Advies bij starten trainingsbureau

[Lispeltuut]

Goedenavond allemaal,

 

Ik maak heel graag gebruik van jullie ervaring en kennis. Momenteel ben ik bezig net het uitwerken van mijn bedrijfsplan. Ik ben een ervaren docent en trainer en verzorg trainingen voor professionals op het gebied van o.a. business management. Dat doe ik nu voor oodrachtgevers en dus als zzp-er, maar ik onderzoek of ik ook trainingen zelf kan organiseren. Ik wil dat net op een andere onderscheidende manier doen dan de reeds bestaande aanbieders. Daar heb ik ideeen over die ik momenteel verder uitwerk. Verder heb ik dus veel ervaring als trainer en een flink netwerk. Ik krijg via zzp genoeg opdrachten binnen, dus ik heb een gevoel van ik probeer dit gewoon! Ik start als eenpitter en als het loopt kan ik wellicht ook trainers uit mijn netwerk inzetten.

 

Ik ben op zoek naar andere ondernemers die ervaring hebben met het opzetten van een trainingsbureau en die me tips kunnen geven. Wat zijn specifieke zaken waar ik aan moet denken bij de organisatorische kant van het aanbieden van trainingen?

 

Ik heb ook een specifieke vraag. Uiteraard zal ik proberen om incompany trainingen te gaan verkopen. Maar daarnaast wil ik trainingen voor open inschrijving aanbieden. Die zal ik via o.a. advertenties via sociale media en sterke seo promoten. Maar hoe bepaal je als bureau je trainingsdata en locatie. Dat betekent immers dat je op een specifieke datum je training vol wil hebben met voldoende individuele inschrijvingen. Is het een kwestie van gewoon doen en uitproberen? Veel van de grote trainingsaanbieders zijn door hun grootte natuurlijk een stuk flexibeler met verschillende data en locaties. Daar zit ik nog wel een beetje mee.

Misschien denk ik ook wel te moeilijk. Het is ook gewoon spannend! Ik ben benieuwd of jullie hier tips hebben!

[Lispeltuut]

Geen mensen aanwezig hier met ervaring op dit vlak?

[Hans van den Bergh]

Geen mensen aanwezig hier met ervaring op dit vlak?

Dat wel, maar de hoeveelheid vragen die je stelt, of beter gezegd: de hoeveelheid antwoorden waar je op lijkt te hopen, vind ik nogal overweldigend, zodat ik in ieder geval niet goed weet waar te beginnen.

[TwaBla]

 

Start geen enkelvoudige training maar een traject. Vorm een clubje dat elkaar eens in de zoveel tijd ontmoet en creëer een context. Er zijn tal van business management kwesties die trajectgewijs begeleid kunnen worden.

[Edo van Santen]

Mijn persoonlijk advies.... Ik vermoed dat je nu op aanvraag werkt. Hiermee heb je je marktaandeel. Als op open inschrijving wilt gaan doen, betreedt je eigenlijk een ander marktsegment. Moet je je marktaandeel weer opnieuw opbouwen. Op termijn kan dit geheel zonder advertenties, maar zeg nou eerlijk, wie klikt er wel eens op een advertentie? Ik doe de laatste 5 jaar geen enkele acquisitie of advertentie. Wel doe ik marketing met relevante content. Dat werkt uitmuntend (voor mij).

 

In de tijd dat ik open inschrijving trainingen aanbood, had ik vaak het probleem met het aantal inschrivingen. Je wilt er bijvoorbeeld 8 op een dag, maar er schrijven er maar 2 in. Wat doe je dan? 2 is commercieel niet interessant, je houdt na de zaalhuur en de catering amper iets over. Schuif je die 2 door naar een volgende datum? Ik ben er mee gestopt, veel relaxter. Nu ik uitsluitend op aanvraag werk, als de telefoon gaat of een email binnenkomt, is dat altijd een koopsignaal en hoef je dus niets meer aan acquisitie te doen.

 

Voor mij is het uitsluitend op aanvraag werken heerlijk. Moet er persoonlijk niet aan denken om weer se sores te hebben van open inschrijvingen.

 

Succes!

[Lispeltuut]

Dank je wel Edo! Ik werk nu voornamelijk in opdracht van grotere trainingsinstituten. Zij vangen voor 1 a 2 klanten ongeveer hetzelfde als ik voor een hele dag voor de groep staan. Ik denk dan shit, ik moet dat zelf doen. Zelfs als mijn prijzen een stuk lager liggen is dat al snel interessant. Ik realiseer me dat ik dan een hoop organisatie eromheen heb, maar dat vind ik ook wel leuk en ik heb een partner die daar weer sterk in is.

Waar we (ik) dus vooral mee zitten is inderdaad wat jij als laatste opmerkt.. Stel je hebt maar 2 aanmeldingen. Dat is niet alleen niet rendabel maar vind ik ook niet bevorderend voor de kwaliteit van de training. Ik vind het namelijk juist leuk om de groep van elkaar te laten leren.

Daarom twijfel ik dus zo over de open inschrijving en de wijze dat aan te schieten.

Maar goed jouw advies/ervaring is duidelijk: niet doen ;-)

 

 

[Lispeltuut]

 

Start geen enkelvoudige training maar een traject. Vorm een clubje dat elkaar eens in de zoveel tijd ontmoet en creëer een context. Er zijn tal van business management kwesties die trajectgewijs begeleid kunnen worden.

 

 

Ik ben inderdaad aan het nadenken over meerdaagse en ook nazorg. Maar meer in de vorm van echte trajecten vind ik ook een mooie. Neem ik zeker mee in de verdere uitwerking. Dank.

[Lispeltuut]

Geen mensen aanwezig hier met ervaring op dit vlak?

Dat wel, maar de hoeveelheid vragen die je stelt, of beter gezegd: de hoeveelheid antwoorden waar je op lijkt te hopen, vind ik nogal overweldigend, zodat ik in ieder geval niet goed weet waar te beginnen.

 

Ik snap wat je bedoelt. Ik ben nog behoorlijk in de zoekende fase dus je hebt wellicht gelijk.

Mijn voornaamste vraag ligt bij de organisatie en het aanvliegen van trainingen met open inschrijving.En zoals Edo hieronder ook aanhaalt, hoe zorg je dat je genoeg aanmeldingen voor 1 bepaalde datum heb.

Mocht je daarin nog tips hebben dan zijn deze welkom. Maar misschien moet ik er goed over nadenken of ik dat überhaupt wel op die manier moet aanbieden. Ik neem de adviezen van Edo en TwaBa mee in de overweging in elk geval.

[Edo van Santen]

Neem ook het volgende in overweging.... Je krijgt nu je opdrachten via trainingsinstituten. Zodra je voor jezelf begint, ben je eigenlijk hun concurrent. Je kunt niet verwachten dat ze daar erg blij mee zijn....