Prijsbepaling overname pedicuresalon

[Sofietje]

Ik wil/ga volgend jaar een pedicuresalon overnemen. Om de overnamekosten te bepalen is het mij al bekend dat je het aantal cliënten x de behandelprijs kunt hanteren maar hoe verder? Wie kan mij adviseren of de prijs die zij vraagt redelijk is, hoe dit te berekenen of welk bedrijf hiervoor te benaderen? Uiteraard wil ik de vraagprijs niet op dit forum bekend maken ivm haar privacy.

 

[Wouter Hol]

Als het goed is heb je inzage in hun administratie gekregen. Zo niet, dan wil je dat eerst krijgen.

 

Vervolgens kan je bepalen hoe lang het gaat duren voordat jij de overnamesom terugverdient hebt. Hoeveel uur zou je daarvoor moeten werken? Is de omzet/winst de afgelopen tijd gestegen of misschien juist gedaald? Welke mogelijkheden om te groeien zijn er en hoe reëel zijn die?

 

Als je de overnamesom binnen afzienbare tijd zou kunnen terugverdienen dan zou haar vraagprijs redelijk zijn. Je zou voor jezelf moeten invullen wat afzienbare tijd is.

 

Daarnaast wat algemenere vragen die je zou moeten beantwoorden voor jezelf;

Waarom wordt de salon verkocht? In hoeverre zit de goodwill van het bedrijf in de persoon van de vorige eigenaar (Komen de vaste klanten bij deze salon omdat de vorige eigenaar zo leuk is en zouden die ook blijven komen als jij de eigenaar bent?)

 

Succes!

[Sofietje]

Beste Wouter,

Beetje late reactie van mijn kant maar wil je nog bedanken voor alle tips die je hebt gegeven, super!

[Highio]

Hoeveel alternatieven hebben klanten uit het bestand wat verkocht/overnomen wordt? Dat bepaalt m.i. de prijs als je al bij voorbaat wilt betalen. Je kunt evengoed achteraf bepalen hoeveel klanten aangebleven zijn (o.b.v. meer dan één vervolgbehandelingen).

 

Blijf of word je op dezelfde locatie actief als de huidige inrichting? Met overname van personeel als bekend of vertrouwd gezicht?

 

Groet,

 

Highio

 

[Sofietje]

Beste Highio,

in die regio zijn er al één paar pedicures actief. In hoeverre zij nieuwe cliënten aan kunnen nemen, is mij onbekend.

En ja, als ik het overneem, blijf ik op dezelfde locatie zitten. Zij is een eenmansbedrijf dus er is geen personeel over te nemen. Ik loop daar wel al 1x in de week stage zodat cliënten mij al eens gezien hebben.

[Bob de webbouwer]

Ik loop daar wel al 1x in de week stage zodat cliënten mij al eens gezien hebben.

 

Haha ik wilde het net typen, ga eerst eens een poosje meewerken zodat de clienten je al kennen voor de overname :) Slim!

[Highio]

Wordt overdrager ook jouw verhuurder?

 

Groet,

 

Highio

 

[shoptillyoudrop]

Ik loop daar wel al 1x in de week stage zodat cliënten mij al eens gezien hebben.

 

Dus: je kan inschatten hoeveel mensen er op dit moment ongeveer behandeld worden.

En je kan ook wel zien wat zij ongeveer voor een behandeling betalen.

 

Dan weet je dus de omzet.

 

De kosten van dit allemaal moet uit de administratie blijken (lijkt mij). En als het goed is, klopt jouw inschatting van de omzet ook wel redelijk met de omzet in de administratie (hoop ik dan!).

 

 

Stel:

je hebt de indruk dat de clientèle jou OK vinden (zij lopen dus niet straks weg!) en je hebt een inschatting van de verdienste...:

 

Neem een voorbeeld maar - je houdt er in de huidige situatie 2.000 euro per maand er aan over (voorbeeld!).

Als de vraagprijs 20.000 zou zijn, dan moet je dus circa 10 maanden 'gratis' werken.

 

Wil je dat? Dan doe je dat toch lekker. Zou ik denken dan. Ook is het een beetje onzeker allemaal natuurlijk, maar het kan ook wel meevallen... Misschien vinden zij jou veel "leuker" en verdien jij straks meer dan in de huidige situatie (of juist niet! - wel goed inschatten...).

 

Als je denkt dat je maar 3 maanden 'gratis' wil werken om dit te bemachtigen, dan bied je toch gewoon 6.000 voor de overname (ook een voorbeeld!).

 

(En mijn persoonlijk mening: als je tot de conclusie komt dat er amper wat te verdienen valt, dan zou ik niets betalen qua overname dan.)

 

[Sofietje]

Dank allemaal voor het meedenken, heel fijn!

Nee, de overdrager wordt niet de verhuurder, ik huur het dan van iemand anders.

 

Ik weet inderdaad wat er voor een behandeling wordt betaald. Zij heeft aangegeven hoeveel cliënten zij heeft en kan dus berekenen hoelang het duurt voordat ik winst ga maken. Dat is ongeveer een jaar.

 

Ik heb het gevoel dat er over de prijs niet te onderhandelen valt. Zij heeft aangegeven dat zij deze prijs ervoor wil hebben. Ik was echter in de veronderstelling dat ik kon 'afdingen', net als het proces bij het kopen van een huis.

 

Ik ben erg geneigd om deze prijs te betalen omdat de omstandigheden erg gunstig zijn: lage huur, geen telefoon-/internetkosten, geen water, gas en lichtkosten. Dit komt omdat zij in het gebouw van een fysiotherapeut zit. Erg aantrekkelijk dus voor mij.

[Hans van den Bergh]

Je wilt het erg graag, blijkbaar, dat weerhoudt jou ervan om goed onderzoek te doen en er te onderhandelen. Maar een vraagprijs is ook niet meer dan dat, het is een uitnodiging om in onderhandeling te gaan. Om goed te onderhandelen moet je administratief onderzoek doen, maar ook naar alle randvoorwaarden, zoals de condities in het huurcontract, de regelgeving van de gemeente, etc. Dus niet teveel op je gevoel afgaan, maar harde feiten meer mee laten wegen.

 

[Sofietje]

Ja, ik dacht ook dat er iets te onderhandelen viel maar blijkbaar niet. Administratief onderzoek heb ik wel gedaan, voor zover dat mogelijk is. Ik ben ook al naar een boekhouder gestapt, morgen gaat de 'verkoper' (niet van het pand maar van haar salon) naar haar boekhouder.

Klopt het dat er over een overname van een bedrijf geen BTW wordt berekend?

[wimj]

Ik heb het gevoel dat er over de prijs niet te onderhandelen valt. Zij heeft aangegeven dat zij deze prijs ervoor wil hebben. Ik was echter in de veronderstelling dat ik kon 'afdingen', net als het proces bij het kopen van een huis.

 

Natuurlijk kan je onderhandelen. Ze kan aangeven wat ze wil, maar als jij om wat voor reden dan ook minder wilt betalen is dat jouw zaak.

Ze heeft de zaak nog niet weten te verkopen voor haar prijs; dus ze zal ook iets moeten bedenken.

 

 

[Highio]

Wat neem je precies over?

 

En staat het contract van hoofdhuurder onderverhuur toe? Of wat biedt pandeigenaar jou precies als huurcontract?

 

Groet,

 

Highio

[Sofietje]

Ik neem haar klantenbestand, de inboedel (incl. pedicure instrumenten en apparatuur) en voorraad over.

 

Ik vermoed dat onderverhuur niet is toegestaan. Ik huur alleen de ruimte en zoals al eerder genoemd, zonder de gangbare kosten zoals water, gas, licht enz.

[Highio]

Ik denk dat je mijn punt dan inmiddels wel begrijpt om bij voorbaat niet de hoofdprijs te betalen. Maak de vergoeding beter resultaat- of omzetafhankelijk. En smeer deze lekker uit over de tijd.

 

Kun je wel behandelen wanneer je maar wilt in deze ruimte? Of gelden er beperkende openingstijden onder kantooruren?

 

Groet,

 

Highio

 

[Hans van den Bergh]

Overname, mits als één geheel, is vrij van btw.

[wimj]

Je zaak verkopen voor een prijs die afhangt van de hoeveelheid omzet die de koper haalt?

 

Ik zal wel te wantrouwend zijn, maar dat zou ik niet doen. Als ik verkoop wil ik geld hebben, en er daarna vanaf zijn. Maar goed, als de koper en verkoper dit samen willen dan mag dat.

 

[Highio]

Vraagsteller is hier koper, dan ben ik liever kritisch richting de verkoper van de onderneming en verhuurder. ;)

 

Daarbij lijkt me de kans dat de transactie in het geheel niet doorgaat ook zeker nog aanwezig. En dat is zakelijk beschouwd alleen maar goed.

 

Groet,

 

Highio