Heeft er iemand nog tips voor mijn ondernemingsplan.

[buenosaires]

Beste ondernemers,

 

Onlangs ben ik nu een jaar bezig met dit plan.

Via bijstand kreeg ik dit traject aangeboden.

Echter waren de tegenslagen nogal groot , en mijn samenwerking met het IMK zeer zeker niet prettig.

Mijn plan werd niet levensvatbaar geacht, maar kreeg opnieuw een kans om deze alsnog te laten slagen.

Nu heb ik mijn plan aangepast en kan ik via credits waarschijnlijk een lening krijgen, maar op voorwaarde dat ik wel een BBZ uitkering ga krijgen van de gemeente.

Dat betekend dat ik mijn plan daar opnieuw moet indienen en opnieuw met het imk te maken ga krijgen.

Ik heb mijn plan ( zonder bijlagen ) geüpload, en zou graag willen weten wat jullie ervan denken. Alle tips en suggesties zijn welkom

 

BVD

Chris

Higherleverl_plan..doc

[TheoInteron]

Beste Chris,

 

Wat is de reden waarom het IMK jouw onderneming als niet levensvatbaar heeft beoordeeld? Als het goed is heb jij een adviesrapport ontvangen, loop dat goed door en trek daar lering uit en zonodig wijzig je plan.

 

Op het moment dat Qredits een bedrijfskapitaal wil verstrekken, betekent dat minder risico voor de gemeente. Veel gemeenten verstrekken een uitkering zonder toets (tenzij je na 6 maanden een vervolgaanvraag indient).

 

 

[buenosaires]

Het adviesrapport heb ik inderdaad ontvangen. Zij vinden dat er te weinig onderscheiding inzit ten opzichte van de concurrentie. Ook zijn zij van mening dat de branche een terugloop heeft en dat ik op korte termijn volgens hun visie er een nieuwe financieringsbehoefte zal ontstaan.

 

Ik zelf ben voor 200% overtuigd dat het wel zal slagen. Er is veel vraag naar 2ehands goederen. Ook omdat mijn concurrent opnieuw de prijzen heeft verhoogd , gekort is in de subsidies van de overheid vanwege privatisering. Daarom heb ik mijn plan aangepast en voordat ik hem opnieuw ga indienen zou ik graag adviezen inwinnen van andere ondernemers zodat het plan nu wel goedgekeurd wordt.

 

 

[Hans van den Bergh]

Allereerst compliment dat jij je idee uitwerkt en jezelf voorbereidt d.m.v. een plan!

 

Paar puntjes:

De tweedehandsmarkt is lastig om jezelf in te onderscheiden inderdaad. Eigenlijk is iedereen die ook maar iets met marktplaats, kringloopwinkel e.d. doet, jouw concurrent. Maar waar concurrentie is, is markt!

 

De vraag is of je je daar zozeer en haast overspannen moet onderscheiden zoals jou dat nu voor ogen staat, 'go with the flow' kan ook een goede strategie zijn. Een ander punt van tweedehandsmarkt is dat de benodigde financiering veelal laag is. Je begint gewoon wat spulletjes van jezelf te verkopen, maakt iets winst, je koopt dan weer wat in, maakt daar ook iets winst op, enz. Als jij dan met financieringskosten te maken hebt, zit daar al iets van een achterstand voor jou in.

 

Zelf ergens 200% van overtuigd zijn, is mooi, maar je zegt dan eigenlijk ook, dat je het nog niet goed hebt onderzocht. Je moet namelijk gefundeerde argumenten weten te vinden waarmee je de ander overtuigt. Dus bestudeer de reactie goed en zet je onderzoek voort.

[buenosaires]

Allereerst bedankt Hans voor je compliment!!

 

Inderdaad, het is moeilijk om mij te onderscheiden van mijn directe concurrent.

Enkele punten ten opzichte van hen , zijn wel gevonden.

 

Ik heb vele belangrijke concurrenten onderzocht. Ook aan de vraagzijde een enquête afgenomen , waarbij 300 mensen de vragen netjes hebben ingevuld. Deze is 95% teruggekomen. Ik weet dat een enquete een moment opname is, maar toch blijft de vraag een degelijk 2ehandswinkel in deze regio groot. De kleine 2ehandswinkels zijn veelal gespecialiseerd in slechts 1 of 2 productgroepen. De grote concurrent is overal in geïnteresseerd met name zo veel mogelijk gratis instroom van goederen, en ver overgeprijsd verkopen. Ik heb bij dit bedrijf zelf gewerkt, en vandaar uit dit plan bedacht en aangevuld met diensten en werkzaamheden waar men grote interesse/behoefte voor/aan heeft.

 

 

[Meubelmaker]

Hallo Chris,

 

Dit plan zou ik zo niet gaan indienen voor een kredietverzoek

 

Probeer eens de situatie om te draaien, ga zelf eens op de stoel zitten van een kredietverstrekker of bemiddelaar die verder weinig tot geen enkele affiniteit heeft met kringloopbedrijven en beoordeel dan je eigen ondernemingsplan.

 

Ze kijken vnl naar de cijfers, op basis van die cijfers en jouw verklaringen zou ik ook tot de conclusie komen '' niet levensvatbaar'' terwijl ik wel weet dat je in die markt een boterham kunt verdienen.

Als je gaat Googlen kom je van de laatste twee jaar verhalen tegen van dalende omzetten, kringloopbedrijven die stoppen en zelfs failliet gaan, een brancheorganisatie die zelfs meld dat het traditionele kringloopbedrijf niet meer levensvatbaar is maar moet meegaan met de veranderde marktomstandigheden en een website moet hebben van niveau Marktplaats.

Kringloopwinkels in gevaar

 

Als jij nu de kredietverstrekker bent en bovenstaande leest om vervolgens jouw ondernemingsplan te beoordelen vallen direct een paar dingen op.

 

Ten eerste is je verwachte omzet t.o.v de kosten veel te laag om er bedrijfsmatig een inkomen uit te halen.

 

Je geeft bijvoorbeeld aan € 200,- te reserveren voor het maken voor een website.

Dat bedrag strookt al niet met een website op ''Marktplaats'' niveau waar bijvoorbeeld de belangenorganisatie over spreekt.

Online verkopen in bijna alle branches laten al jarenlang forse omzet stijgingen zien, een goede website/webshop zal ook voor jouw bedrijf in potentie fors meer omzet kunnen betekenen.

Je vergroot nml je marktgebied van lokaal naar heel Nederland.

Door dit in je ondernemingsplan aan te geven kun je de verwachte omzet ook hoger doen uitkomen, en je kunt je duidelijker gaan onderscheiden van de concurrentie.

 

De transportkosten zou ik hoger inschatten.

Het feit dat je een vrijwilliger hebt die de bezorgingen doet en evt goederen ophaalt tegen nul tarief (alleen brandstof vergoeding) omdat je zelf niet over een rijbewijs beschikt zou ik zo niet vermelden, levensgevaarlijk businessmodel vooral bij die lage omzet.

Als de goede man bij de eerste bezorging bijvoorbeeld een hernia oploopt en 6 maand rust moet houden heb je zakelijk gezien een groot probleem, de financiële ruimte om dat op korte termijn op te lossen is er dan niet en dat brengt gelijk het voortbestaan van je bedrijf in gevaar.

 

Neem vooral de uitgaven kant van je ondernemingsplan nog eens onder de loep.

 

Goed idee vind ik de tegoedbonnen die je weggeeft als particulieren zelf de spullen komen brengen.

 

Mocht financiering niet lukken is misschien crowdfunding nog een optie, hier een link van een collega bedrijf met wat inzichtelijke financiële informatie Crowdfunding kringloopbedrijf

 

Succes,

Albert

 

 

 

 

 

 

[buenosaires]

Dag Albert,

 

Hartelijk bedankt voor je input.

Ik begrijp sommige punten heel goed , andere punten zal ik weerleggen.

 

Het probleem met kringloopwinkels op moment is inderdaad dat zij niet meegaan met hun tijd.

Ook de viezigheid en gore imago waar vele zelf schuldig aan zijn werkt tegen.

Echter heb ik begrepen uit andere publicaties dat kringloopwinkels weer een trend zijn ten opzichte van de afgelopen 3 jaar.

Er zijn vele kringloopwinkels ten onder gegaan vanwege hun hoge vraagprijs, imago en oudbollig assortiment waar totaal niet naar gekeken werd.

 

Qredits wil mij wel een krediet verschaffen, als ik tijdelijk een BBZ uitkering kan ontvangen van de gemeente. Ook zij verwachten wel een groei in de omzet, maar ik heb bewust de drempel hoog gelegd. Ik kan hele mooie cijfers laten zien, maar dat zal niet direct op mij van toepassing zijn, aangezien ik niet bekend ben nog. Dit is dus de reden waarom ik hulp vraag aan andere ondernemers, zodat ik dit wel kan laten werken.

 

Qua verkoopkanalen houd ik het liever op verkoop in de winkel , en buiten de winkel zoals op rommelmarkten in de regio en/of een organisering van het bedrijf uit. Webshop is voor een kringloop erg verleidelijk om op in te spelen vanwege het brede publiek, maar ook dit gaat tegenwerken vanwege de aanwezigheid van producten. Men kan in de winkel het product al verkopen en tegelijkertijd kan het op internet ook verkocht worden. Dit zal problemen opleveren omdat ik niet continu achter een pc kan gaan zitten om te kijken wat er verkocht gaat worden. Echter is dit wel een idee voor winkeldochters.

 

De website is puur informatief bedoeld , met een doorverwijzing naar facebook waar alles wel up to date wordt gehouden, met alle ins en outs wat betreft de winkel.

 

Ik ben van plan om toch door te zetten, nu zeker omdat mijn grootste regionale concurrent sterk aan het afzwakken is vanwege veel te hoge prijzen en kosten , en subsidieontrekking van de gemeente.

Dit versterkt toch de kans om dit een succes te laten worden.

 

 

 

 

[Annedien Hoen]

Wat een beetje het probleem is, is dat instituten als het IMK en bijstandverstrekkers niet meegegaan zijn met hun tijd en dus eigenlijk nogal in de weg staan van ondernemerschap 'van onderaf'.

Je opmerking over "200%" doet bij mij wel een alarmbel rinkelen. Je klinkt als de typische ondernemer die is bevangen door z'n idee en zich daar in vastbijt, en dit soort "overtuiging" tegenover weerstand vanuit andere partijen stelt.

 

Wat kwalificeert JOU om dit te gaan doen?

Wat spreekt jou zo aan in tweedehands waren?

 

Wat Qredits als voorwaarde stelt dwingt jou ook weer in een bepaalde positie.

Wat zijn jouw omstandigheden? Kan je niet een lean startup

/MVP maken? Dat is gebaseerd op het boek "The Lean Startup" van Eric Ries.