Advies: eigen verkoop of distributie

[appelsap]

Hallo,

 

Ik ben sinds kort een eigen bedrijf begonnen en ik heb even wat advies nodig over de aanpak. Wij produceren onderdelen (wat precies doet er even niet toe). De eerste onderelen zijn inmiddels klaar en in principe klaar voor de verkoop.

Maar ik twijfel over mijn verkoop aanpak. Momenteel heb ik een eigen webshop/site/facebook pagina noem maar op. En langzaam worden de bezoekers steeds iets meer. Maar wat als ik mijn onderdelen rechtstreeks verkoop aan zaken? Dat bedrijven een x aantal producten afnemen in één keer. En dat zij de verkoop met de klanten regelen.

Voordelen van aan zaken verkopen:

- Grotere aantallen in één keer verkopen

- Naamsbekendheid opbouwen (ook in het buitenland, zeer belangrijk!)

- De zaken hebben al een klanten bestand/terugkerende klanten

-

Nadelen:

- Minder marge omdat ik de verkoop ‘uit handen geef’. Maar als ik meer ga produceren kan ik het goedkoper maken.

 

Ik ben al met een aantal zaken aan de praat geraakt over wat ik nu precies doe (zonder dat het mijn doel was om iets te verkopen). En de interesse was tot mijn verbazing groot...ofja…niet geheel zonder verbazing want ik ben niet voor niets een eigen bedrijf begonnen. Zaken hadden zeker interesse voornamelijk de voorraad en levertijd was belangrijk. Gegevens uitgewisseld blabla.

 

Maar ik heb ook geen idee wat hierin de beste keuze is. Sommige grote merken verkoop alleen via distributeurs. Weer andere doen beide (dus en verkoop bij de producent zelf, en via distributiekanalen).

 

Ik zou het leuk vinden om ook zelf het e.a. direct te verkopen aan de klant. Maar dan zit je weer met de prijs t.o.v. je distributie partners.

Heeft iemand wellicht tips/advies of meer informatie (regels) hoe zoiets aangepakt kan worden?

 

[Ritzema]

Zowel voor het 1 als het ander valt iets te zeggen.

 

Distributeur zijn:

Je hebt naast een producerende taak aandacht, tijd en geld nodig voor het opzetten en onderhouden van een verkooporganisaties. Bij een geslaagd model pluk jij alle vruchten.

 

Resellermodel

Ook hierbij heb je een verkooporganisatie nodig, je wilt resellers immers optimaal bedienen. Je deelt marge maar het model groeit door de aanwas van nieuwe resellers. Alle resellers bij elkaar kunnen een marktpenetratie hebben die jij als distributeur waarschijnlijk nooit realiseert.

[Highio]

Bereken jouw eigen verkoop- en distributiekosten eens, want die lijk je in de afweging voorlopig te vergeten. Als je zelf meer kunt verkopen dan produceren, dan heb je geen partners nodig. Als je meer kunt produceren tegen meer opbrengst dan nu verkocht wordt, dan zou je eens na moeten gaan hoe je verschillende markten kunt bedienen.

 

Wat zijn jouw groeiplannen met een tijdshorizon van drie of vijf jaar?

 

Groet,

 

Highio