Jump to content
Limerik
Verberg

Verkoopwaarde bepalen

vraag

Wat is een gebruikelijke wijze om de verkoopwaarde te bepalen? Grove indicatie dan...

 

EBITDA x factor? Gemiddelde EBITDA over 3 of 5 jaar, of de EBITDA van het laatste / huidige boekjaar? Welke factor voor een technische groothandel?

 

Cashstroom? Wederom; gemiddelde of laatste? Factor 7?

 

Bedankt voor de input.

 

Voorraad? Meenemen of los onderhandelen?

 

Merci

 

 

Link to post
Share on other sites

19 answers to this question

Recommended Posts

  • 0
  • Rate this answer

Wat heb je inmiddels zelf gevonden? Via Google kom je op diverse sites die uitleg dan wel richting geven hoe je voor bepaalde bedrijfsovernames kunt waarderen.


Succes & Groet, Hans van den Bergh, A.C.T.I.V.E. (Adviseur, Coach, Trainer, Inbrenger Van Expertise)-Consultant, gespecialiseerd in Opzetten, Aanpassen of Verbeteren van bedrijven in de Belevenis-, Hospitality- & Leisure-markt. Hulpvraag? Ideeën? Plannen? Neem gerust Contact op!

(Let Op: Mijn reacties als vrijwillig Moderator zijn op basis van toetsing aan de forumregels, als lid zijn deze op persoonlijke titel)

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Het ligt ook aan het soort bedrijf.

 

Een eenpitter groente winkeltje in een achteraf straat maar een ton winst is anders dan een techbedrijf met 100,000 man personeel en allerlei patenten en geen winst.

 

winst is maar een klein gedeelte waarop een bedrijf is te waarderen.

 

 

En waarom wil je het weten? Wil je een bedrijf kopen of verkopen?

 

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Ik wil juist verstandig zijn

Dan zou men toch mogen verwachten dat je jouw vragen ook ietwat verstandiger zou formuleren... ;)

 

Met de summiere informatie die je geeft, kan toch niemand een verstandig antwoord geven?!


Succes & Groet, Hans van den Bergh, A.C.T.I.V.E. (Adviseur, Coach, Trainer, Inbrenger Van Expertise)-Consultant, gespecialiseerd in Opzetten, Aanpassen of Verbeteren van bedrijven in de Belevenis-, Hospitality- & Leisure-markt. Hulpvraag? Ideeën? Plannen? Neem gerust Contact op!

(Let Op: Mijn reacties als vrijwillig Moderator zijn op basis van toetsing aan de forumregels, als lid zijn deze op persoonlijke titel)

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Ik heb een en ander al gevonden. Afgelopen jaren kan ik het beste gewogen meenemen. Blijft alleen over wat een plausibele multiple is op de EBITDA voor een technische groothandel.

 

Voor groothandel is/was factor tussen 4 en 5 gebruikelijk, maar ik zou het nooit over EBITDA berekenen, maar over de veel zuiverdere EBIT of NOPAT.

 

Sowieso:

[*]benader voor de juiste multiplier een specialist.

[*]besef je als koper en/of verkoper dat waarde geen prijs is, maar een basis voor de prijs.

 

 

 

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Bedrijf is gekocht.

 

Basis als waardebepaling is genomen;

 

EBITDA x 6

EBIT x 4

Winst na belasting x 10

Eigen Vermogen x 1

 

Deze opgeteld en dan delen door 4

 

Gewogen gemiddelde genomen over de laatste 3 jaar:

Jaar X = factor 3 = 2016

Jaar X-n = factor 2 = 2015

Jaar X-nn = factor 1 = 2014

 

Deze opgeteld en delen door 6 = waarde-indicatie onderneming.

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Dat is een gewogen gemiddelde en dat zou je eens kunnen spiegelen aan andere overnamebedragen.

 

De toekomst zal echter alles uitwijzen! ;)

 

Groet,

 

Highio

 


"The secret is to take an existing product, service or concept and then take it up a level by applying your own vision and creativity."

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Bedrijf is gekocht.

 

Basis als waardebepaling is genomen;

 

EBITDA x 6 rendementseis EBITDA 16,66 %

EBIT x 4 rendementseis EBIT 25,00 %

Winst na belasting x 10 rendementseis 10,00 %

Eigen Vermogen x 1

Deze opgeteld en dan delen door 4

 

Hallo,

 

EBITDA e.d. worden alleen gebruikt om bedrijven met verschillende vermogensopbouw en belastingdruk te kunnen vergelijken.

Het resultaat heeft voor waardebepaling enkel zin in combinatie met een rendementseis op het eigen vermogen. De eerste twee stappen in rendementseisen lijken mij niet echt logisch.

 

De resultaten over de afgelopen jaren waarbij dan weliswaar het laatste jaar zwaarder weegt geven geen enkele garantie voor de toekomst.Hoe verandert het kostenpatroon immers na overname?

Alleen een genormaliseerde resultaatberekening voor de (eerst) komende jaren geeft een indruk over de te verwachten geldstromen.

 

Indien het vermogen het fiscaal vermogen is dan heeft die weinig te maken met een vermogen bepaald op actuele waarde rekening houdende met goodwill en/of badwill (DCF).

 

Dan is het "prikken" van een prijs stap één. De volgende noodzakelijke stap is beoordeling of het een acceptabele en een haalbare prijs is. Dat doe je dus a.d.h.v. een financieel plan met een balans, resultatenrekeningen en liquiditeitsbegrotingen (inclusief investeringsplan en aflossingsverplichtingen) voor de eerste 5 jaar.

 

Veel succes met de nieuwe onderneming!

 


Geef om mensen en gebruik dingen.

Andersom werkt niet.

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Je hebt ook gelijk, maar bovenstaande is als basis genomen. Van daaruit verder onderhandeld, met inderdaad dergelijke punten in overweging.

 

Je moet echter ergens van vertrekken en dat was dus deze formule.

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

:P deels waar.

 

Maar moet je toch eerst traceren wat de gek aan de verkoperskant in zijn hoofd heeft. En dan gefundeerd kunnen aangeven waarom jij lager biedt. En dan is het spel vertrokken.

 

 

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

precies....eerst rekenen, maar dan begint het spel nog.

 

Want als de koper bereid is er meer voor te betalen dan de verkoper (stilletjes) hoopt te krijgen minimaal, dan is de rest de marge die uitonderhandeld kan worden.

 

Stel koper wil er in principe wel tot 20 voor betalen, en verkoper wil er toch minimaal 12 voor krijgen, dan ligt er dus nog 8 onderhandelruimte. We zien dit vaker bij bepaalde objecten.

De aldus met veel ingewikkelde termen bereikte "prijs' is dus niet meer dan een voorzichtig richtsnoer.

 

Dat gezegd hebbende vind ik niet zozeer de gekozen methodes arbitrair (ebit of ebitda etc), maar veel meer de natte vinger rendementseisen, de waarden van '4 of 6 x de earnings', alsmede de gewichten per meting.

bovendien is alles wel erg naar het verleden gericht. Zit er nog groeipotentieel in met een nieuwe eigenaar met frisse ideeën?

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Zit nog volop groei potentieel in.

 

De bank hanteert echter ook de bovenstaande berekeningsmethode. Waarbij uiteraard ook gekeken wordt naar de aflossingscapaciteit. Zij financieren maximaal de aflossingscapaciteit; looptijd 7 jaar.

Link to post
Share on other sites
  • 0
  • Rate this answer

Zit nog volop groei potentieel in.

 

Juist daarom moet je een bedrijfsplan voor meerdere jaren hebben.

Bij een omzetsnelheid van het (totale balansvermogen) vermogen van 1 groeit je financieringsbehoefte even snel als je omzet.

Maar ook bij een omloopsnelheid van het vermogen van 6 of 10 groeit je financieringsbehoefte sneller dan je winst of cash flow minus bestaande aflossingsverplichtingen.

Verder neemt je netto winst waarschijnlijk eerst af door personeelsbehoefte e.d..

 

Bedrijf is gekocht.Basis als waardebepaling is genomen;

Latere aanvulling;

Van daaruit verder onderhandeld, met inderdaad dergelijke punten in overweging.

Latere aanvulling;

De bank hanteert echter ook de bovenstaande berekeningsmethode.

Zij financieren maximaal de aflossingscapaciteit; looptijd 7 jaar.

 

Volgens mij is er dus nog niets gekocht, althans niet zonder voorbehoud.

 

vriendelijke groet,

 

 


Geef om mensen en gebruik dingen.

Andersom werkt niet.

Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

  • Bring your business plan to a higher level!

    All topics related to entrepreneurship are discussed on this forum.

    • Ask your entrepreneur questions
    • Answers / solutions from fellow entrepreneurs
    • > 65,000 registered members
    • > 100,000 visitors per month
    •  Available 24/7 / within <6 hours of response
    •  Always free

  • Who's Online

    Er zijn 11 leden online en 273 gasten

    (See full list)    
  • Also interesting:

  • Ondernemersplein



EN

×

Cookies on HigherLevel.nl

Cookies are necessary for Higherlevel.nl to function properly. By using HigherLevel.nl you declare to have read and accepted our terms and conditions.

 More information   I accept