Samenwerkingsvorm softwarebouwer en dealer

[Debutant]

Beste lezer,

 

Mijn bedrijf heeft de afgelopen 2 jaar een stuk software ontwikkeld (bouw gerelateerd) wat in eerste instantie alleen bedoelt was voor intern gebruik maar waar nu blijkt ook extern veel interesse voor is.
Om de software breder op de markt te zetten zul je als bedrijf hier op voorbereid moeten zijn, helpdesk, trainingen, sales etc. Dit is echter iets waar wij niet goed in zijn en ook niet onze focus ligt.

Om dit op te lossen hebben we contact gezocht met een gevestigde naam in de sector die het proces wat wij geautomatiseerd hebben nu handmatig uitvoert. Dit zou wat ons betreft een goede match kunnen zijn, de partner heeft het netwerk en de ervaring met klantcontact en wij kunnen ons bezig houden met wat wij het liefste doen, software ontwikkeling. De partner ziet wel in dat zijn huidige werkwijze niet houdbaar is de komende 5 jaar en wil dus ook wel met ons samenwerken, so far so good.

 

Samenwerken kan op diverse manieren, en ik vroeg me af of jullie nog suggesties / ervaring hadden naast wat we zelf konden bedenken.

 

- Nieuwe BV oprichten met partner waarbij we allebei voor bijv. 50% eigenaar worden. Startkapitaal wordt door mij en partner ingelegd. Gemaakte uren van mijn bedrijf en die van de partner kunnen gefactureerd worden naar de nieuwe BV.  Uren van mijn bedrijf zullen voornamelijk software ontwikkeling zijn, uren van de partner sales, helpdesk, training.

- De partner inzetten als dealer van onze software. Wij bouwen de software en onze partner mag deze verkopen / aanbieden aan zijn klanten. Van elke licentie die er verkocht wordt gaat er een X (50%?) percentage naar ons.   Voor de partner zijn er verder geen andere vaste kosten. Eventuele opbrengsten voor trainingen zijn ten gunste van de partner.

 

Hebben jullie nog advies of andere opties om een samenwerking op te zetten?

 

Mvg,

[StevenK]

Een vraag als deze is één die je met een vertrouwde adviseur / sparringpartner moet bespreken. Om een goed idee te hebben, is er veel meer informatie nodig over beide partijen. Want alleen met een volledig beeld kun je een goed idee hebben over hoe een samenwerking vormgegeven kan worden.

 

Ik zou zelf eerder denken in termen van een exclusieve licentieovereenkomst dan samenwerking in een nieuwe BV. 

[UwJurist]

Ik sluit mij volledig aan bij Steven.

O.a. vanwege het behouden van alle intellectuele eigendomsrechten lijkt een licentie op het eerste oog de beste keuze, maar er is veel meer informatie nodig. Ga overleggen met een juridisch specialist op dit gebied en voor de fiscale aspecten met je/een accountant.