Marketing doelgroep grootte bepalen

[Ericson]

Hallo allemaal,

 

Mijn naam is Ericson, ik ben 30 jaar en ik woon samen met mijn vriendin in Rotterdam. Mijn passie is muziek en ik hou me daarnaast graag bezig met voeding en yoga.

 

Ik wil mijn eigen onderneming starten en ik ben reeds begonnen met mijn ondernemingsplan. Om de grootte van mijn doelgroep te bepalen, zoek ik hulp hoe ik daar zo goed mogelijk achter kan komen. Ook is het nodig voor de geldverlener (bank), zodat ik kan bewijzen hoeveel omzet ik zal maken. De vorm van mijn onderneming is eenmanszaak en ik ga e-leaning paketten maken en deze online verkopen. Het betreft online cursussen over hoe beginnende en gevorderde dj's moeten leren draaien. Daarnaast komt er op de website dj nieuwsberichten en allerlei andere informatie gerelateerd aan het dj beroep.

 

Doelgroep

Beginnende en gevorderde dj's

Leeftijd tussen de 18 en 35 jaar (schatting)

Man en vrouw

Taal e-learning: engels

Geografie: wereldwijd (aangezien het online wordt verkocht en in potentie iedereen het wereldwijd kan kopen). Verwachting is dat de meeste klanten uit Amerika komen en daarna Azie en Europa.

 

Mijn vraag is:

hoe bepaal ik hoe groot mijn doelgroep is in aantallen? Waar moet ik naar kijken en hoe kan ik dit onderbouwen naar financiele cijfers, zodat ik dit aan de bank kan overhandigen?

 

Ik zat zelf te denken om online statistieken erbij te pakken zoals:

 

Retail sales value of DJ mixers in the United States from 2005 to 2016 (in million U.S. dollars)

https://www.statista.com/statistics/444405/us-retail-sales-dj-mixers/

 

Maar om aan die info te komen moet ik lid worden en dat kost 550 euro en dat kan ik nu niet betalen. Ik heb overal gezocht naar informatie over aantal verkochte mixers, dj sets, enz, maar ik kan er niets over vinden.

Ook dacht ik aan om een enquete te houden in een dj apparatuur zaak, maar dan heb ik alleen cijfers die lokaal gebaseerd zijn in Nederland.

 

Dus ik kom geen stap verder en ik heb jullie hulp nodig.

 

Alvast bedankt,

 

Ericson

 

[WalterBrokx]

Misschien kun je testen of er een doelgroep is door een paar simpele tutorials op bijvoorbeeld YouTube te zetten?

Dat levert dan niet direct iets op, maar je kunt dan wel al een publiek opbouwen en jezelf als expert profileren.

[Ericson]

Misschien kun je testen of er een doelgroep is door een paar simpele tutorials op bijvoorbeeld YouTube te zetten?

Dat levert dan niet direct iets op, maar je kunt dan wel al een publiek opbouwen en jezelf als expert profileren.

 

Goedemiddag Walter,

 

Bedankt voor je reactie. Het is inderdaad altijd goed om wat online te zetten en te kijken wat daar uit komt. Ik heb alleen nog geen apparatuur, dus kan ik nog geen producten produceren. Daarnaast is er wel een markt voor, want er is online veel (betaalde) lessen beschikbaar. Ik weet dus al dat er een markt is, nu alleen nog te weten komen hoe groot mijn markt is door te bepalen hoeveel potentiele kopers ik heb (/zal hebben in de toekomst).

[4711]

Er zullen wel honderdduizenden (of miljoenen?) potentiële DJ's, hobby DJ's, wannabe-DJ's en echte DJ's zijn wereldwijd.

Op scholen, in buurthuizen, gewoon overal...

 

Ik zou zelf wel 10 kunnen opnoemen, als ik creatief wil zijn.

 

Ik ken misschien enkele honderden mensen (sommige goed, andere via-via e.d.).

Er zijn miljarden mensen op de wereld. Op het platteland van China zal je waarschijnlijk niet veel DJ's vinden, maar toch.

Stel dat ik van een paar honderd namen al tien namen kan noemen, dat is: 5% dus? of 3%? 1%?

 

Als naast al die armen in de wereld een miljard mensen overblijft, dan zou je vele miljoenen potentiële DJ's kunnen hebben dus.

 

Hoe wou je dat gaan "bewijzen" aan een bank?

Ik denk dat in jouw geval de wereldwijde doelgroep een stuk minder van belang zal zijn in deze dan een goed verhaal over waarom jouw dienst/product nou zo goed/vernieuwend is.

 

Mijn mening slechts...

[WalterBrokx]

...........................

 

Goedemiddag Walter,

 

Bedankt voor je reactie. Het is inderdaad altijd goed om wat online te zetten en te kijken wat daar uit komt. Ik heb alleen nog geen apparatuur, dus kan ik nog geen producten produceren. Daarnaast is er wel een markt voor, want er is online veel (betaalde) lessen beschikbaar. Ik weet dus al dat er een markt is, nu alleen nog te weten komen hoe groot mijn markt is door te bepalen hoeveel potentiele kopers ik heb (/zal hebben in de toekomst).

 

Wat voor apparatuur heb je nodig?

[Ritzema]

Facebook ads al geprobeerd? Geeft direct inzicht in de aantallen.

[Branko Collin]

Doelgroep

Beginnende en gevorderde dj's

 

Hoe is dat anders dan: dj's?

 

Als ik google op Nederlandse dj's, dan kom ik alleen maar artikelen tegen over artiest-dj's, niet over draai-dj's. Google is een beetje stuk, lijkt het. Geen wonder dat je moeite hebt dingen te vinden.

 

Om wat voor dj's gaat het bij jou?

[Demandbysdm]

Je moet allereerst niet kijken naar hoeveel DJ's er zijn maar hoeveel er gaan komen. Dat laatste is veel natte vinger werk. Je kunt immers niet in een glazebol kijken al verwacht de bank dat wel van je. Voor sommige producten zoals een lunchroom/restaurant is het behalen van doelgroep een stuk eenvoudiger; je kunt met pen en papier in de straat gaan zitten en tellen.

 

Waar de bank voornamelijk in is geïnteresseerd is is in hoeverre heb jij er over nagedacht en is er een plan b,c en idealiter zelfs d. Natuurlijk kijken ze ook naar jouw data maar in dit geval is dat erg lastig te achterhalen. Je zult het moeten doen met "best educated guesses" wat zoveel betekend als; Wat jij als expert denkt te gaan doen. Denk hierbij aan demografische gegevens (samenstelling en grootte), de behoeften onder jouw doelgroep en zelfs het besteedbaar inkomen. Stel in Amerika wonen ruim 323 miljoen mensen; hoeveel valt er onder jouw doelgroep (leeftijd etc), welk % van deze doelgroep is geïnteresseerd in jouw product (well educated guess). Zorg er naast deze cijfers met name voor dat je marketingplan goed in elkaar zit!

 

Je geeft zelf aan dat je jezelf richt op de beginnende / gevorderde dj; in mijn optiek beginnen dj's tegenwoordig al rond hun 11e-12e met het verwezenlijken van hun droom. Een zetten van een doelgroep van 18-xxxxx schiet het doel van jouw product in mijn optiek voorbij.

 

 

[Ericson]

Daar heb je een goed punt. Inderdaad beginnen ze vaak al op een veel jongere leeftijd. Alleen hebben ze op die leeftijd vaak geen of zeer laag inkomen en kunnen ze doorgaans de E-learning lessen niet betalen. Dan zouden hun ouders het moeten betalen, maar dan blijven er denk ik weinig potentiele klanten over.

Of zie jij dat anders?

[Ericson]

het zijn als het ware "aspirante" Dj's. Dus ze hebben de intentie om dat te worden. Eigenlijk is de doelgroep dus beginnende en gevorderde "aspirante" Dj's. Ze hebben thuis een eigen Dj-set/software en hebben hulp nodig met de basis en (ver)gevorderde technieken. Daarnaast willen ze via producten-reviews, nieuwsberichten en informatie omtrent het Dj-schap op de hoogte gebracht worden.

[Ericson]

benodigheden: Audio en video apparatuur voor het opnemen van de lessen, dj apparatuur (cd-spelers en mixer), dj-software en allerlei andere dingen zoals webhosting, opslagcapaciteit, verzekeringen, enz.

 

[mcdelange]

Ik heb alleen nog geen apparatuur, dus kan ik nog geen producten produceren.

Hoe heb je zelf leren draaien dan?

Draai je plaatjes als hobby of is dj jouw beroep?

[TwaBla]

De vorm van mijn onderneming is eenmanszaak en ik ga e-learning paketten maken en deze online verkopen.

Het idee achter dit soort bedrijven is dat je met geringe investeringen en vanuit je bestaande passie (hobby) een inkomen kan verdienen.

 

Begin gewoon met bestaande middelen (lean startup), want de kans dat een bank jouw start gaat financieren is gering. Dan wordt het al snel uitstel-gedrag oftewel eindeloos voorbereiden.

 

Veel succes! ;)

 

[Ericson]

De vorm van mijn onderneming is eenmanszaak en ik ga e-learning paketten maken en deze online verkopen.

Het idee achter dit soort bedrijven is dat je met geringe investeringen en vanuit je bestaande passie (hobby) een inkomen kan verdienen.

 

Begin gewoon met bestaande middelen (lean startup), want de kans dat een bank jouw start gaat financieren is gering. Dan wordt het al snel uitstel-gedrag oftewel eindeloos voorbereiden.

 

Veel succes! ;)

 

 

Ik heb in mijn jeugd (15 t/m 25) jaar een eigen Dj-set gehad en op verschillende feesten gedraaid. Zelf heb ik dus al de nodige vaardigheden en ervaring. Uiteraard wil/moet ik de vergevorderde technieken ook nog onder de knie krijgen en kan ik dat bereiken door full-time met mijn passie bezig te zijn, dus is het een win-win situatie.

[Ericson]

De vorm van mijn onderneming is eenmanszaak en ik ga e-learning paketten maken en deze online verkopen.

Het idee achter dit soort bedrijven is dat je met geringe investeringen en vanuit je bestaande passie (hobby) een inkomen kan verdienen.

 

Begin gewoon met bestaande middelen (lean startup), want de kans dat een bank jouw start gaat financieren is gering. Dan wordt het al snel uitstel-gedrag oftewel eindeloos voorbereiden.

 

Veel succes! ;)

 

 

Ik heb in mijn jeugd (15 t/m 25) jaar een eigen Dj-set gehad en op verschillende feesten gedraaid. Zelf heb ik dus al de nodige vaardigheden en ervaring. Uiteraard wil/moet ik de vergevorderde technieken ook nog onder de knie krijgen en kan ik dat bereiken door full-time met mijn passie bezig te zijn, dus is het een win-win situatie.

 

Waarom zou een bank het niet financieren? Als ik op de site van Qredit.nl kijk, dan zou ik met mijn idee in aanmerking komen voor een lening.

[TwaBla]

Loop dat lijstje nog eens na. Wat heb je al? Wat kun je lenen? Wat is tweedehands te vinden? En wat kun je nu al doen, bijvoorbeeld met bestaande DJ-apps? Eerste les: DJ on a Shoestring!

 

Benodigheden:

 

* audio en video apparatuur voor het opnemen van de lessen,

* dj apparatuur (cd-spelers en mixer),

* dj-software

en allerlei andere dingen zoals

* webhosting,

* opslagcapaciteit,

* verzekeringen, enz.

 

 

[mcdelange]

Ik vind dit altijd wel een fijne website. In jouw geval is dit een goede link .

 

Qredits en overigens iedere andere kredietverstrekker vraagt altijd om je bedrijfsplan. Dus in eerste aanleg erg breed. Afhankelijk van de adviseur wordt bepaald of je plan kredietwaardig is. Zo is het dus ook met de afzonderlijke onderdelen. Wat jij een machtig mooi plan vindt, dat goed is onderbouwd, kan door een adviseur als kansloos worden bestempeld.

[TwaBla]

Me dunkt dat je kans op krediet een stuk groter wordt als je een proof of concept hebt, oftwel een basisdienst die bewijst dat jouw theorie (er is koopkrachtige vraag naar X) klopt.

 

[WalterBrokx]

benodigheden: Audio en video apparatuur voor het opnemen van de lessen..............

 

 

Klinkt misschien als vloeken uit de mond van een filmmaker/videoproducent:

als je een up-to-date smartphone hebt kun je daarmee beginnen met video's maken.

Zo kun je heel lean 'het water testen' zonder dat je direct een hoop geld uitgeeft aan apparatuur, waarvan je nog niet weet of je dat gaat gebruiken.

 

Dit advies schit alleen niet op als je verder geen DJ-apparatuur in huis hebt.

 

Dan is er nog vraag 2:

heb je ooit video's gemaakt? (Filmen en monteren?)

Dan is nu het moment om daar mee aan de slag te gaan, anders kom je er straks misschien nog achter dat je een hoop geld hebt uitgegeven aan een bedrijf waarvan je de core-business haat.

 

(Je wilt niet wetyen hoeveel mensen er 'filmmaker willen worden' en na een hoop investeringen ontdekken dat het wel echt flink aanpoten is.)

 

[StefanO]

Loop dat lijstje nog eens na. Wat heb je al? Wat kun je lenen? Wat is tweedehands te vinden? En wat kun je nu al doen, bijvoorbeeld met bestaande DJ-apps? Eerste les: DJ on a Shoestring!

 

Benodigheden:

 

* audio en video apparatuur voor het opnemen van de lessen,

* dj apparatuur (cd-spelers en mixer),

* dj-software

en allerlei andere dingen zoals

* webhosting,

* opslagcapaciteit,

* verzekeringen, enz.

 

 

 

Helemaal mee eens. Veel geld heb je niet nodig om te starten. Je hebt je DJ-credits al verdiend, dus ik zou kijken of je overdag in een club (waar alle speeltjes al staan) de video's mag opnemen. Er is dan toch niemand aanwezig. Waarschijnlijk heb je die contacten wel en anders zou ik gewoon de stoute schoenen aantrekken.

 

Je zou bij een gave tent kunnen aanbieden dat je zelf gratis komt draaien in ruil voor toestemming om de video's daar op te nemen. Zo blaas je meteen je DJ-naam wat leven in en dat helpt je bij de uitrol. Tevens kan je via je kanaal reclame voor de club gaan maken, er live training events gaan organiseren, etc. Leef je uit en zoek naar de win-win.

 

Overigens denk ik dat het opbouwen van een reputatie enorm zal helpen. Toevallig zag ik op TV voorbij komen dat Armin van Buuren een producer-DJ training dinges lanceert. Met zijn bekendheid en bereik moet hij toch velen kunnen abonneren? Evt. poweren met gave challenges en de belofte dat de echte talenten uit zijn DJ-school in zijn voorprogramma mogen staan, dat ze tracks onder zijn label mogen uitbrengen... etc. Legio mogelijkheden waardoor jij je zomaar zou kunnen laten inspireren.

 

Verder heb je voor de e-academy ook niet veel nodig. Kan al met een WP website met een Wishlist of OptimizePress plugin. Paypro accountje er aan knopen en je kunt meteen betalingen ontvangen en hun affiliate netwerk aan het werk zetten. Video's neem je op met je telefoon, audio apart via de mixer en dan in video editing tool weer onder het beeld zetten en klaar. Hosting kan op een paid Vimeo account. Als je een beetje handig bent, zou je dit allemaal voor minder dan € 1.000,- moeten kunnen opzetten. Geld dat je verdient steek je weer in je business en bij succes heb je in no time je hele uitset bij elkaar verdiend. Zonder bank.

 

[StefanO]

Trouwens, een online DJ-school lijkt me nog best lastig. De cursist moet dan immers zelf voor zijn gear zorgen en ik verwacht dat je doelgroep (net als jij) niet de middelen heeft om die aan te schaffen. Jij kunt dat oplossen door je video's in een club op te nemen. Maar je cursisten kunnen niet in een club gaan oefenen. Een gewone DJ-school heeft dat probleem niet aangezien zij de spullen al hebben staan.

 

Nu zou je de drempel voor cursisten kunnen verlagen door ze met simpele (goedekopere) apparatuur te laten werken. Die kan je met een affiliatelink van bax shop bijv. aan ze verkopen. Maar dan moeten ze het geld wel hebben.

 

Heb je hier een oplossing voor? Zonder de juiste schoolspulletjes kunnen je leerlingen niet veel leren.

 

[Ericson]

Bedankt voor je scherpe opmerking. Thuis Dj'en is een dure hobby, hoewel je al voor 500 euro een complete goede Dj-set kan aanschaffen. Mijn doelgroep is dus midden/ hoog klasse en jongeren die nog bij hun ouders wonen en een minimaal inkomen van 500 euro p/m hebben (studiefinanciering, bijbaan, (zak)geld van ouders)

En om me te onderscheiden moet de video en audiokwaliteit van de lessen van hoge kwaliteit zijn, moet er ondermeer continue onderzoek worden gedaan naar (nieuwe) behoeften van de doelgroep en moet er veel marketing worden gedaan om hen te breiken. De complete curssen zullen niet goedkoop zijn, maar dat is de hobby sowieso niet.

[Highio]

Ik geloof niet zo in dit idee, het prijskaartje hangen aan een virtuele dj-les en daarmee in dit verdienmodel. Als advies zou je dat eens wat breder moeten onderzoeken. Het is ook niet echt een doelgroep die je nu voor ogen hebt, meer een soort van stereotype beeld van de Nederlandse jeugd. De spoeling aan betalende klanten ligt zomaar een factor xxxx lager dan de omvang van de doelgroep.

 

Een tweede vereiste is de juiste persoon (ondernemer) en uitvoering. Een beetje handige jongen had de benodigde apparatuur al lang in huis en dan kost het altijd nog heel veel werk om content te produceren, maar hij was daar al lang mee bezig. Met muziek, voeding en yoga houdt iedereen zich tegenwoordig hobbymatig bezig...

 

Groet,

 

Highio

 

[Ericson]

Bedankt voor je feedback. Het belangrijkste is natuurlijk dat ik er zelf in geloof en het zal heel veel werk kosten om hiervoor een goed plan voor te maken. Ik ga er met plezier en optimisme voor. Ik zal niet alleen virtual-dj lesse verkopen, maar ook de primaire producten zoals complete cursussen E-learning (7 uur video) en producten-reviews (gratis, en affiliate). Het zijn dus lessen die van ter voren zijn gemaakt en dat de leerling thuis in eigen tempo kan bekijken -uitvoeren -herhalen

[Highio]

Wat kost zo'n cursus van 7 uur aan productie en wat moet deze een klant kosten? In het stadium waarin jij verkeert gaat niemand dat financieren gezien het afbreukrisico. Vloggers verdienen aan merken niet of nauwelijks direct aan kijkers.

 

Groet,

 

Highio

 

[Ericson]

Dat is onder andere afhankelijk van hoeveel producten ik op dat moment reeds heb verkocht. De beginprijs zal dus laag genoeg moeten zijn om niet de waarde van het product onder te doen. Is dus nog lastig te zeggen, maar als ik het alleen baseer op de prijzen van mijn concurenten, dan zou ik er tussen de 250 en 400 euro voor kunnen vragen.