goedkoopst kunnen krijgen of winkelen online.

Op dit moment zie ik het niet meer zitten en overweeg ik te stoppen met de zaak.

Ik zal de situatie even schetsen want ik wil graag weten wat ik moet doen.

 

Ik ben getrouwd in gemeenschap van goederen. We wonen in een voor het dorp luxe vrijstaande woning.

De rijwielhandel is gevestigd in een kooppand.

Op dit moment heb ik schulden aan leveranciers, maar nog geen achterstand.

Er is een krediet op de rc van 80.000 euro. Deze is bijna geheel verbruikt.

Er is een negatief eigen vermogen.

Er rust een hypotheek op het bedrijfspand van 290.000 euro. De woz waarde van het pand is 380.000 euro. Maar het pand is niet makkelijk te verkopen - veel leegstand in het dorp.

Ons huis heeft een overwaarde van ruim 100.000 euro. In het dorp staan veel vrijstaande woningen al jaren te koop. Dus verkoop zal niet snel en makkelijk gaan.

 

De komende maand kan het gebeuren dat wij boven onze limiet van 80.000 euro komen bij de bank. Doordat de omzet al maanden fors lager is dan het jaar ervoor, ben ik bang dat ook mei lager wordt en dan kan ik de rekeningen niet meer betalen.

Ik ben wel druk bezig met acties, maar mijn gevoel zegt dat het niet meer gaat helpen en de stress die dit geeft, houd me al tijden behoorlijk bezig.

 

Ik overweeg dan ook te stoppen met de onderneming.

Maar hoe gaat het dan in zijn werk? Ik hoop dan mijn leveranciers allen betaald te hebben, en door de voorraad te verkopen zal rc ook minder worden, maar er zal nog een negatief. bedrag overblijven.

Er is dan dus alleen een schuld aan de bank voor de hypotheek en de rc.

Ik zal dan de zaak gaan verkopen, wat niet snel en makkelijk zal gaan. Het kan wel jaren duren...

Moet ik mijn huis ook verkopen als de zaak niet verkocht wordt? Ik kan de hypotheken van de zaak en ons huis niet beide betalen. Natuurlijk ga ik weer werken, maar dat moet om de hypotheek op het huis te kunnen betalen. Mijn vrouw werkt parttime. En ons spaargeld is de afgelopen jaren steeds in de zaak gestopt.

 

Een overnamekandidaat is er niet - ook gezien de jarenlange negatieve cijfers.

 

Een lang verhaal ik weet het, maar ik kom er even niet uit en wil graag advies.

 

[Zomaar iemand]

Is het een idee om te kijken of je de voorraad terug kan sturen? Of kan verkopen aan andere ondernemers?

Als de schuld puur is ontstaan door de inventaris, dan denk ik dat dat gedeelte wel op te lossen moet zijn.

 

Misschien is het een idee om het pand te gaan verhuren of een internetwinkel in fietsen te beginnen.

De kennis is denk ik wel aanwezig.

[RiVe]

Nederland=fietsenland

 

Specialiseren in deze, wordt de specialist in race fietsen, MTB's of elektrische fietsen, . Maar dan ook de echte specialist, zorg er voor dat je het echte onderhoudswerk kunt doen, zorg voor de onderdelen op voorraad, wordt een gesprekspartner voor de wielrenner, kennis van zaken en de betere merk fietsen. Geen prijsknallers.

 

Helmen, handschoenen, schoenen, bidons, brillen etc.

 

En verkoop die "meuk" die je nu hebt staan, weg met die handel die je op elke hoek van de straat en op internet kunt kopen, voor willekeurige spotprijzen.

 

Wordt een begrip in je omgeving en ver daarbuiten. :)

 

 

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Je hebt hier even je hart over jouw zorgen gelucht en toch is het qua informatie nogal mager om je echt goed te kunnen adviseren. Er is namelijk - zoals RiVe ook aangeeft - wellicht een markt voor een specialisatie, o.i.d.

 

Je zou er goed aan doen eens een gesprek aan te gaan met een marketingadviseur om te kijken of er kansen zijn en waar deze liggen. Stoppen met de zaak kan altijd (nog), maar juist de timing is dan wel belangrijk.

 

Soms willen we hier op HL weleens een soort 'A-team' opzetten voor iemand die het werkelijk nodig heeft. Let wel, dat kan (tot op zekere hoogte) kosteloos, maar er zijn HL-ers (o.a. ondergetekende) weleens teleurgesteld geraakt doordat er nadien van de hulpvrager niets meer werd vernomen.

 

Als je er prijs op stelt om de zaak eens goed onder de loep te nemen, moet je wel meer concrete informatie delen. Dat hoeft natuurlijk niet hier in het openbaar, dus als je een keer langs wilt komen, maak gerust een afspraak met me en dan nemen we e.e.a. vertrouwelijk door (noordoosten van het land, dus wellicht bereisbaar voor je). Alle expertise is op HL aanwezig en wellicht kunnen we jou tips geven hoe je verder zou kunnen. Wel zijn updates over de kwestie op HL welkom, ter lering ende vermaeck voor anderen... We horen het wel...

 

[Stresskip]

Bedankt voor de reacties.

 

We hebben ons al redelijk gespecialiseerd in race, maar dat heeft ons veel klanten gekost die voor normale of elektrische fietsen wilden komen. Dat hadden we minder op voorraad. En er is meer concurrentie gekomen in naburige plaatsen - jonge ondernemers die fietsen met veel korting verkopen. Sommige zijn na een tijd gestopt, maar ze halen met hun (te hoge) kortingen wel klanten bij je weg.

En eerlijk gezegd heeft die specialisatie niet opgeleverd wat we verwacht hadden - omzetstijging.

 

Ik moet zeggen dat we een hele mooie, moderne fietsenzaak hebben. Daarom is het ook zo jammer en vervelend dat de zaak niet goed loopt. We hebben een adviseur (van de inkooporganisatie) en hij is van alles op de hoogte. De afgelopen jaren hebben we minder reclame gemaakt - om kosten te besparen. Maar dat hebben we onlangs weer opgepakt. En onze adviseur heeft er wel vertrouwen in. Als de omzet gelijk is aan vorig jaar, dan gaat het ook wel, maar het moet niet weer minder worden. Maar nogmaals, mijn gevoel zegt me te laat te zijn. En meer schulden wil ik ook niet maken.

 

En omdat de schulden nu nog te overzien zijn - overweeg ik dus om te gaan stoppen. En de zaak te verkopen of evt. te verhuren.

Maar zoals ik al aangaf hebben we wel 2 panden (winkel en woonhuis) met hypotheek. Gedwongen verkoop van beide is het laatste wat ik zou willen. Maar als we stoppen, dan kunnen we de hypotheek van beide niet betalen. En er is wel overwaarde. Dit maakt het zo lastig.

 

[Ab Bauer]

En er is wel overwaarde.

Een heel vervelende situatie voor je, je hebt er jaren hard voor gewerkt en het glipt je nu als zand door de vingers.

 

Ik wil je specifiek waarschuwen voor één element in je verhaal. Je blijft je vastklampen aan het idee dat je een huis met 'overwaarde' hebt. Het gaat om een vrijstaand huis, in het oosten van het land in een dorp waar al meerdere vrijstaande huizen te koop staan.

 

Dan gaan bij mij alle alarmbellen rinkelen. Het gaat jaren en jaren duren voordat je dat huis kwijt bent als je die overwaarde die je denkt te hebben er uit wilt krijgen. Onderhoud, aflossingen, verzekeringen en belastingen lopen ondertussen allemaal door.

 

Mijn advies; Vergeet die overwaarde, neem dat verlies er ook nog bij. Verhuis naar een goedkopere huurwoning en ga werken aan het behoud van je mooie bedrijf.

 

Het is geen leuke boodschap maar iemand moet het tegen je zeggen denk ik. En veel tijd om de beslissing voor je uit te schuiven is er ook niet.

 

Heel veel succes met alles.

 

(aangepast na reactie van Joost)

 

 

 

 

[Highio]

Twee kleine overwegingen voor op korte termijn, geen idee of deze 'geaccepteerd' worden in jullie woon- en werkomgeving:

 

(1) Hebben jullie een klantenbestand? Bel klanten voor een gezellig praatje en informeer wat voor model/type fiets hun eerstvolgende aankoop zou worden. Doe dit onder het mom van inkoop assortiment 2016 en noem terloops:

 

(2) Hemelvaartsdag en Tweede Pinksterdag met lange weekenden. Dit zijn typisch fietsdagen bij aardig weer. Gooi de zaak open, ga op straat staan en verkoop jezelf en het aanwezige assortiment (probeer de stress daarbij van je af te schudden). Vakantiegeld komt er ook aan.

 

Hebben jullie ook nog de zorg van personeel? Denk eens na over de vraag hoe je je als onderneming kunt verjongen als je last hebt van een nieuwe generatie ondernemers.

 

Wie adviseert jullie tijdens deze magere jaren behalve de (verkoop)adviseur van de inkooporganisatie?

 

Groet,

 

Highio

[Joost Rietveld]

Het gaat jaren en jaren duren voorzaak je dat huis kwijt bent.

Onderhoud, aflossingen, verzekeringen en belastingen lopen allemaal door.

.......

Verhuis naar een goedkopere huurwoning en ga werken aan het behoud van je mooie bedrijf.

 

Met alle respect, maar dan jaagt hij zichzelf op dubbele woonlasten gedurende al die jaren ;)

[Ab Bauer]

Met alle respect, maar dan jaagt hij zichzelf op dubbele woonlasten gedurende al die jaren ;)

???

 

Ik bedoelde gewoon; "Verkoop je huis voor een lagere prijs dan je in je hoofd hebt". Dan ben je daar tenminste van af, misschien hou je er nog wat geld aan over om in je bedrijf te stoppen.

 

Je punt van dubbele woonlasten snap ik niet. Hij hoeft toch pas naar de huurwoning te gaan als het koophuis verkocht is of mis ik nu iets? Elk huis is snel te verkopen, alleen niet voor de prijs die je er voor hoopt te krijgen.

 

 

[Ron van der Kolk]

Soms kan stoppen de beste oplossing zijn. Maar ik ben geen exit-expert. Een antwoord op je eigenlijke vraag kan ik dus niet geven. Maar het begint wel te borrelen, dus toch wat ongevraagd advies en verhelderende vragen:

 

Een lokale luxe fietsenzaak in een dorp waar het economisch slecht gaat, zo lees ik je situatieschets. Dat klinkt inderdaad als een mismatch. Waarom heeft het in eerdere jaren wel gewerkt, denk je?

 

Nu verkoop ik geen fietsen, maar mijn boerenverstand zegt me dat april/mei/juni toch een piek zou moeten zijn in de verkoop, nu het mooie weer begint. Toch laat je nu de moed al zakken lijkt het. Kun je uitleggen waarom?

 

Je noemt dat mensen winkelen voor de laagste prijs. Welke diensten biedt je nu al die prijsstunters of internetwinkels niet kunnen bieden? Zie je in de markt andere behoeften dan de laagste prijs? Hoe kun jij dat mogelijk invullen?

 

Ik heb zelf in de afgelopen jaren de nodige stadsfietsen gekocht voor mijn gezin. Allemaal nieuw, via verschillende fietsenwinkels in de stad en online. De ervaringen verschillen nogal, van oplichting tot vriendelijk personeel - en dat leek niet samen te hangen met de prijs. Maar uiteindelijk maak ik eigenlijk nooit gebruik van de service en ben ik ook het beste af met de laagste prijs. Ik zou dus geen goede doelgroep zijn voor jouw bedrijf. De vraag is: wie wel? Voor welke doelgroep kun je waarde toevoegen aan het ijzer en daarmee geld verdienen?

 

Gezien de verplichtingen (lastig te verkopen bedrijfspand) is het jammer om helemaal te stoppen. Dan weet je zeker dat je in de problemen komt. Zie het zitten om het bedrijf door te starten in een andere sector? Je kunt dan gebruik blijven maken van de spullen die je hebt, behalve de fietsen.

 

Heb je contact opgenomen met het ondernemersloket van de gemeente? Dit kan tot van alles leiden. Mogelijk heeft de gemeente interesse in het pand, weten zij of in een naburig dorp net een concurrent stopt, was er gister iemand bij ze die net zo'n pand of bedrijf ter overname zoekt, enzovoorts.

 

Wat doe je op dit moment aan marketing en uitstraling? Anders dan korting geven, bedoel ik. Als dit het seizoen is (mijn aanname), dan is snel handelen noodzaak want het mooie weer is al begonnen! Hoe staat je zaak erbij voor de voorbijganger? Is de promotie lokaal of regionaal? Zijn er mogelijkheden tot free publicity?

 

Wat ik als niet-kenner van afstand gadesla: De racefietshype van vijftigers lijkt me over het hoogtepunt, maar volgens mij zit de atb-hype van veertigers nu op het hoogtepunt. Vaak werkende mannen, die wat te besteden hebben en die graag duur spul willen voor de show, maar geen tijd hebben om het zelf te kopen en monteren. Mogelijk liggen daar kans. Dus niet meegaan in het prijsstunten van stadsfietsen voor minder koopkrachtige gezinnen, maar juist de luxe markt opzoeken waar je waarde kunt toevoegen.

 

Hopelijk schep ik niet meer verwarring, terwijl je op zoek bent naar zekerheden...

[P.J.]

Een rijwielen reparateur is een handige techneut, die best in staat is om ook andere technische handelingen te verrichten. Je malaise komt voort uit de veranderingen die deze tijd met zich meebrengen. Mensen lopen massaal naar het korte-termijn gebruiksgemak en trappen er met beide voeten in om hun eigen identiteit daarmee te verliezen. Ik zag zojuist een reportage over deze cultuurveranderingen waarin b.v. de Amazon-Echo een belangrijke rol speelt. Puur gericht op korte-termijn consumeren. Het is heel goed mogelijk dat de jongeren en volgende generaties idd zo lui worden in shoppen, dat ze alles via een vergelijkbaar systeem laten aansmeren.

 

Ga niet bij de pakken neer zitten en ga eens serieus onderzoeken (evt. met hulp) wat je in je regio als alternatief zou kunnen bieden en waar mensen nu nog doorlopend behoefte aan blijven hebben, naast het fietsen. Als je een onderwerp te pakken hebt, plan dit dat voor 50% van de beschikbare tijd in ga ermee aan de slag om je ook daarmee te profileren. Dit zal je ook weer bekendheid en klandizie opleveren voor je fietsenzaak. Zoek een bijpassend alternatief waarin je niet meer hoeft te investeren dan in wat aanvullend gereedschap of i.d. Gebruik je contactuele vaardigheden en blijf actief als een betrouwbare partij. De moderne "industrie" vergaapt zich achter hun monitor en heeft nog nauwelijks affectie met directe contactuele eigenschappen. Je zult zien dat je er een goed resultaat mee kunt behalen.

 

 

[Hans van den Bergh]

Ik kan alleen nog maar toevoegen, dat je je wellicht open zou kunnen stellen voor een gedegen, onafhankelijke kijk op de hele zaak door een collega-ondernemer. Dat kan soms mooie inzichten opleveren.

 

Een tandarts kan zijn eigen kiezen ook niet boren...

[espen]

Hier bij mij in het dorp (spanje) zit ook een fietsenzaak.

 

Veel mensen kopen ook hier in Spanje een fiets online, want lekker goedkoop. Maar dan blijken remmen niet goed te werken, fiets niet afgemonteerd te zijn etc. De lokale zaak is 2 jaar oud en heeft inmiddels 6 bruggen/werkplaatsplekken om fiets te repareren. En loopt bijna storm. Misschien dus minder op verkoop richten en puur onderhoud en reparatie?

[Think Twice]

Wat ik als niet-kenner van afstand gadesla: De racefietshype van vijftigers lijkt me over het hoogtepunt, maar volgens mij zit de atb-hype van veertigers nu op het hoogtepunt. Vaak werkende mannen, die wat te besteden hebben en die graag duur spul willen voor de show, maar geen tijd hebben om het zelf te kopen en monteren. Mogelijk liggen daar kans. Dus niet meegaan in het prijsstunten van stadsfietsen voor minder koopkrachtige gezinnen, maar juist de luxe markt opzoeken waar je waarde kunt toevoegen.

 

Hopelijk schep ik niet meer verwarring, terwijl je op zoek bent naar zekerheden...

 

 

De echte fanatieke MTB-er sleutelt zelf aan z'n fiets. Dat moet ook haast wel, want bij intensief gebruik wil je e.e.a. regelmatig vervangen of schoonmaken. En met het juiste gereedschap is dit ook prima zelf te doen.

 

Wellicht kan je je meer op een oudere doelgroep richten. De mensen die wel nog zelf fietsen, en wellicht later de overstap maken naar een electrische fiets. Deze doelgroep zal ook niet zelf aan de fiets gaan sleutelen.

 

Organiseer een APK-fietsdag/ week. Voor een x-bedrag je fiets laten nakijken op een aantal punten. Zorg dan ook voor andere leuke aanbiedingen in de winkel.

 

Benader je je oude klanten weleens? Iemand die een x aantal jaren geleden een fiets kocht, is nu wellicht toe aan een nieuwe?

 

 

[Mathias@evelo]

In België ken ik enkele winkels die zichzelf eerder omschrijven als een 'fietsboetiek': verkopen fietsen in het duurdere segment+accessoires, ze organiseren fietstochten, je kan er koffie drinken en tijdschriften lezen, organiseren workshops,...

 

Als je wil kan je ik je de links via privé bericht eens doorsturen ter inspiratie.

 

Iets anders: ik ken de omgeving niet maar eventueel kan je iets doen in het toerisme? Aangezien je een grote woning hebt kan je misschien kamers verhuren?

[Ron van der Kolk]

De echte fanatieke MTB-er sleutelt zelf aan z'n fiets.

 

Ik vang juist veel verhalen op van mensen die kapitalen uitgeven aan die fietsen en steeds betere onderdelen, maar die gewoon geen tijd hebben om zelf te sleutelen wegens full time baan en gezin met jonge kinderen waarvan de vrouw ook werkt. Kortom, veel te besteden maar geen tijd. Een koopkrachtige doelgroep die graag op zaterdagochtend de blits wil maken bij het wekelijkse rondje door het bos. Dat ze het sleutelen uitbesteden is niet geheim, maar extra prestige.

 

(En voor mijn vrienden en kennissen die meelezen: ik bedoel natuurlijk jullie niet, maar die anderen!)

 

 

 

 

[Branko Collin]

Ik wil je specifiek waarschuwen voor één element in je verhaal. Je blijft je vastklampen aan het idee dat je een huis met 'overwaarde' hebt. Het gaat om een vrijstaand huis, in het oosten van het land in een dorp waar al meerdere vrijstaande huizen te koop staan.

 

Dan gaan bij mij alle alarmbellen rinkelen. Het gaat jaren en jaren duren voordat je dat huis kwijt bent als je die overwaarde die je denkt te hebben er uit wilt krijgen. Onderhoud, aflossingen, verzekeringen en belastingen lopen ondertussen allemaal door.

 

Mijn advies; Vergeet die overwaarde, neem dat verlies er ook nog bij. Verhuis naar een goedkopere huurwoning en ga werken aan het behoud van je mooie bedrijf.

 

Ik zou zelfs meer willen zeggen: er is geen overwaarde. Als de TS het huis niet wil verkopen voor een prijs die kopers bereid zijn te betalen, dan is er geen markt voor die woning. (Dat het huis een WOZ heeft en een vervangingswaarde, staat daar los van. Overheid en verzekeraars hebben nu eenmaal een grondslag nodig om hun belastingen en premies op te baseren.)

 

Terwijl ik dit nalees zie ik de reactie van Evelo. Als je huis zo groot is, heb je wel eens aan AirBnB gedacht? Hier in Amsterdam is dat razend populair (10.000 woningen volgens Parool eerder dit jaar).

 

[Think Twice]

De echte fanatieke MTB-er sleutelt zelf aan z'n fiets.

 

Ik vang juist veel verhalen op van mensen die kapitalen uitgeven aan die fietsen en steeds betere onderdelen, maar die gewoon geen tijd hebben om zelf te sleutelen wegens full time baan en gezin met jonge kinderen waarvan de vrouw ook werkt. Kortom, veel te besteden maar geen tijd. Een koopkrachtige doelgroep die graag op zaterdagochtend de blits wil maken bij het wekelijkse rondje door het bos. Dat ze het sleutelen uitbesteden is niet geheim, maar extra prestige.

 

(En voor mijn vrienden en kennissen die meelezen: ik bedoel natuurlijk jullie niet, maar die anderen!)

 

 

 

 

 

Dat zijn in ieder geval niet de die-hards die op zaterdagochtend even de blits willen maken. Een die-hard haalt het uiterste uit z'n MTB en schroeft regelmatig het hele spul eraf voor onderhoud en vervanging. Maar als de doelgroep die jij beschrijft bestaat, dan kan de TS zich daar beter op richten.

 

Ik heb wel een gezin, teveel werk, te weinig tijd, maar het sleutelen is voor mij deels de fun van het MTB-en.

[harmb]

Hi Stresskip….(leuk naam in de gegeven omstandigheden).

 

Wat goed dat je op meerdere manieren hulp probeert te vinden voor je uitdagingen. Ik moet zeggen dat er hele leuke ideeën bij zitten.

 

De samenvatting van alle berichten zou voor mij zijn:

1. Ga ondernemen - maak een plan

2. Reduceer je kosten waar mogelijk (verkoop je huis en al je spullen waar mogelijk)

 

Leuker kunnen we het niet maken….

 

Ad 1)

- Stop met doemdenken

- Maak een plan (acties, specialisatie, internet, onderhoud, mobiele onderhoud, etc.)

- Bepaal de financieringsbehoefte van je zaak en je plan

- Vul de financieringsbehoefte in via friends, fools, family

- Ga er voor!

 

Ad 2)

- Welke kosten kun je nog uit je bedrijf halen?

- Wat levert de verkoop van je huis je op aan reductie van kosten, kun je boven de zaak wonen?

- Welke spullen heb je die je niet gebruikt en kunt verkopen

- Heb je personeel in je bedrijf…?

- Wat kan de rol van je vrouw zijn?

 

Als ik eens met je mee moet denken, doe ik dat graag. Het kost niets….het is mensenliefde.

 

 

 

 

 

[StevenK]

De fietsenbranche verandert al jaren. Hoe ben je met die veranderingen meegegaan? Welke meerwaarde ben je gaan bieden boven Rose/Mantel/Futurumshop?

[Ab Bauer]

Ten eerste vind ik het echt fantastisch dat iedereen hier met zoveel adviezen je komt helpen.

Toch iets van herkenning van een collega ondernemer in nood.

 

Maar jammergenoeg kan je van sympathie niet eten.

Voor een structurele oplossing moet je vaak keihard en eerlijk naar het probleem kijken.

 

Eigenlijk zou het topic niet "Eenmanszaak na jaren in de problemen" moeten zijn, maar "Eenmanszaak AL jaren in de problemen". Eerder zei ik dat je een "mooi bedrijf" had, dat is ook zo maar als ik nu uit mijn hoofd ga rekenen zijn de cijfers toch anders.

 

Als ik het goed gevolgd heb heb je óf in de goede tijd erg weinig opzij gezet, óf je hebt de laatste drie jaar echt vreselijk slecht gedraaid. Dat kan bijna niet anders.

 

Als ik alle schulden bij elkaar optel heb je gewoon helemaal gratis staan werken de laatste jaren en had je beter eerder kunnen stoppen. Het spijt me dat ik het zo hard zeg maar eerlijkheid heb je het meeste aan nu op dit moment denk ik.

 

Omdat je cijfers zo slecht zijn ben ik ook bang dat het moeilijk wordt om op fietsengebied er nog een draai aan te geven. Maar ik ben geen kenner van de fietsenbranche.

 

Misschien wil je iets van de kerncijfers met ons delen maar ik heb er alle begrip voor dat je die niet op een forum wilt zetten.

[RiVe]

Bedankt voor de reacties.

 

We hebben ons al redelijk gespecialiseerd in race, maar dat heeft ons veel klanten gekost die voor normale of elektrische fietsen wilden komen. Dat hadden we minder op voorraad.

En eerlijk gezegd heeft die specialisatie niet opgeleverd wat we verwacht hadden - omzetstijging.

 

Ik moet zeggen dat we een hele mooie, moderne fietsenzaak hebben. Daarom is het ook zo jammer en vervelend dat de zaak niet goed loopt. We hebben een adviseur (van de inkooporganisatie) en hij is van alles op de hoogte. De afgelopen jaren hebben we minder reclame gemaakt - om kosten te besparen. Maar dat hebben we onlangs weer opgepakt. En onze adviseur heeft er wel vertrouwen in.

 

 

Een paar racefietsen op voorraad wil nog niet zeggen dat je gespecialiseerd bent, en klanten in je zaak wil nog niet zeggen dat ze gaan kopen. Onmogelijk dat je voor elke klant de gewenste fiets hebt, je kan wel een andere fiets adviseren of een andere aanbieden voor een proefrit.

 

Wat voor tips had de adviseur verder, hoe zit het met reparatie en onderhoud?

 

Inruil 2e handsfietsen, doe je dat, verkoop je die zelf weer of gaan ze door naar een eventuele opkoper.

 

 

 

 

[Stresskip]

Fijn om zoveel reacties te lezen. Ik zal zeker tijd nemen om ze goed door te nemen, want dat heb ik zojuist even gauw gedaan.

 

Wat is nog wel even duidelijk wil maken, is dat we de afgelopen jaar geen verlies hebben gedraaid. Alleen wordt de netto omzet steeds lager. Nu zitten we op het niveau om nog een beetje inkomen te hebben. Ons spaargeld hebben we wel in de zaak gestopt.

We hebben de afgelopen jaren echt geen oogkleppen opgehad en gesneden in kosten. Van 2 personeelsleden naar 1, goedkopere energieleverancier en zoals eerder aangegeven bijna geen reclamekosten. Daar valt dus niet meer in te snijden. Maar we hebben te lang gedacht dat het wel weer goed zou komen - als de economie weer aan zou trekken. Maar daar wachten we dus nog steeds op.

Het klopt dat we de afgelopen jaren bijna voor niets hebben gewerkt. Van het salaris wat we zelf uit de zaak haalden is ook een gedeelte weer teruggestort. Het spaargeld dat we nog hebben is nagenoeg op.

 

We hebben ons steeds gericht op kwaliteitsfietsen, de merkfietsen. We zijn niet gegaan voor goedkope fietsen, wat waarschijnlijk wel had gemoeten want veel mensen in ons dorp hebben gewoon het geld niet voor een nieuwe merkfiets. Wij wilden gaan voor kwaliteit en misschien breekt dat ons op.

 

Ik weet ook dat we ons huis niet voor een normale prijs gaan verkopen als we dat snel willen doen. Er zit een hypotheek op van ongeveer 250.00 euro en er is middels een spaarzekerverzekering al ruim 50.000 euro op afgelost. Een bevriende makelaar heeft het huis 2 jaar geleden getaxeerd op 399.000 euro. De WOZ waarde is 350.000 euro.

 

Eigenlijk hoop ik dat de akties die we nu hebben opgezet alsnog zijn werk gaat doen en we (voorlopig) door kunnen met de zaak en de tijd hebben om deze te verkopen. Want als we zonder gedwongen verkoop het pand moeten verkopen dan zal er bijna geen restschuld zijn. We hebben nl. op dit moment ongeveer 55.000 euro open staan bij leveranciers en de omzet in mei vorig jaar was bijna 70.000 euro. De inkoopwaarde van de voorraad is ongeveer 100.000 euro. Maar dat zullen we er natuurlijk niet voor krijgen, mochten we moeten stoppen.

Ik zal zoals werd aangegeven ook bij de gemeente langs gaan om te kijken of zij weten of er interesse is in het pand en ook bij de bevriende makelaar dit neerleggen.

 

Ook zal ik zeker gaan kijken of er mogelijkheden zijn om ons ergens anders in te specialiseren.

 

Jullie hebben me zeker goed geholpen met jullie advies/tips en ik ga er zeker meer aan de slag.

Bedankt daarvoor.

 

 

[Ab Bauer]

Knap dat je blijft doorgaan en niet opgeeft.

Heel veel sterkte met alles!

[prinsrachid]

- Er is een krediet op de rc van 80.000 euro. Deze is bijna geheel verbruikt.

- Er is een negatief eigen vermogen.

- Ons spaargeld hebben we wel in de zaak gestopt.

- Het klopt dat we de afgelopen jaren bijna voor niets hebben gewerkt.

[...]

- Een overnamekandidaat is er niet - ook gezien de jarenlange negatieve cijfers.

- Wat is nog wel even duidelijk wil maken, is dat we de afgelopen jaar geen verlies hebben gedraaid.

Je verhaal is helaas een zak vol tegenstrijdig snoepgoed. Eerst geef je aan dat er 'negatieve cijfers' waren, maar daarna dat je geen verlies hebt gedraaid. Dat begrijp ik niet goed. Ook gaf je aan dat je al je spaargeld in de zaak hebt gestopt, maar vervolgens dat er een negatief eigen vermogen is. Ook dat gaat niet goed samen.

 

Het negatieve eigen vermogen geeft aan dat je persoonlijk te veel geld uit de eenmanszaak hebt gehaald. Méér dan je aan winst hebt gedraaid. Of je draaide verlies en hebt geen geld uit de zaak gehaald, waardoor het negatieve eigen vermogen ontstond. Maar én winst én spaargeld erin én negatief eigen vermogen wringt in mijn ogen.

 

En met tegenstrijdige signalen wordt het voor ons ook moeilijk om er chocola van te maken. Kan het zijn dat je momenteel nog niet helder hebt waar financieel exact het probleem ligt? Waar maak je bijvoorbeeld marge op? Waar ben je veel tijd mee kwijt? En hoeveel leveren de verschillende werkzaamheden op? Waar maakt je verlies op?

 

Als je op korte termijn nog niet kunt specialiseren, kan het misschien nog een optie zijn om (voor de generieke) voorraad die je wel hebt via vergelijkingssites aan de man te brengen (Bol.com/marktplaats/eBay/Beslist - ik noem maar wat). Dat trekt wellicht wat vers (koopjes)publiek, maar het geeft misschien wel de mogelijkheid om je opgeblazen balans (veel voorraad, hogere R/C) wat te normaliseren en koopt wat tijd om te bepalen welke onderdelen juist wel goed of margerijk zijn.

 

Zakelijke verkoopaccount - Bol.com

http://www.bol.com/nl/m/service/zakelijkverkopen/index.html

 

Fietsen en Brommers - Marktplaats

http://www.marktplaats.nl/c/fietsen-en-brommers/c445.html

 

GRATIS uw shop aanmelden - Beslist.nl

https://cl.beslist.nl/

[Kees_Mixperience]

Wellicht een idee om met wielerclubs uit de regio te gaan praten waar zij behoefte aan hebben? Andere ingang die me te binnen schiet zijn iets doen met de open dagen van middelbare scholen, dit is vaak het moment dat kinderen van fiets wisselen denk ik?