Keuze voor franchisegever

[vincenttt]

Hi HL-ers,

 

ik ben voornemens een bestaande winkel over te nemen welke lid is van een Franchiseorganisatie.

De winkel is inmiddels 23 jaar gevestigd op het adres, en de naam zit in gebakken in bij de klanten.

 

Voordeel van het bedrijf overnemen en verder gaan met de huidige franchisegever ABC is dat voor klanten weinig veranderd (hooguit restyling van de winkel, maar de producten blijven hetzelfde, de naam hetzelfde en prijzen hetzelfde)

 

Nadeel voor mij is dat dit een harde vorm van franchise is. Er zijn slechts tot bepaalde hoogte verkoop van andere artikelen dan de hoofdproduct groep toegestaan door de franchisegever ABC. En dat er een aardige franchisefee opgehoest moet worden.

 

Ik ben inmiddels in gesprek met een andere franchisgever XYZ actief in de zelfde branche. Voordeel voor mij: Lagere franchisefee en soft-franchise.

 

Als ik morgen besluit om mijn assortiment uit te breiden / aan te vullen dan mag ik dat zelf bepalen (in tegenstelling tot franchisegever ABC)

 

Nadeel is de lagere naamsbekendheid. Franchisegever ABC bestaat 8 jaar langer en heeft landelijk enorme bekendheid en circa 100 vestigingen. Franchisegever XYZ heeft er zo'n 70.

 

Bij ons in de stad staat nu al 23 jaar dezelfde naam op de gevel. Stel, ik zou na overname kiezen voor de andere franchisegever. Hoe kom ik er achter / hoe bereken ik hoeveel klanten er terug komen. (product is van vergelijkbare kwaliteit)

 

Francisegever XYZ geeft eerlijk toe niet te kunnen inschatten hoeveel klantverlies er zal optreden, maar dit moet toch op de een over andere manier te achterhalen zijn ?

 

Waar start ik met zoeken ?

 

P.S. Excuus voor het cryptische gebruik van ABC & XYZ, maar de namen van de 2 franchisegevers zijn landelijk bekend, en als ik vermeld in wat voor branche ik mij bevind, kunnen de namen worden ingevuld op de plekken van ABC en XYZ. Rekeninghoudend dat HL goed in Google wordt weergeven heb ik dus gekozen de boel iet wat onduidelijk te omschrijven. Excuus hier voor.

 

(Zie het als McDonalds vs Burger King kiezen)

[Hans van den Bergh]

Eerst wil je een VOF overnemen en zit je met wat personele vraagstukken en nu sta je weer voor de keuze van een franchise? Bijzondere 'turn of events'?

[vincenttt]

Hoi!

 

zeker niet. De over te nemen onderneming is nu een al een franchisenemer, aangesloten bij franchisegever ABC.

 

De kwestie personeel staat los van de keuze met welke ik in zee zal gaan.

Qua gevoel en qua kosten pas ik het beste bij XYZ, maar ABC zit er nu al 23 jaar, en ik ben een beetje bang voor de concequenties wanneer ik overstap en het merk van de winkel verander.

 

Overigens... de personeelskwestie wordt opgelost door de verkopende partij. En is geen issue meer.

[Hans van den Bergh]

Oh, Oké, helder. Wat betreft je vraag over welke franchisegever je moet kiezen, zal je alle plussen en minnen op een rijtje moeten zetten in een goed plan.

 

Ga je voor de lagere instapkosten en mogelijk lagere marktpotentie, maar met meer vrijheid van eigen inbreng, maar ook het aanlooprisico vanwege de lagere naamsbekendheid en daardoor mogelijk klantverlies of ga je tegen hogere kosten op de huidige franchise meeliften? In het eerste geval kun je wellicht andere segmenten aantrekken vanwege de grotere vrijheid en in het andere geval ben je simpelweg een opvolger van het meer vertrouwde concept. Dat is een keuze die jij moet bepalen op basis van de gegevens en gevoelens die jij hebt, wij hebben die niet en kunnen dus die keus niet voor jou maken.

 

 

[vincenttt]

Ga je voor de lagere instapkosten en mogelijk lagere marktpotentie, maar met meer vrijheid van eigen inbreng, maar ook het aanlooprisico vanwege de lagere naamsbekendheid en daardoor mogelijk klantverlies of ga je tegen hogere kosten op de huidige franchise meeliften? In het eerste geval kun je wellicht andere segmenten aantrekken vanwege de grotere vrijheid en in het andere geval ben je simpelweg een opvolger van het meer vertrouwde concept. Dat is een keuze die jij moet bepalen op basis van de gegevens en gevoelens die jij hebt, wij hebben die niet en kunnen dus die keus niet voor jou maken.

 

Dat is nu juist het probleem. Ik heb gegevens van het huidige concept, en niet van die andere.

Wanneer het in zee gaan met partij XYZ zorgt voor klantverlies en dus omzet dan zou dit te compenseren zijn met aanvullende artikelen, maar potentieel ook een Winkel van Sinkel worden. En das nu net weer niet de bedoeling :)

 

Ik kan de beslissing maken op basis van gevoel, maar ben meer iemand van de cijfertjes om zo een keuze te maken.

 

En om nu buiten bij de winkel te gaan staan om te vragen of ze komen voor de producten of de merknaam vind ik zo wat....

 

Kortom.. hoe ga ik dit aanpakken om tot een overwogen keuze te komen?

[Kamer van Koophandel]

Beste Vincentt,

 

Vaak verzamelen brancheverenigingen cijfers en kunnen hulp bieden aan leden. Waarom neem je geen contact op met een van de brancheverenigingen Franchisenemers Alliantie Nederland of de Belangen Vereniging Franchisenemers Nederland?

Verder heeft de Nederlandse Franchise Vereniging een netwerk met (commerciële) adviesbureaus die je kunnen helpen de keuze zoveel mogelijk uit te werken ter onderbouwing van je keuze.

 

De uiteindelijke keuze is natuurlijk aan jezelf!

 

Vriendelijke groeten,

Manon Kuijlenburg

[Hans van den Bergh]

Kortom.. hoe ga ik dit aanpakken om tot een overwogen keuze te komen?

Bovenstaande advies van KvK meenemen en het e.e.a. uitwerken in een plan: Wat wil je bereiken, Hoe is dat te bereiken en wat is ervoor Nodig om het te bereiken?

 

[Bazzio]

vergeet niet om na te gaan of je wel kunt overnemen zonder franchisegever!

vaak staan er clausules in de franchiseovereenkomsten die dat belemmeren of wellicht is de franchisegever ook de verhuurder?

 

Bij overname hebben ze vaak het 1e recht van koop/overname en als zij doorhebben dat jij met andere organisatie verder wil maak je weinig kans! >;(

 

[vincenttt]

Hoi, dit staat inderdaad in het contract met de huidige franchisenemer, en deze heeft zijn onderneming ook aangeboden aan de franchiseorganisatie. Hier was geen interesse.

 

Ik neem de onderneming over van de huidige ondernemer, en moet zelf opnieuw een franchisecontract afsluiten. Dit mag ik met de huidige franchisegever doen, maar natuurlijk ook met een andere.

 

Inmiddels is wel duidelijk dat het verstandiger is (in mijn geval) bij de huidige franchisegever te blijven.

 

Nu alleen het lange wachten op de kredietverstrekker...

 

 

[Bazzio]

na vier weken moet er toch al wat witte rook uit de bank schoorsteen komen? :-\

[Ron van der Kolk]

Hoe kom ik er achter / hoe bereken ik hoeveel klanten er terug komen. (product is van vergelijkbare kwaliteit)

 

Francisegever XYZ geeft eerlijk toe niet te kunnen inschatten hoeveel klantverlies er zal optreden, maar dit moet toch op de een over andere manier te achterhalen zijn ?

 

Als je dit kon uitrekenen zou het geen ondernemen meer zijn. Je kunt je verschuilen achter de franchise, maar dan lijkt het of je gewoon een betaalde baan zoekt zonder risico. De vraag is: wat ga jij zelf doen om klanten te krijgen en behouden? Waar kun jij als ondernemer waarde toevoegen?

 

Natuurlijk zijn ABC en XYZ bekende namen, maar wat houdt je tegen om zelf onder je eigen naam verder te gaan?