Consumentengoederen uit USA verkopen in NL en later wellicht in heel Europa.

[Businessbee]

Ik wil graag de productlijn van een Amerikaans bedrijf verkopen in Nederland, en als de zaken goed op orde zijn wellicht uitbreiden naar de rest van Europa.

 

Het bedrijf in de USA verkoopt uitsluitend via hun website. De omzet is mij onbekend, maar de marges zijn i.i.g. redelijk denk ik, gezien de aard van het product en de huidige prijsstelling. Ik heb me verdiept in de productie-methode van het product en vermoed een huidige marge van ong. 40%. Het is een specialistisch product, voor de verkoop is een netwerk nodig en specialistische kennis, waarover ik beide beschik. In NL zijn er 2 miljoen potentiele klanten en er is in heel Europa nog geen andere aanbieder.

 

Ik heb geen trek in het investeren in voorraden, dus denk aan een constructie als handelsagent, waarbij de producent de voorraden levert aan een fulfillment service in NL en ik uitsluitend de marketing, (after)sales, evt. klachten/retouren etc. voor mijn rekening neem, en zorg voor een Nederlandstalige website, bijv. via Shopify, eventueel later uit te breiden met andere talen.

Ik ben van plan als basis het contract te gebruiken wat te downloaden is via de site van de Vereniging voor tussenpersonen.

Mijn vragen: wat zijn aandachtspunten? Wat zijn gebruikelijke vergoedingen en voorwaarden? Welke ervaringen heeft u zelf met een dergelijke constructie? Hoe lang duurt het voordat de zaak loopt?

Ik hoor het graag, alvast heel erg bedankt voor uw reactie.

[TwaBla]

...voor de verkoop is een netwerk nodig en specialistische kennis, waarover ik beide beschik.

Klinkt alsof je ervaring hebt in de sector. Heb je ok geld om aan marketing te besteden - iets meer dan alleen een website?

 

 

[Businessbee]

Ik heb geen ervaring specifiek in deze sector, wel in een aanpalende branche waardoor er overlap is wat betreft netwerk, daardoor ken ik ook de mechanismes en eigenaardigheden van de te benaderen sector.

Doordat ik te lang heb lopen aanmodderen met mijn huidige afnemende werkzaamheden beschik ik niet over financiële middelen voor meer dan een website, maar wel over veel tijd. Het grootste deel van mijn toekomstige klanten kan ik, naast inschakelen van mijn netwerk, direct benaderen via internetfora en social media.

[TwaBla]

Ik heb geen trek in het investeren in voorraden, dus denk aan een constructie als handelsagent, waarbij de producent de voorraden levert aan een fulfillment service in NL en ik uitsluitend de marketing, (after)sales, evt. klachten/retouren etc. voor mijn rekening neem, en zorg voor een Nederlandstalige website, bijv. via Shopify, eventueel later uit te breiden met andere talen.

Dat zijn wel dealbreakers. Je vraagt van je leverancier dat-ie jouw voorraad financiert en ook nog eens de opslag voor zijn rekening neemt. Wat breng jij in? Een website. Voor marketing heb je geen budget meer. Je praat over een netwerk, maar dat klinkt wat vaag in de context van direct sales. Tenzij je mikt op bijvoorbeeld kappers of nailsalons. Dan moet het ook mogelijk zijn op kleine schaal te beginnen en vanaf die basis te groeien op zo'n manier dat jij het voorraadrisico en de fulfilment kan betalen.

 

 

[Businessbee]

Zoals ik al aangaf ik mijn eerste bericht: ik wil optreden als handelsagent. Het is vrij ongebruikelijk voor een handelsagent om er zelf voorraden op na te houden, dus ik weet niet of je er overheen hebt gelezen of dat je niet bekend bent met de rol van handelsagent.

[TwaBla]

Het is al goed hoor Businessbee. Zoals je aangeeft is de Amerikaanse leverancier een direct seller. Ik weet niet of je bekend bent met het model van direct selling? Waar past de handelsagent in dat model? En hoe reageren die Amerikanen op jouw voorstel? Heb je voorbeelden van direct sellers die zich in andere markten laten vertegenwoordigen door een handelsagent?

 

Veel succes.

 

 

[Richard Theuws]

Verplaats je eens in de schoenen van het Amerikaanse bedrijf; iemand stelt je 'uit het niks' voor om voor jou in een ander land te gaan verkopen, maar je moet zelf alle kosten maken, en hij stelt daar alleen tegenover dat ie een website bouwt en wat contacten gaat leggen via het internet.

 

Maak een lijstje met vragen die jij (als het Amerikaanse bedrijf dus) zou hebben, voor- en nadelen, kansen en bedreigingen enzovoorts.

 

Is sowieso een goede voorbereiding want de kans is groot dat je zo'n gesprek zou moeten voeren als ze met je willen praten.

 

Ben je overigens wel bereid om op het vliegtuig te stappen om je plannen bij hen te gaan pitchen?