Marketing & Financing turn-key prefab <zero energy vakantiehuis kit

[SmartSolar]

Wij (een clubje out-of-the-box technologen) hebben een turn-key prefab vakantiehuis kit ontwikkeld volop innovaties:zonnepanelendak met gratis warm water, thermal recovery A/C en -ventilatie. Zie onder voor een beschrijving. De prototyping is in zomer 2015.

 

Bij voldoende aantallen (500 per jaar wereldwijd) kunnen we een prijs neerzetten van 16,000-17,000 Euro netto c & f (40' HC containers). In bouwmarkten en tuincentra kunnen ze verkocht worden voor < 25,000 Euro (@ Euro =1.05-1.15$). Dat is concurrerend met vergelijkbare huizen op vakantieparken, ongeveer en campings. De prijs is vergelijkbaar met mobile/modular/manufactured homes (USA) maar die zijn esthetisch en technisch "simpel".

 

Ik zou graag opinies zien op de volgende items:

 

[*] Zouden campings bereid om op afspraak (met commissie bij aankoop) een huis aan prive geinteresseerden te laten zien. Dit model is geschikt voor direct selling via de (toekomstige) website en met inschakeling van een logistic fulfillment firma.

 

[*] Zouden bouwmarkten, tuincentra en andere FCL afnemers bereid zijn om de in China gebruikelijke betalingsconditie: 30% bij order en 70% tegen documenten te accepteren? Dan kunnen we zonder bankfinanciering van start :)

 

[*] Nadat de eerste huizen zijn verkocht, willen we campings via direct mail benaderen en ze dan doorverwijzen naar andere camping(s) of andere locatie. Maakt dit plan een goede kans?

 

[*] Zijn er andere markten en/of marktbenaderingen?

 

 

 

Omschrijving:

 

Het huis bestaat uit een stalen frame, afgewerkt met koudebrug onderbrekers en (engineered) bamboe. Het aantal verbindingen is minimaal; in de stalen buizen wordt met CNC lasersnijden profielen aangebracht waarin alle materialen precies in passen. Het huis valt grotendeels als een puzzel in elkaar. Alle zichtbare delen zijn voorgelakt bamboe schroten (sustainable bouwmateriaal). De dakbedekking bestaat uit solar PV panelen in een speciale matzwarte uitvoering in custom zwart geanodiseerde aluminium profielen met een nominaal vermogen van ca. 4 kW.

 

De zonnepanelen worden gekoeld en daarmee wordt warm water gegenereerd voor huishoudelijk gebruik en de vloer(voor)verwarming. AC en ventilatie met thermal energy recovery. Een komplete keuken van 2m60 breed incl. wasmachine, een sofa, 2 TV's en alle kasten, verlichting, warmwatertank. Er is een toilet onder de trap, douche en wastafel, 2-persoons slaapkamer, s en 2 zolderslaapkamers plus een 3e kamer voor bijv. sauna (optie) en alle materialen voor de opbouw incl. fundering. De isolatie is een combinatie van koude-brugonderbrekers, dampwering en air bag (stilstaande lucht is een goede isolator).

 

Alleen zand, stenen en cement zit er niet bij; dat bedoelen we met turnkey. Het ontwerp is hurricane-proof en waarschijnlijk (wordt nog gechecked) ook bestand tegen de meeste aardbevingen. De maat is 5.60 x 6.70m incl. veranda. Zoveel woonfuncties in deze ruimte heeft heel wat redesigns gevergd....

[Hans van den Bergh]

Ik ken campings en parken waar men ook show modellen plaatst tegen een commissie. Jouw product is bij uitstek een beleving en met alle bijzondere voorzieningen moeten prospects dit dus echt meemaken. Mijns inziens zou je dus verspreid over jouw werkgebied een aantal van deze units ingericht en werkend moeten plaatsen. Direct mail is vanwege de spam wetgeving misschien niet handig, maar eerst bellen wel. De diverse vakantie-en recreatie beurzen zou je dus ook op moeten staan. Ik ken wel wat soortgelijke concepten en weet ook wel locaties waar je wellicht units zou kunnen opzetten, misschien ook wel om te verhuren als start. Je bent welkom om dan even contact op te nemen, eventueel via PM.

[SmartSolar]

Ik ken campings en parken waar men ook show modellen plaatst tegen een commissie. Jouw product is bij uitstek een beleving en met alle bijzondere voorzieningen moeten prospects dit dus echt meemaken. Mijns inziens zou je dus verspreid over jouw werkgebied een aantal van deze units ingericht en werkend moeten plaatsen. Direct mail is vanwege de spam wetgeving misschien niet handig, maar eerst bellen wel. De diverse vakantie-en recreatie beurzen zou je dus ook op moeten staan. Ik ken wel wat soortgelijke concepten en weet ook wel locaties waar je wellicht units zou kunnen opzetten, misschien ook wel om te verhuren als start. Je bent welkom om dan even contact op te nemen, eventueel via PM.

 

Beste Hans,

 

Hartelijk dank voor de goed doordachte reactie; het bevestigt dat campings in de verkoop betrekken een goede benadering is. Ik had overigens vakantieparken niet hierbij genoemd omdat deze in het algemeen met tientallen identieke huisjes werken en -naar mijn idee- niet gemakkelijk een 'vreemde eend in de bijt" zouden plaatsen.

 

Ik wil dus met campings gaan beginnen; bouwmarkten en tuincentra komen later wel als er voldoende referenties zijn. Er zijn echter twee randcondities waar ik mee te rekenen heb -met mijn concept hoe hiermee om te gaan:

 

[*] De aantallen

 

Ik heb veel ervaring met Chinezen en krijg het wel voor elkaar om in een opstartfase met kleine aantallen te werken maar het moet niet al te lang gaan duren want dan verliezen ze interesse. Mijn plan is om nadat het prototype deze zomer gereed is, de campings te benaderen via direct mail (begin september - net na het hoogseizoen - B2B moet toch kunnen). Als incentive om snel te bestellen geef ik -naast commissie- een lagere prijs.

 

Vervolgens een kleine serie die zo veel mogelijk verspreid wordt (over Europa) in het najaar (yield na follow-up respondenten op de mailing). Dan vertel ik de Chinezen dat onze markt pas in het voorjaar begint. Intussen kan ik dan de campings nog eens mailen, maar nu met een link naar uitgebreide documentatie online) en onder verwijzing naar. In het vroege voorjaar kan de levering dan plaatsvinden (net op tijd voor het seizoen. Als ik dan op een aantal van minimaal 60 ben uitgekomen dan kan ik alles (van koelkast tot A/C) af fabriek bestellen. Mocht dit aantal onverhoopt niet lukken dan kan ik uitwijken naar de Yiwu wholesale market maar dat holt de marge wel uit. En dat willen we niet want door het geven van dubbele commissies (een koper wil vast ook commissie/korting op zijn eigen huis) worden de kosten dan niet gedekt.

 

Zit ik hiermee goed?

 

[*] De liquiditeit

 

Mijn kapitaalspositie is (door een slecht afgelopen miljoeneninvestering na een orkaan) minimaal. De ontwikkelingskosten, prototypes, reis- en marketingkosten kan ik wel aan, maar voorfinancieren behoort vooralsnog niet tot de mogelijkheden. Ik wil dit zo oplossen: Bij het plaatsen van de order vraag ik 30% vooruitbetaling en 70% tegen documenten. Ik kan de container namelijk voorzien van individuele vrachtbrieven. Deze conditie is ook haalbaar aan leverancierszijde voor de grootste positie; de rest financier ik met een stukje kapitaal plus de 30%. Dus nadat de afnemers betaald hebben betaal ik de leveranciers; die geven dan de container vrij en vervolgens geef ik de vrachtbrieven van de afnemers vrij.

 

Het is in handelskringen bepaald niet ongewoon maar een campingeigenaar kan het als ingewikkeld zien. Zouden campingeigenaars met deze constructie mee willen? En wat zijn andere haalbare initiatieven?

 

Het prototype wordt in Thailand geplaatst en kan ook bezocht worden; daar woon ik namelijk. Daarom: Hans, ik zou het waarderen als je dit met enkele campings/parken wilt sonderen.

 

Ten aanzien van de marketing naar consumenten is dit mijn gedachte: Ik meen dat we dit met recht een nieuwswaardig produkt kunnen noemen. Als dit blijkt te kloppen dan kunnen de media worden benaderd. Als dit voldoende leads oplevert dan is dat een goede basis, in combinatie met de beschikbaarheid van showmodellen, om tuincentra en bouwmarkten te benaderen.

 

 

 

[Daniel Cox]

Kun je er permanent in wonen? Met andere woorden is het groot genoeg voor 1 of welicht 2 persoon?

[Jerry van de Beek]

Kun je er permanent in wonen? Met andere woorden is het groot genoeg voor 1 of welicht 2 persoon?

 

 

Al was het maar voor een paar jaar. Dat zou denk ik heel interessant zijn. Er is nog genoeg 'goedkope bouwgrond' op mooie locaties en als je dan tijdens de bouw als op de betreffende grond kunt wonen. Dan zit een 'zelfbouwer' niet aan extra huur voor woonruimte vast en heeft hij alle tijd om de echte woning te bouwen.

 

[Hans van den Bergh]

Beste SmartSolar,

 

Als je concreet hulp zoekt bij het uitzetten van jouw concept, zou dat mijns inziens in de rubriek 'Vraag en Aanbod' van dit forum moeten.

 

Natuurlijk kun je mij alvast informatie via een PM of e-mail sturen, dan kan ik bekijken of en hoe bijvoorbeeld dat sonderen haalbaar is.

[SmartSolar]

Hallo Daniel,

 

Zeker is dit ontwerp geschikt voor permanente bewoning voor 2 personen, wel met de opmerking dat de ruimtebenutting zeer efficient gedaan is en bij lange termijnbewoning wordt dat wellicht als krap ervaren. Voor een paar jaar is het zeker geen probleem.

 

Op de zolder zijn 3 kamers; 2 daarvan zijn geschikt als kinderslaapkamers doordat het dak onder een hoek van 45 graden is. De andere kamer is toegankelijk via een v/d zolderslaapkamers en bijvoorbeeld voor een sauna. Zie verder de omschrijving.

 

Ik kan je wel een kopie van het floor plan toezenden als je me emailt: jamesgrenada@gmail.com

 

Zoals uit de forumdiscussie blijkt zullen we bereid zijn om snelle beslissingen te motiveren met een lage prijs. Laten we die discussie prive houden.

 

Als er nog meer geinteresseerden zijn laat het weten! We hebben jarenlang hieraan gewerkt en alleen genoegen genomen met een produkt dat alle concurrentie ver achter zich laat en daarnaast als bewijs dient dat zonnenergie bij deze implementatievorm bijzonder rendabel is. En ook esthetisch verantwoord: i.p.v. een technisch zilverkleurig paneel hebben we een neutraal mat-zwart dak.

 

Zero Energy homes hoeven wat ons betreft geen (dure) demonstratieprojekten meer te zijn, maar sparen de eigenaren veel energiekosten uit: Zonnepanelen op het Westen/Oosten gericht leveren in Nederland gemiddeld 430 kWh per kW piekvermogen; bij 4 kWp is dat dus ruim 1,700 kWh (exacter uitrekenen kan bijvoorbeeld hier: https://www.bespaarbazaar.nl/kenniscentrum/wp-content/uploads/2014/03/Opbrengst_Tabel_EcoPro1.pdf) Dit kleine huis levert ca. 50% van het energiegebruik van een gemiddeld gezin (www.milieucentraal.nl/.../gemiddeld-energieverbruik/).

 

Voor een vakantiehuis -die minder dan 50% van het jaar wordt gebruikt- is dat dus al zero energy. Voor permanente bewoning niet, maar daarvoor komen we nog met een grotere versie, die dan wel zero energy is. Dan is er een forse besparing op verwarming en warm water.

 

Ale er meer vragen zijn over de techniek plaats deze dan op het forum!

[SmartSolar]

Beste Hans,

 

Ik heb niet zo snel kunnen vinden hoe een PM hier werkt. Leg dat even uit of stuur je email adres naar jamesgrenada@gmail.com

 

Hartelijke groet,

James Post

[Ab Bauer]

Beste James,

 

Misschien een idee dat je begint met een (eenvoudige) website aan te maken waar je kunt vertellen over de stand van zaken van dit project. Daar kun je ook alle voordelen opnoemen voor het het milieu, de lage prijs enz.

 

Nu moet je telkens een grote post doen op dit forum, die op sommige mensen over kan komen als te commercieel.

 

Dan kun je hier op dit forum je toespitsen op de pure ondernemersvragen waar je mee zit.

Daar help ik je heel graag mee.

 

(Ik vind het trouwens een mooi product)

 

Hans(2 :))

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Beste Hans,

 

Ik heb niet zo snel kunnen vinden hoe een PM hier werkt. Leg dat even uit of stuur je email adres naar jamesgrenada@gmail.com

 

Hartelijke groet,

James Post

 

Als je links onder mijn foto kijkt, zie je een knopje met 'pm', of, als je links op mijn naam klikt, krijg je mijn profiel en ook e-mailadres.

 

 

[robberttk]

Idee is wel mooi inderdaad. Kan me voorstellen dat een camping nog wel geneigd is om dat te doen als ze er zelf een voordeel bij hebben. Zijn er ergens foto's of modellen te zien al?

[SmartSolar]

Beste Hans,

 

Bedankt voor de tip. Ik heb me, nadat een HL lid interesse toonde in het produkt, een beetje laten meeslepen door mijn enthousiasme, die progressief toeneemt naarmate we na jaren redesignen nu licht aan het eind van de tunnel zien.

 

Nu een website maken komt me niet zo goed uit; ik werk momenteel 70+ uur per week om alles klaar te hebben voor de onderhandelingen met leveranciers. Dat betekent echt alle details, van specs tot technische detailtekeningen. Dan staat een videopresentatie op het programmeren die bij de toekomstige website (url heb ik al wel) een belangrijke funktie gaat krijgen.

 

Maar ik zal inderdaad niet meer zo veel op de features ingaan en in plaats daarvan een bijlage maken die voor iedereen te downloaden is.

 

Hartelijke groet,

James

[rvermeer]

Het is inderdaad een erg mooi product meer veel potentie, succes met de puntjes op de i zetten.

[SmartSolar]

We zijn nu bezig met de detailtekeningen; een hele klus omdat het prefab concept echt letterlijk genomen is; een zaag is bijvoorbeeld niet nodig - alles past als een puzzel in elkaar. Over 3 weken volgen de finale gesprekken met leveranciers in Taiwan en China. Als daar geen wijzigingen uit volgen, worden de orders voor prototyping geplaatst en wordt een presentatie gerenderd. Nadat het eerste huis is gebouwd komen er foto's.

 

Waar ik nog steeds wat mee worstel is of de financiele propositie naar campings geaccepteerd zal worden: 30% bij order en 70% voor vertrek uit China. Ik had aanvankelijk bedacht om Cash against Documents in te zetten maar dat bleek na overleg met de douaneagent te complex met meerdere afnemers en zonder dat er een duidelijke relatie ligt met de inkoopfakturen.

 

Ik speel ook met de gedachte om (nadat het prototype gereed is) een partner te zoeken die de financiering en de logistiek in Europa (kan makkelijk worden uitbesteed) en indien gewenst verkoop voor zijn rekening neemt. Dat zou het beste in Nederland kunnen zijn (Nederland Distributieland 8). Maar waar ik zo'n partner kan vinden is een open vraag. Ik kan me voorstellen dat het een (eventueel) gepensioneerd) ondernemer kan zijn, die een interessante en dankbare (dit is immers wel het eerste "niet-demonstratie" project die zero energy financieel haalbaar neerzet) uitdaging zoekt. Het zou dan gaan om een op te richten Nederlandse BV.

 

Ik heb hier goed over nagedacht en heb geaccepteerd dat ik daarmee een deel van de winst kwijt zal zijn, maar dat kon wel eens worden gecompenseerd door financiele beperkingen die bij de snelle groei

veel hoofdpijn kunnen betekenen. En ik ben liever met marketing dan met financieel goochelen bezig...

 

Ik stel reacties op dit financierings/partner vraagstuk op hoge prijs; ik wil natuurlijk de introduktie naar de campings doen met een concept die haalbaar moet worden geacht.

[Hans van den Bergh]

Beste James, ik heb je inmiddels 2x op jouw verzoek een mail gestuurd, nu is het dus aan jou te reageren.

[SmartSolar]

Beste James,

 

Misschien een idee dat je begint met een (eenvoudige) website aan te maken waar je kunt vertellen over de stand van zaken van dit project. Daar kun je ook alle voordelen opnoemen voor het het milieu, de lage prijs enz.

 

Nu moet je telkens een grote post doen op dit forum, die op sommige mensen over kan komen als te commercieel.

 

Dan kun je hier op dit forum je toespitsen op de pure ondernemersvragen waar je mee zit.

Daar help ik je heel graag mee.

 

(Ik vind het trouwens een mooi product)

 

Hans(2 :))

 

 

 

 

Beste Hans -en anderen die dit lezen-.

 

Met de website wil ik pas naar buiten als we minimaal professionele renders gemaakt hebben (dat zal in juni/juli zijn) omdat een eerste indruk maar 1 keer wordt gemaakt, maar om toch tegemoet te komen aan de vraag om meer informatie over het produkt. heb ik een voorlopig spec-sheet met front- en zijaanzichten gemaakt, alsmede een plattegrond van de indeling gemaakt en uitgebreide toelichting op de technische aanpak.

 

Dit is in bijlage opgenomen. Voor verdere vragen sta ik graag ter beschikking.

[Ab Bauer]

Met de website wil ik pas naar buiten als we minimaal professionele renders gemaakt hebben (dat zal in juni/juli zijn) omdat een eerste indruk maar 1 keer wordt gemaakt.

Met alle respect, maar ik denk dat je het belang van de "moderne media" echt verkeerd inschat.

 

De aard van het product leent zich heel erg voor 'believers', 'early adaptors' en 'evangelists'.

Zo'n doelgroep bereik je alleen maar door enthousiast en vooral open te laten zien waar je mee bezig bent. Je had (gratis) een prachtig blog kunnen aanmaken waarin je een foto verslag maakt van de vorderingen van jullie prototypes. Wie weet had je nu al een mailinglist gehad met honderden geinteresseerden (waaronder ik).

 

De tijd dat mensen een huisje kochten op basis van een 'glimmende rendering' uit een brochure-website is wel een beetje achter ons ben ik bang.

 

Je vraagt in de titel van dit topic naar marketing advies. Wat is eigenlijk je marketing plan voor de zero energy vakantiehuis kits? Daar ben ik wel benieuwd naar, er zijn veel marketing mensen die je er graag mee helpen hier op HL.

 

 

[WalterBrokx]

..............

Dan staat een videopresentatie op het programmeren die bij de toekomstige website (url heb ik al wel) een belangrijke funktie gaat krijgen.

 

..............

 

Video inzetten is een goed idee ("wij van WC eend ;) ); zorg dat het een boeiende video wordt.

Dus niet alleen technische specificaties of een verzameling mensloze shots met saaie muziek: breng sfeer en beleving (dmv mensen die er verblijven en passende muziek) samen met de zero energy info.

 

Stel van te voren wel een doel voor de video en pas de call to action daar op aan.

Zorg dat in ieder geval de call to action interactief is, zodat men direct in de video kan clicken om naar een contactformulier of bestelpagina te gaan. (Als dat niet op dezelfde pagina is als de video: als dat het geval is, kun je een tweede, evt kortere, variant maken voor social media die linked naar deze pagina.)

Dit kan evt mbv YouTube. (Met wat hulp van buitenaf is de youtubeplayer ook te verbouwen zodat er een interactief hoofdstuk-menu onder de video komt te staan.)

 

Maar zorg er ook voor dat de informatie ook leesbaar is op de website: handig voor het indexeren en voor mensen die ofwel even snel text scannen of alles graag op een rijtje kunnen nalezen na het zien van de video.

 

Waar Hans Schipperlijn op doelt is wat ook wel in de Lean Startup Methode wordt gebruikt: op een website een idee lanceren, zodat geïntereseerden hun emailadres achter kunnen laten. Hierdoor kun je als er echt iets te presenteren is, direct een groep reeds geïnteresseerden bereiken.

Plus dat deze groep er waarschijnlijk ook nog eens over gaat praten (evangelists), omdat het eigenlijk altijd interessant is als je iets nieuws hebt ontdekt wat je zelf tof vind.

 

En nu ik het och over de lean startup methode heb:

....................

 

Ik zou graag opinies zien op de volgende items:

 

[*] Zouden campings bereid om op afspraak (met commissie bij aankoop) een huis aan prive geinteresseerden te laten zien. Dit model is geschikt voor direct selling via de (toekomstige) website en met inschakeling van een logistic fulfillment firma.

 

[*] Zouden bouwmarkten, tuincentra en andere FCL afnemers bereid zijn om de in China gebruikelijke betalingsconditie: 30% bij order en 70% tegen documenten te accepteren? Dan kunnen we zonder bankfinanciering van start :)

 

[*] Nadat de eerste huizen zijn verkocht, willen we campings via direct mail benaderen en ze dan doorverwijzen naar andere camping(s) of andere locatie. Maakt dit plan een goede kans?

 

[*] Zijn er andere markten en/of marktbenaderingen?

 

.............

 

Volgens die methode is de beste manier om achter antwoord op vraag 1 en 2 te komen, om het direct aan die partijen te vragen. Oftewel marktonderzoek doen.

 

Vraag 3 kan niemand beantwoorden met harde garanties (bij iedere vorm van communicatie gaat het niet alleen om het medium, maar ook om het gebruik (inhoud, vormgeving en doelgroep) daarvan), maar verwijzingen (dan kunnen nieuwsgierige aagjes evt in de auto springen om te kijken) en goede referenties (sociaal bewijs helpt echt) helpen natuurlijk wel.

 

Volgens mij moet het goed mogelijk zijn om meerdere malen de pers te halen met dit concept: het heeft immers nieuwswaarde: op het niveau van nationaal nieuws ("Nederlands bedrijf komt als eerste met..."), in de bouwwereld ("Zero-energy bouwen gelukt."), technisch/gadget/eco nieuws (daar zijn volgens mij aardig wat blogs over), lokaal nieuws ("Camping Ter Spegelt plaatst innovatieve zero-energy huizen"), etc. En natuurlijk moet er altijd verwezen worden naar de website met de video.

 

Je kunt als marketingstunt ook een jaar lang in zo'n huisje gaan wonen :P

 

Afhankelijk van de isolatiewaarde kun je kijken of je dit ook kunt inzetten als woodcabines in nationale parken/reservaten, zoals bijvoorbeeld in Scandinavië hutjes langs hele lange wandelroutes staan. (Al zal dit een kleinere markt zijn.)

[brood]

Afhankelijk van de isolatiewaarde kun je kijken of je dit ook kunt inzetten als woodcabines in nationale parken/reservaten, zoals bijvoorbeeld in Scandinavië hutjes langs hele lange wandelroutes staan. (Al zal dit een kleinere markt zijn.)

Je zult niet te noordelijk moeten gaan, want dan heb je in de winter geen zon ;)

 

Ik zou aanvankelijk zeer goed overtuigt willen zijn van de technische garanties. Overigens vraag ik me af of het volledig vrij kan zijn van het elektriciteitsnet. Ik heb niet begrepen (wellicht mij ontgaan) hoe je elektriciteit in de nachten verkrijgt. En blijft alles werken wanneer alle equipement (toevallig) aanstaat?

[RiVe]

Een mooi idee, ik sluit me aan bij bovengenoemde punten, met alleen zonnepanelen kun je overdag energie opwekken, maar sla je de niet-gebruikte energie ook op voor in de avonduren.

 

Is er na een stralende voorjaarsdag genoeg warmte aanwezig om de unit tot 23:00 's avonds nog te verwarmen.

 

En dan zie ik op de tekening een prachtig toilet, wm, (wasmachine), dw (vaatwasmachine),is dat allemaal nodig, mijn mening is dat mensen die wat meer willen besteden voor een vakantie of uitstapje niet in zo'n klein huisje gaan, maar wat meer luxe en comfort opzoeken en daar ook wat meer voor betalen.

Voor de budget verblijver is het een leuk verblijf voor een paar dagen, en zijn dan ook vaak bereid de gemeenschappelijke ruimtes op te zoeken op een camping voor de was of toiletbezoek.

 

[SmartSolar]

Het is mogelijk om off-grid te functioneren - dan zijn er accu's nodig om de energie op te slaan, maar dat is een routineklus.

 

Is er wel electriciteit dan wordt een inverter aangesloten op het net. In de meeste landen gaat dat op basis van net metering: wordt er per saldo meer gebruikt dan geleverd (aan het net) dan wordt het meerdere berekend tegen het normale tarief.

 

Omgekeerd betaalt de electriciteitsmij. meestal een laag feed-in tariff, soms redelikjk en soms niets.

[Ab Bauer]

Je hebt vast al naar de Home Battery van Tesla gekeken. Dan is je systeem compleet. Is een enkele Home Battery genoeg? Dan ben je voor 3 tot 4k extra helemaal klaar.

 

Ik denk dat de Nederlandse energiemaatschappijen echt wit wegtrekken bij de gedachte dat iedereen met zonnepanelen zijn stroom gaat opslaan in zijn eigen Home Battery. De vergoeding die je nu krijgt voor het terugleveren aan het net zijn een lachertje.

 

 

[Hans van den Bergh]

Tot 2020 wordt er bij veel maatschappijen één op één gesaldeerd, dus wat je boven je verbruik opwekt, wordt teruggeleverd aan het net en vergoed. De thuis batterij is er al wel, maar zal pas na het wettelijk veranderen van dat salderen financieel interessant zijn/worden. Bedankt voor jouw mail, ik zal daar z.s.m. op reageren. Maar in zijn algemeenheid komt het er wel op neer, dat voor dit type huisjes specifieke (maar m.i. groeiende) doelgroepen bestaan.

[SmartSolar]

Ik vat nog even samen hoe ons plan er uit ziet met het tijdplaatje:

 

Mei: detaillering produktietekeningen voor leveranciers

Juni: onderhandelingen met leveranciers - aanmaak voorlopige website met blog

Juli: bouw prototype met uitgebreide verslaggeving, zodanig dat ook een korte video kan worden getoond die de opbouw versneld weergeeft.

Augustus: redaktionele artikelen schrijven & plaatsen, CD-ROM met uitgebreide documentatie maken

September: CD-ROM verspreiden over deel van camping doelgroep via DM of -als dat betaalbaar lukt- als bijlage bij een vakblad voor campinghouders

Sept t/m Nov: respondenten nabellen en degenen die concreet interesse hebben bezoeken.

Feb. 2016: Container(s) met verkochte kits naar Rotterdam

Maart/April 2016: Opbouw huisjes eerste klanten, reportages maken

Mei/Juni 2016: website en CD-ROM aktualiseren en perfectioneren

September: grote DM campagne, aansluitend gevolgd door bezoeken campings die niet dicht genoeg bij campings met een zero energy home zijn - focus verder op bouwmarketketens en tuincentra.

 

De eerste kritiek zal wel zijn dat CD-ROM's niet meer aktueel zijn. Dat is ook zo maar als je een fraaie bijlage in een vakblad hebt, die 8 cent kostte om te drukken dan wordt die vaak niet eens bekeken. Een link naar een website wordt in geschreven media niet vaak aangeklikt. Bij een CD-ROM is men toch wel een beetje nieuwsgierig - als het onderwerp aanspreekt. En die CD-ROM kost hetzelfde als de kleurenbijlage en is veel lichter, ook bij DM is dat een punt.

 

Kritiek en tips van harte welkom!

 

Maar de financiering is met name waar ik nog geen sluitende oplossingen voor heb gevonden:

 

[*] Op mijn vraag of campings bereid zullen zijn tot 30% betaling bij opdracht en 70% voor verzending was een reactie dat je ze dat moet vragen. Maar als er nog geen relatie ligt dan lijkt me dat niet gemakkelijk om daarop een betrouwbaar antwoord te krijgen. ("Als U een vakantiehuisje zou kopen bent U dan bereid tot de xxxxx betalingsmethode" "Mm, ik ga helemaal geen vakantiehuisjes kopen?")

[*] Als het bovenstaande niet realistisch is, hoe dan wel te financieren

[*] Om de groei hierna te kunnen financieren was mijn gedachte om een partner te vinden die de financiering en Europese administratie en dagelijke kontakten voert, alsmede de logistiek managed (kan worden uitbesteed. Hoe kan ik het beste kandidaten localiseren? (ik heb het al wel als vraag op dit forum gezet)

 

Suggesties blijven zeer welkom!

 

 

 

[SmartSolar]

lo Hans,

 

Ik maak me nauwelijks zorgen over de net-metering, feed-in tarieven enerzijds en accuopslag anderzijds. In alle gevallen is dat geen struikelblok, ook niet in de meeste Europese landen en al helemaal niet op campings waar de door onze huisjes opgewekte energie altijd lager zal zijn dan het totaal (dus geen issue met lage feed-in tarieven in bepaalde landen).

[Hans van den Bergh]

Jouw concrete financieringsvraag moet uiteraard bij een bank of andere geldschieter worden voorgelegd i.p.v. hier. Eigen inbreng is dan in deze branche altijd noodzakelijk. Ik stel mij zo voor dat je zelf een aantal werkende prototypes laat produceren en plaatsen. Recent heb ik contact gehad met een bedrijf dat daar een bepaalde businesscase voor had: ik regelde grond en de aanleg van de nutsvoorzieningen en zij plaatsen daar dan vakantiehuisjes op voor verhuur met een verdeel sleutel voor de huur opbrengst. Aangezien ik in de recreatiebranche zit, nog grond heb en elke maand honderden mensen uit de doelgroep over de vloer krijg, kun je al heel marktgericht bezig zijn. Met zoiets zou jij ook kunnen beginnen.